4月27日，山西汾酒2019年年度報告及2020年一季度報披露。2019年企業(yè)實現(xiàn)營收118.80億元，同比增長25.79%；歸屬上市股東凈利潤19.39億元，同比增長28.63%。與山西省國資委簽訂的三年任期經(jīng)營目標考核圓滿完成，“汾酒速度”依舊喜人。

　　2020年一季度實現(xiàn)營收41.40億元，同比增長1.71%；歸屬上市股東凈利潤12.25億元，同比增長39.36%。面對疫情的影響，依舊能夠交出營收、凈利雙增的成績單，可謂是相當搶眼。

　　01、汾酒系列超百億，省外市場大增47.65%，占比超過省內(nèi)

　　2019年，汾酒進一步深化改革，加速化進程，統(tǒng)籌推進“雙百企業(yè)”各項工作，三年改革任務(wù)圓滿收官。

　　在區(qū)域結(jié)構(gòu)方面，公司提出“1357”三步走的省外市場拓展策略，精耕細作原核心市場，著力開拓新興市場，一地一策，以核心市場帶動周邊市場發(fā)展，公司省內(nèi)外市場布局進一步優(yōu)化。2019年省外市場同比增長47.65%，營收達到了59.60億元，超過省內(nèi)市場的57.85億元。省外經(jīng)銷商新增121個，省內(nèi)經(jīng)銷商新增14個。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，公司聚焦核心品牌，在產(chǎn)品布局、價格管控等方面，制定了具體的操作性策略以推動方案落地。中高端產(chǎn)品占比提升，產(chǎn)品布局成效顯著。其中汾酒系列營收超百億達102.97億元，系列酒營收9億元，竹葉青、玫瑰汾酒等配制酒營收5.48億元。

　　在渠道管控方面，公司對全系列產(chǎn)品實行銷售配額制管理，實行精細化分級管理；數(shù)字化改造傳統(tǒng)渠道，市場可控終端網(wǎng)點數(shù)量突破 70 萬家，同比增加30余萬家。同時，公司拓展線上+線下，店內(nèi)+店外營銷模式，電商渠道全年累計粉絲達到 302.79萬人，較上年同期增長321.71%，業(yè)績收入2.91億元，增長速度居行業(yè)前列。

　　在品牌氛圍營造方面，加大央視廣告及網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放；加大擴點進場投入，陳列費、展示費等終端氛圍營造；出臺《海外市場發(fā)展三年規(guī)劃（2019—2021）》方案，加快海外市場拓展步伐；舉辦“行走的汾酒”和汾酒封藏大典營銷活動，開展“開國一宴”宴會用酒紀念活動等系列慶典活動；積極亮相國內(nèi)舞臺，持續(xù)提升汾酒“文化+品質(zhì)”影響力。根據(jù)《2019 500 具價值品牌》顯示，汾酒品牌價值達377.27 億元。

　　02、五大措施，2020年營收目標增幅20%

　　2020 年，是汾酒完成“4421”三年攻堅目標及“十三五”發(fā)展規(guī)劃的決勝之年，也是汾酒“十四五”發(fā)展規(guī)劃的構(gòu)想和布局之年。年報表示，汾酒將緊緊圍繞“加強黨建融合、深化改革創(chuàng)新、強化營銷能力、提升發(fā)展質(zhì)量”的年度經(jīng)營方針，積極推動公司各項部署有效落地，力爭營業(yè)收入增長20%左右。

　　一是把黨的政治建設(shè)擺在首位，提升黨建工作質(zhì)量，落實黨建責任，強化黨風廉政建設(shè)，著力提升黨組織服務(wù)水平。

　　二是推動戰(zhàn)略協(xié)同與管理優(yōu)化，加強與華潤創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)同；加強契約化管理，激發(fā)經(jīng)營層活力；強化預(yù)算管理，推進管理精細化；提升信息化建設(shè)能力；加強內(nèi)控管理。

　　三是強化品牌與文化作用。以文化為，以品牌化傳播為主線，建立品牌立體式傳播，創(chuàng)造品牌傳播新范式。圍繞“文化汾酒、清香天下”主題，深度創(chuàng)新、融入“文化+品質(zhì)”活動元素，助力汾酒市場營銷。

　　四是推進營銷高質(zhì)量發(fā)展。按照汾酒“1357”市場布局策略，遵循“年度指標不調(diào)整，動態(tài)調(diào)整階段性指標”的原則，創(chuàng)新營銷發(fā)展方式方法，保存量找增量，加快汾酒化布局，確保在穩(wěn)盤山西市場及傳統(tǒng)優(yōu)勢市場基礎(chǔ)上，加大力度拓展省外市場。

　　五是提升科研服務(wù)能力。持續(xù)強化科研能力基礎(chǔ)建設(shè)，有效推動校企合作項目進展；加強基礎(chǔ)研究、優(yōu)化科研服務(wù)生產(chǎn)管理機制、創(chuàng)新人才激勵辦法、加快完善科研體系建設(shè)。（來源：酒食匯）