轉(zhuǎn)眼進(jìn)入4月，2020年度一季度結(jié)束。

　　一季度，相信在突發(fā)疫情時(shí)刻，行業(yè)內(nèi)多數(shù)酒類企業(yè)面對(duì)了太多的困難，克服了太多的障礙，很多工作都是在艱難中展開。2019年底制定的諸多動(dòng)銷目標(biāo)、品牌傳播、活動(dòng)規(guī)劃都有大幅削減甚至于停滯。

　　魯酒龍頭品牌景芝，在一季度，同樣面對(duì)疫情大考，沒有選擇彷徨和觀望，幾千景酒人，團(tuán)結(jié)一致，積極探索，大戰(zhàn)略，勇?lián)��?dāng)、敢創(chuàng)新、有高度，景芝憑借自己的勤奮、實(shí)干和敢為行業(yè)先，取得了多方面的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)快增長(zhǎng)，得到了行業(yè)的關(guān)注和尊重。

　　01、芝香“奪口”戰(zhàn)：大戰(zhàn)略！

　　1月底，臨近春節(jié)，年味漸濃。白酒企業(yè)開始迎來忙碌也是關(guān)鍵的銷售旺季。2019年在品牌傳播和次高端領(lǐng)域精彩紛呈的山東景芝酒業(yè)，以領(lǐng)軍者的姿態(tài)，經(jīng)過審慎研究，選擇高投入、大手筆，再次搶先占位山東春晚，并輔以線上線下各種動(dòng)作，打響芝香“奪口”戰(zhàn)。

　　經(jīng)過多年傳播，“在山東，喝芝香”，這句廣告語于齊魯大地以及更廣泛的區(qū)域早已家喻戶曉，但為迎接春節(jié)旺季，基于春節(jié)檔期這一人傳統(tǒng)節(jié)日，景芝酒業(yè)在2020春節(jié)期間，推出了“年，喝芝香”春節(jié)大型品牌主題活動(dòng)。

　　一品景芝特約協(xié)辦的“2020愛年”山東春晚在1月底盛大開演，一品景芝聯(lián)合山東春晚制作團(tuán)隊(duì)，打造了有史以來明星陣容強(qiáng)、制作了水準(zhǔn)高的一屆山東春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。一品景芝搶占了這一為聚焦消費(fèi)人群和具影響力的傳播資源，而且伴著年味的升溫，在春節(jié)期間，一品景芝芝香的風(fēng)范鋒芒畢露。

　　除了和山東春晚的密切合作之外，景芝外圍傳播造勢(shì)也快速跟進(jìn)，山東省范圍內(nèi)的城市地標(biāo)大屏、跨線橋、高炮、新潮梯媒等，快速切換為“年，喝芝香”畫面。線下活動(dòng)快速轉(zhuǎn)換，線上活動(dòng)也緊跟其后，自媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、抖音等新媒體以及“景芝號(hào)”飛機(jī)主題活動(dòng)，以海報(bào)、視頻、圖文等形式，啟動(dòng)整合傳播“年 喝芝香”主題，借勢(shì)“愛年”春晚，將醉美芝香酒送進(jìn)千家萬戶，溫暖過年。以聲勢(shì)浩大的傳播為基礎(chǔ)，“景芝春節(jié)拜年，解鎖千萬紅包”等和銷售終端直接關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)活動(dòng)也同時(shí)展開。

　　近幾年來，行業(yè)內(nèi)比較熱的一個(gè)詞是“奪口戰(zhàn)”。次高端價(jià)格帶面臨著的機(jī)會(huì)。聚焦次高端，就是爭(zhēng)奪意見。能否在次高端站住腳，關(guān)鍵之中的關(guān)鍵就是在消費(fèi)口感上和體驗(yàn)品鑒以及心理認(rèn)知上，贏得這部分意見群體的信任與認(rèn)可。

　　芝香15年和20年的橫空出世，全新口感，全新定位，讓景芝乃至魯酒迎來了一次和名酒直面對(duì)壘的機(jī)會(huì)，也延緩了山東省外其他名酒在山東的拓展步伐。

　　可以說，通過的立體大戰(zhàn)略策劃和實(shí)施，2020春節(jié)期間景芝贏得了“奪口戰(zhàn)”的勝利。年，喝芝香，尤如一片浪花，映射出的是整個(gè)大海�！皧Z口戰(zhàn)”的勝利，表面上是景芝的業(yè)績(jī)之戰(zhàn)，是品牌升級(jí)戰(zhàn)，但更是景芝領(lǐng)軍魯酒、在家門口市場(chǎng)、深度自信、敢于向名酒亮劍的魯酒復(fù)興戰(zhàn)！

　　02、累計(jì)捐獻(xiàn)價(jià)值超1200萬抗疫物資：勇?lián)��?dāng)！

　　春節(jié)前后突發(fā)的疫情，牽動(dòng)著億萬國(guó)人的心。通過企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：截至3月底，景芝酒業(yè)通過山東景芝公益基金會(huì)等組織，向社會(huì)累計(jì)捐獻(xiàn)了價(jià)值超過1200萬元的抗疫物資，用于支援新型冠狀病毒疫情防控工作，全力支持打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。彰顯了景芝作為魯酒龍頭品牌的勇于擔(dān)當(dāng)、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、必須擔(dān)當(dāng)、有大擔(dān)當(dāng)?shù)膫ゴ笮貞选?

　　過去兩個(gè)多月時(shí)間里，“好客山東·景芝號(hào)”飛機(jī)以快速度和率全力以赴投入當(dāng)前疫情防控工作，多次前往武漢輸送醫(yī)務(wù)工作者和醫(yī)療救援物資。

　　據(jù)了解，兩架“好客山東?景芝號(hào)”飛機(jī)自2016年啟航以來，已迎來送往旅客100多萬人次，用一次又一次的公益行動(dòng)中，將景芝酒業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)、好客山東的情懷與大愛灑滿了天空與大地。

　　03、數(shù)字化工具化危為機(jī)：敢創(chuàng)新！

　　2019年，酒業(yè)進(jìn)入數(shù)字營(yíng)銷元年，景芝做出了的貢獻(xiàn)，這一點(diǎn)，行業(yè)公認(rèn)。

　　一年以來，面對(duì)數(shù)字化浪潮，輔以5G時(shí)代的到來，數(shù)字化逐步從電商深入企業(yè)生產(chǎn)、流通、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)。業(yè)內(nèi)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、業(yè)外科技企業(yè)也紛紛涉足酒業(yè)數(shù)字營(yíng)銷。在這股洶涌的浪潮中，酒業(yè)數(shù)字營(yíng)銷已是箭在弦上，不得不發(fā)。在2020年一季度，面對(duì)疫情期間酒水動(dòng)銷困難期，數(shù)字營(yíng)銷賦能景芝酒業(yè)的案例值得大家關(guān)注。

　　可以說，在疫情的影響下，家庭自飲一躍而成當(dāng)下主要的白酒消費(fèi)場(chǎng)景。于此特殊時(shí)期，不少白酒企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了社區(qū)拼團(tuán)。從2月初開始，利用數(shù)字化工具，景芝酒業(yè)以高度景芝白干為主力產(chǎn)品，入駐社區(qū)拼團(tuán)，并在一周左右時(shí)間內(nèi)達(dá)成破千萬元的銷售業(yè)績(jī)。隨后的幾十天的時(shí)間里，景芝酒業(yè)還陸續(xù)推出了多款戰(zhàn)略產(chǎn)品，通過數(shù)字化路徑，均取得了較好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

　　據(jù)了解，景芝數(shù)字化工具的一個(gè)成功模式之一，就是依托景芝云店的社區(qū)拼團(tuán)。景芝酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人分析說，“景芝云店早在2018年10月就上線了，是面向多個(gè)城市開放的，僅僅在山東就積累了約5萬家注冊(cè)的終端店。這些終端店主要是社區(qū)便利店、夫妻店和名煙名酒店，它們主要做社區(qū)居民的生意，大部分都有自己固定的客群。這為景芝在疫情發(fā)生后的迅速反應(yīng)提供了條件，也成為了此次數(shù)字化營(yíng)銷賦能景芝酒業(yè)取得成功的關(guān)鍵！”

　　04、領(lǐng)軍魯酒在山東市場(chǎng) 打響宴席戰(zhàn)：有高度！

　　3月底、4月初，隨著國(guó)家疫情防控取得重大勝利，各個(gè)行業(yè)復(fù)工、整個(gè)社會(huì)秩序恢復(fù)正在加快推進(jìn)，可以想象，被擠壓已久的宴席市場(chǎng)可能會(huì)在未來幾個(gè)月出現(xiàn)井噴。

　　能否利用好、攔截下將要到來的這一輪宴席市場(chǎng)部分份額，也直接決定著哪些品牌能夠終從這一輪疫情下盡早恢復(fù)過來，甚至能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車。

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)名酒品牌的高度轟炸，景芝酒業(yè)快速、的打響了一系列組合拳，領(lǐng)軍魯酒、在山東家門市場(chǎng)打響宴席爭(zhēng)奪戰(zhàn)！

　　1.面向終端，深度開展“百萬瓶景陽(yáng)春免費(fèi)暢飲”活動(dòng)；

　　2.大力度開展“有喜慶、喝芝香”活動(dòng)；

　　3.封儲(chǔ)大壇原漿免費(fèi)贈(zèng)送等值宴席用酒活動(dòng)等。

　　在短時(shí)間內(nèi)，上述活動(dòng)，因?yàn)榱Χ却�、覆蓋面廣、直接切中當(dāng)前市場(chǎng)核心點(diǎn)，得到了較大的市場(chǎng)反響。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　在一季度，面對(duì)疫情，多數(shù)酒類企業(yè)選擇了彷徨、無助和逃避。針對(duì)特殊市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)對(duì)酒水品牌提出的新訴求和新課題，鮮有企業(yè)敢于直面困難、勇于在“無石頭可摸”狀況下過河、交出及格答卷。

　　景芝作為持續(xù)多年的魯酒領(lǐng)軍者，同時(shí)也作為肩負(fù)魯酒復(fù)興重任的企業(yè)，在品牌戰(zhàn)略方面一直是志存高遠(yuǎn)。

　　通過一季度的景芝答卷，我們欣喜的看到了幾千景酒人在三個(gè)月左右時(shí)間中，用勤奮、汗水、智慧、執(zhí)著書寫答卷的全過程，也看到了沉甸甸、亮閃閃的成績(jī)，更看到了景芝、看到了魯酒的新未來。（來源：山東酒業(yè)研究）