縱觀過去的2020，以“茅五”為代表的白酒“第1集團”明確表示了優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍，加強與大型連鎖商超渠道合作的態(tài)度，而且已經(jīng)付諸實踐。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2020年10月底，茅臺已和68家直銷渠道商合作，包括電商、商超賣場、國資企業(yè)、煙草連鎖等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，渠道扁平化建設(shè)取得初步成效。2020年12月，在“全國茅臺酒經(jīng)銷商代表行政指導(dǎo)會”上，國家市場監(jiān)管總局明確提出要求“優(yōu)化茅臺酒市場資源配置，積極探索建立科學(xué)化、精準化、常態(tài)化、可操作化的茅臺酒銷售新模式�！�

　　五糧液方面則做的更加“徹底！”2020年7月21日，五糧液新零售管理有限公司在成都高新區(qū)天府金融中心揭牌。未來所有五糧液核心單品“普五”的線上貨源都將歸攏到新零售公司去，五糧液將借此加強對渠道的管控力以及降低電商平臺對五糧液批價的干擾力。

　　另值得一提的是，2020年11月27日，五糧液要求經(jīng)銷商必須在瀘州老窖國窖1573與五糧液之間“二選一”。五糧液此舉，也被眾多業(yè)內(nèi)人士解析為“優(yōu)化、篩選經(jīng)銷商隊伍的一步棋�！�

　　未來，強勢品牌直面消費者

　　“空間距離越來越短！”有業(yè)內(nèi)人士指出，社會科技的進步，特別是即時通信領(lǐng)域的“日新月異”，改變了以往白酒產(chǎn)品需要層層批發(fā)的運營模式，而被縮短的空間距離可以看做是一個“基礎(chǔ)條件”。

　　在這個條件之上，消費者有欲望更深入的了解自己喜歡的品牌，不止于品牌故事、品牌歷史與文化，也包括參觀酒廠、出席活動等等，以江西“國寶李渡”為例，其打造的“沉浸式體驗營銷”便是來源于此種消費者需求。從“國寶李渡”成功之后，眾多的效仿者層出不窮的結(jié)果來看，品牌與消費者面對面的營銷模式正“迎面而來”！

　　另一方面，與消費者“零距離”接觸，從白酒生產(chǎn)企業(yè)的角度來看，同樣對其有“旺盛的需求”。首先，可以給予消費者直觀、深刻的體驗，培養(yǎng)消費者成為品牌忠實的“粉絲”。其次，“零距離”的了解過后，消費者對品牌各方面信息能擁有更全的了解，有望成為品牌的“代言人”，與他的親朋、同事分享品牌文化與內(nèi)涵。

　　這個大背景之下，品牌與消費者之間的中間環(huán)節(jié)不可避免的承擔了“是否多余”的質(zhì)疑。業(yè)內(nèi)專家的態(tài)度是，從當前的市場環(huán)境來看，中間環(huán)節(jié)永遠不會消失，但數(shù)量卻一定是呈下降趨勢的。掌握大品牌的頭部企業(yè)會越發(fā)傾向與大型連鎖商超“結(jié)盟”，從而加強渠道管控力并做好品牌形象維護。

　　加大掌控力，維護品牌形象

　　除去消費者需求，這也是“品牌競爭”時代的新要求。當前國內(nèi)白酒市場，與做大做強高端品牌呼聲相同的便是“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”，茅臺、五糧液等眾多白酒企業(yè)在2020年均有反復(fù)強調(diào)“數(shù)字化”的重要價值與意義。

　　線上銷售可能只是白酒生產(chǎn)企業(yè)數(shù)字化的一個“小部分”。白酒生產(chǎn)企業(yè)將資源更多的傾斜在“數(shù)字化產(chǎn)品”打造上，一是進出貨物的準備；二是貨物流向的溯源；三是市場營銷動作的精準；四是消費者反饋的及時。這樣做的好處有兩點：1.助力白酒生產(chǎn)企業(yè)“瞬間”完成市場調(diào)研，各個省市市場的“差別”一目了然；2.大限度抵制“仿造產(chǎn)品”的影響，完善的產(chǎn)品數(shù)字化溯源體系，消費者利益的同時，也完成了對品牌形象的保護。

　　從這個發(fā)展方向也可以看出，優(yōu)質(zhì)白酒資源的未來渠道布局，會趨向于信譽度高、市場覆蓋范圍廣、客流量龐大的大型商超。需要強調(diào)的一點是，加強商超布局也有“規(guī)避風險”的作用，這主要體現(xiàn)在受疫情影響，線下市場“斷流”的情況下，“線上下單+線下配送”的模式仍然可以穩(wěn)健運行，與傳統(tǒng)的銷售方式相比，更加安 全。

　　根據(jù)各方匯總的信息來看，江西優(yōu)質(zhì)名優(yōu)白酒銷售同樣在歷經(jīng)上述的改變，當?shù)乇姸嘀行◇w量經(jīng)銷商應(yīng)提前做好應(yīng)對準備。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）