2020年春節(jié)期間，青島啤酒借助全國“無接觸配送”地圖這一數(shù)字化平臺，在1個多月的時間內(nèi)將“無接觸配送”服務快速下沉至全國324個城市的百萬社區(qū)。景芝酒業(yè)通過云店的社區(qū)團購模塊，一周時間，75度景芝白干銷售額突破1000萬元。2020年2、3月份，舍得酒業(yè)、中糧長城、張裕、青島啤酒、百威、等酒企紛紛下發(fā)通知，招募社區(qū)合伙人(團長)，古井、口子窖等品牌的經(jīng)銷商更是自發(fā)加碼社區(qū)團購，大程度地觸達終端，酒業(yè)社區(qū)團購一時間看似“風光無兩”。

　　2020年下半年，拼多多、美團、餓了么、阿里、騰訊等紛紛殺入社區(qū)團購，但社區(qū)團購吸引消費者的關鍵要素就是拼價格，目前在社區(qū)團購吃得開的酒類產(chǎn)品大多相對低端，中高端酒類的銷售渠道依然是線下實體終端。

　　酒類消費是講定位的，社區(qū)團購體現(xiàn)不出品牌的特色和既定的消費場景。

　　酒類一旦亂價，會使用戶產(chǎn)生“便宜心理”，團購顯然會對產(chǎn)品的附加值造成一定的打壓。

　　發(fā)展在于平衡。我們不禁要問，如何做好實體經(jīng)濟與電商之間的平衡?

　　市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在社區(qū)團購中能夠走量的大多是中低檔的白酒產(chǎn)品以及啤酒產(chǎn)品，另外，酒類產(chǎn)品具有很強的社交屬性，品牌溢價要靠高端大氣的品牌推廣活動去支撐。2020年名酒進名企等活動，就是以點對點的團購營銷為支點，撬動了高端酒類的銷售。由此可見，社區(qū)團購于酒水銷售而言，可以作為一個中低端產(chǎn)品銷售的補充渠道，暫不會躍升為主流銷售渠道。（來源：華夏酒報 編輯：趙鑫 記者 苗倩 公眾號）