“親戚做‘團(tuán)長’，我?guī)炖锏陌拙朴辛朔�(wěn)定的銷售！”

　　近日，一位江西酒商表示，本來一心往線上發(fā)展，希望在疫情造成的市場“限流”環(huán)境下，通過“廣撒網(wǎng)”的方式提升銷量。但受制于能力、財(cái)力、人力等諸方面的原因，始終沒有能打開局面。也就在此時(shí)，一位“團(tuán)長”親戚的出現(xiàn)幫他實(shí)現(xiàn)了銷量穩(wěn)定增長。

　　“與其在陌生的線上找生意，不如和線下‘團(tuán)長’合作，讓消費(fèi)者主動(dòng)來買酒！”據(jù)這位酒商介紹，雖然團(tuán)購早已有之，甚至2019年的時(shí)候出現(xiàn)了一波“疲軟”表現(xiàn)，但從2020年至今，社區(qū)團(tuán)購就像坐上了“火箭一樣”竄了上來。

　　疫情影響是一方面，消費(fèi)者能夠買到更便宜、保真、合適的產(chǎn)品才是社區(qū)團(tuán)購不斷“上竄”的根本。而且，與“陌生”的線上拓展相比，社區(qū)團(tuán)購這樣的線下生意“看得見、摸得著”，對(duì)于買方與賣方都更加安 全、便捷。

　　市場恢復(fù)期，江西“團(tuán)長”崛起

　　2020年以來，包括社區(qū)團(tuán)購在內(nèi)的各種通過“團(tuán)長”在資本的吸引下正裂變式增長。簡單來說，這些“團(tuán)長”的責(zé)任，便是收集、整理某一片區(qū)消費(fèi)者的日常商品購買需求，列成清單后找尋合作方以批發(fā)的價(jià)格出售，起到了一個(gè)“承上啟下”的鏈接作用。

　　在疫情等因素的推動(dòng)下，2020年社區(qū)團(tuán)購行業(yè)發(fā)展迅猛。社區(qū)團(tuán)購具有成本低、傳播速度快、根據(jù)目標(biāo)人群精準(zhǔn)投放產(chǎn)品等特點(diǎn)，可以采用線下線上雙聯(lián)動(dòng)機(jī)制，便于消費(fèi)者購買，消費(fèi)者需求不斷增加，推動(dòng)社區(qū)團(tuán)購行業(yè)市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。截止目前，從公開信息看，阿里巴巴、騰訊、京東、蘇寧易購、美團(tuán)、滴滴、拼多多等多家互聯(lián)網(wǎng)大公司均已參與到社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)里。

　　而隨著大量資本的涌入，招募“團(tuán)長”與培養(yǎng)“團(tuán)長”逐漸普遍并流行起來。江西地區(qū)盡管在速度、規(guī)模上暫不如北京、上海、武漢等地，但大勢已到！

　　一個(gè)直觀的例子，以“江西 團(tuán)購”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，百度網(wǎng)頁信息中跳出的第1個(gè)便是“團(tuán)長招募”。

　　另外，有幾位對(duì)社區(qū)團(tuán)購有了解的江西當(dāng)?shù)鼐粕瘫硎�，團(tuán)購作為發(fā)展迅速的銷售模式，能接觸當(dāng)然是好事，相當(dāng)于開拓了一個(gè)新的銷售渠道，特別是在當(dāng)前社會(huì)防疫為主的背景下，能以社區(qū)團(tuán)購的業(yè)績彌補(bǔ)市場“限流”帶來的損失，這個(gè)是非常好的事情。但需要注意的是，方向是對(duì)的，走起來卻還是會(huì)有不小的難度。

　　價(jià)格、速度，團(tuán)購是未來式

　　從2020年中 國消費(fèi)者線上購買生鮮食材品類調(diào)查結(jié)果來看，57.8%的消費(fèi)者在線上購買水果類食材，購買蔬菜類食材的消費(fèi)者比例為57%。肉制品、水產(chǎn)品、奶制品也是消費(fèi)者線上偏好購買的食材，分別占比為54.1%、26.7%、20.7%。

　　由數(shù)據(jù)不難看出，消費(fèi)者線上購酒比例小，社區(qū)團(tuán)購?fù)瑯尤绱恕��?jù)了解，社區(qū)團(tuán)購大的需求集中在生活物資，柴米油鹽等等。目前，白酒的社區(qū)團(tuán)購數(shù)據(jù)占比“小”是不爭的事實(shí)，屬于社區(qū)團(tuán)購市場開拓期。切記不要貿(mào)然擔(dān)當(dāng)將白酒作為一個(gè)社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目“獨(dú)挑大梁”，而應(yīng)是作為一個(gè)選項(xiàng)，等待有需求的消費(fèi)者選擇。

　　除此之外，有業(yè)內(nèi)人士還指出，社區(qū)團(tuán)購能夠快速發(fā)展，本質(zhì)在于兩點(diǎn)“價(jià)格、速度”。

　　一是價(jià)格，社區(qū)團(tuán)購商品的價(jià)位普遍低于市場價(jià)，初期可能是略低，但隨著社區(qū)團(tuán)購行業(yè)競爭加劇，產(chǎn)品低價(jià)比拼也會(huì)開始；二是速度，消費(fèi)者不用出門，而是享受送貨上門服務(wù)，確實(shí)是社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢，但同時(shí)也是供給方的壓力，不管是第三方代送還是自行配送，都有相當(dāng)?shù)某杀尽?

　　這些都是酒商應(yīng)提前考慮的問題，但必須要說的是，早的一批往往是能“賺到錢”的。

　　以江西南昌為例，高素質(zhì)、高服務(wù)、高 效率的社區(qū)團(tuán)購團(tuán)隊(duì)并不是沒有，但整體來看社區(qū)覆蓋度不高，大片具有優(yōu)質(zhì)購買能力的社區(qū)仍屬于“空白市場”，競爭不激烈、客源比較容易獲取，拓客成本相對(duì)較低。

　　疫情當(dāng)前，通過人脈及時(shí)找到“團(tuán)長”合作，確實(shí)是一種成本低又能穩(wěn)健增加銷售的方式。（來源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）