“老板，水井坊天貓上才賣350多塊錢，你賣給我568元一瓶，這價(jià)格是不是太離譜了點(diǎn)？”

　　“我這是店里的貨，網(wǎng)上不一定真�！�

　　“水井坊酒廠自己在天貓上開的店，他還能賣自己的仿冒產(chǎn)品嗎？”

　　“這樣，我給你四百一瓶，保真！”

　　“哪家快遞公司的運(yùn)費(fèi)這么貴，運(yùn)瓶酒50塊錢？”

　　上述對話，來源于一位江西消費(fèi)者的口述。據(jù)其介紹，其在自家小區(qū)內(nèi)開設(shè)的煙酒店采購水井坊旗下產(chǎn)品“臻釀八號(hào)”時(shí)遇到了他認(rèn)為的“線下至高價(jià)”568元/瓶。對此次購買經(jīng)歷，他用了一句“再也不想到線下買酒”進(jìn)行了總結(jié)。

　　300多的酒，賺300多塊錢

　　這位江西消費(fèi)者是一位90后，會(huì)喝酒，但除了必要場合之外，日常生活中很少飲酒，因此，沒有很多買酒的經(jīng)驗(yàn)。按照這位消費(fèi)者自己的說法，除了多年前每天晚飯前必須給自己買瓶十五塊錢的牛欄山之外，這么多年來沒有印象還買過其他品牌的酒。這一次買酒，完全是因?yàn)榇汗?jié)回家后，為年夜飯準(zhǔn)備的。

　　而選擇購買水井坊“臻釀八號(hào)”，完全是朋友的推薦，說是一家人喝酒沒必要用上千元一瓶的“茅五瀘”，幾百塊錢的水井坊就可以了，品牌知名度不小，且酒質(zhì)十分不錯(cuò)，屬于家宴場合上性價(jià)比極高的產(chǎn)品。

　　不常買白酒，所以壓根不清楚價(jià)格，看到煙酒店內(nèi)“臻釀八號(hào)”的標(biāo)價(jià)為568元時(shí)，消費(fèi)者沒有太多驚訝。他的感覺就是，好的白酒都很貴，500多元的價(jià)格算是“中間價(jià)位”，完全可以接受。但是，習(xí)慣了網(wǎng)購的他，還是打開了天貓，對比之后才發(fā)現(xiàn)，這煙酒店賣的太貴了。

　　水井坊天貓旗艦店，一瓶52度濃香型水井坊“臻釀八號(hào)”的標(biāo)價(jià)是485元/瓶，券后價(jià)格為355元/瓶。具體截圖如下所示：

　　從消費(fèi)者提供的照片內(nèi)容顯示，煙酒店柜臺(tái)陳列的水井坊“臻釀八號(hào)”則是標(biāo)價(jià)568元。

　　這位消費(fèi)者表示，線上的價(jià)格較為統(tǒng)一，水井坊天貓旗艦店、天貓超市的售價(jià)差不多，左右不過是30塊錢的差距。如果350的價(jià)格仍然可以賣，那么按照568的價(jià)格，這煙酒店賣一瓶“臻釀八號(hào)”能賺300元。

　　白酒價(jià)格透明，這家煙酒店是“個(gè)例”

　　“買酒遇到這樣的事，消費(fèi)者的心情完全能夠理解，但實(shí)事求是的說，這樣的煙酒店只是極個(gè)別的少數(shù)，大多數(shù)煙酒店是這樣標(biāo)價(jià)，但一定不會(huì)按照標(biāo)價(jià)去銷售。”

　　有江西酒商表示，國內(nèi)的白酒產(chǎn)品價(jià)格都很透明，熱別是水井坊這樣在全國都有一定知名度與影響力的“大品牌”，市場售價(jià)多少“一目了然”。

　　而一般標(biāo)高價(jià)格的做法，是銷售方希望在與消費(fèi)者“討價(jià)還價(jià)”過程中能對方感覺“買到了便宜”的同時(shí)，又不讓自己的利潤受到損失。當(dāng)然，從這位消費(fèi)者的表述來看，其所提到的煙酒店確實(shí)有“標(biāo)高、賣高”的嫌疑。

　　從做生意的角度看，賺錢是第1位的，但這種“標(biāo)高、賣高”的方式，太過拙劣，不但會(huì)讓消費(fèi)者拒絕再次登門，也會(huì)讓消費(fèi)者感覺到水井坊對產(chǎn)品的線下價(jià)格管控“太松懈”，以至于對水井坊這個(gè)品牌產(chǎn)生負(fù)面的影響。

　　另有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“不合理”的存在終究會(huì)徹底消失，任何妄想占消費(fèi)者便宜的銷售行為都是“投機(jī)取巧”，即使有一次兩次的成功，但結(jié)局終究是失敗。但需要明確的一點(diǎn)是，不管是從現(xiàn)實(shí)環(huán)境，亦或是未來發(fā)展的大勢來看，江西省內(nèi)白酒銷售正在積極向上發(fā)展。

　　一方面，價(jià)格上越來越“規(guī)范”，同一品牌產(chǎn)品的售價(jià)，即使在江西省內(nèi)不同的市場也不會(huì)存在太大差價(jià)；另一方面，服務(wù)升級(jí)成為常態(tài)，消費(fèi)者的線下購酒體驗(yàn)會(huì)越來越好，更多免費(fèi)品鑒、免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品小樣也必將會(huì)越來越多。

　　在這，也希望所有的消費(fèi)者相信，江西酒商群體肯定是本著“服務(wù)至上”的理念為消費(fèi)者提供良好的消費(fèi)體驗(yàn)。（來源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）