據(jù)天貓平臺顯示的數(shù)據(jù)，“谷小酒紅米粒45度濃香型白酒”的單瓶月銷量高達1.9W+。

　　盡管25元每瓶的低價是成交量背后的“功臣”，但眾多業(yè)內(nèi)人士卻一致認為，單價不高所占的“貢獻值”有限。谷小酒“走紅”的關鍵在于“高品質(zhì)+高顏值+互聯(lián)網(wǎng)+模式”，這樣的“三合一”完美的與年輕消費者走在了一起。

　　互聯(lián)網(wǎng)大咖推薦的“好酒”，天貓榜單上的“常客”

　　熟悉谷小酒品牌的業(yè)內(nèi)人士都知道，自其上市以來，便一直“主攻”年輕消費者市場。因而，在銷售模式上與傳統(tǒng)白酒品牌略有不同，將大量的“資源”匯聚到年輕消費者經(jīng)常聚集的“互聯(lián)網(wǎng)平臺”，憑借自身的“高品質(zhì)+高顏值”與明星大咖的助力宣傳，屢次刷新線上交易額。

　　2020年4月，羅永浩的第二場直播中，谷小酒米粒系列90分鐘銷售額即突破1000萬元，而這一次直播的銷售額大約有3000萬余元。

　　2020年10月31日，谷小酒旗下品牌“萬里宋境方寸”再次出現(xiàn)在羅永浩的直播間，并拿下285萬元的銷售額，位列當日直播間銷售榜單的“1位”。

　　此外，2020年10月，我國大的電商平臺天貓，也毫不吝惜的將“天貓佳新銳潛力獎”授予了“同比增長超過1400%”谷小酒。

　　值得一提的是，拿下這個獎項就意味著，谷小酒可以在接下來的市場競爭中獲得天貓“千萬級流量”的扶持。

　　“不是沒有白酒品牌嘗試過互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，只是鮮有白酒品牌能像谷小酒一樣成功！”

　　有酒商指出，谷小酒的“潛力”不止有天貓注意到了，該品牌在短短數(shù)年的時間，逐漸從新銳品牌過度到強勢品牌�！捌焚|(zhì)好”自然是基礎條件，真正做到了年輕消費者的需要才是“至關重要”成功的。

　　年輕消費者是“未來”，谷小酒“先行一步”

　　縱觀整個白酒市場，幾乎沒有生產(chǎn)廠家不關注新一代年輕白酒消費者，也無一不想拿下年輕白酒消費者，而這樣的“高關注”背后，是龐大的市場容量與快速的增長速度。

　　根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，30-60歲人群數(shù)量將在2023年見頂，達6.97億，隨后趨勢下降。

　　而從消費人數(shù)和人均消費水平來看，90后、95后消費者皆呈現(xiàn)增長趨勢，年輕消費者逐漸成為酒水市場消費的主力軍。

　　也就是說，盡管現(xiàn)在“老一輩”白酒消費者仍然是“中堅力量”，但五年之后、十年之后，他們不得不與年輕一輩白酒消費者進行“大棒交接”。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，一代人與一代人不同，60、70喜好的包裝、口味與80、90后消費者不會一樣，白酒作為一款商品，必須順應消費者的變化而變化。

　　因此，在這個“必然之下”，越來越多的白酒品牌會向年輕消費者“出手”。谷小酒絕不是年輕消費市場的“獨行者”，只是“先行一步”。

　　值得大家慶幸的是，谷小酒的出色業(yè)績已經(jīng)證明了一點，年輕消費者不是不愛白酒，只要你的產(chǎn)品是不是“足夠懂”年輕消費者，他們就會以“熱情回饋”。而且，谷小酒作為天貓選中的“新銳品牌”也給后續(xù)“入局”的白酒產(chǎn)品做了示范。

　　一是確保高端品質(zhì)，年輕消費者并不會飲酒，所以，區(qū)分不出“好與壞”，但是，任何試圖“欺騙”年輕消費者的營銷行為都是“作繭自縛”，事實早有證明；

　　二是必須有顏值、有個性，產(chǎn)品外包裝不止要“好看”，同時要讓人“一眼難忘”，個性化才是年輕人的“標配”；

　　三是抓住年輕消費者“聚集地”，與其各個城市“攻破”，倒不如尋找“大IP”合作。

　　當然，好的理論學習，也不如實際的交流，若有白酒品牌希望盡快在年輕消費者市場打開局面，與谷小酒方面建立深度的溝通交流渠道是佳的選擇，懂得向強者學習的都是智者。而越來越多的強者、智者，是白酒行業(yè)持續(xù)昌盛的。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）