“52度第八代經(jīng)典五糧液500ml 濃香型高度白酒普五”五糧液天貓官方標(biāo)價(jià)1599元，年貨節(jié)1399元（滿1399元減180元）；

　　“瀘州老窖國(guó)窖1573經(jīng)典裝 52度純糧食高粱濃香型白酒500ml單瓶”瀘州老窖天貓官方旗艦店1499元，年貨節(jié)1399元（滿1399元減170元）；

　　盡管五糧液、瀘州老窖在天貓官方旗艦店所展示的價(jià)格并不能代表其在全國(guó)各大省市同款產(chǎn)品的實(shí)際“成交價(jià)”，單瓶?jī)r(jià)格已經(jīng)破千卻是業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)同的事實(shí)。但是，與飛天茅臺(tái)3000元+每瓶的市場(chǎng)售價(jià)相比，差距仍然不小，也造成了2000元價(jià)格帶的“空白”。

　　對(duì)此，有多位業(yè)內(nèi)人士指出，面對(duì)2000元價(jià)格帶的“誘惑”，五糧液與瀘州老窖方面已經(jīng)出手。2021年起，“五瀘”在2000元價(jià)格帶上或?qū)⒙氏劝l(fā)力，從而引起更多白酒企業(yè)加入“戰(zhàn)局”，優(yōu)質(zhì)白酒品牌的新一輪價(jià)格戰(zhàn)“不可避免”。

　　減量、停貨、提價(jià)，“五瀘”沒(méi)閑著

　　新年伊始，五糧液、瀘州老窖兩家企業(yè)的動(dòng)作都不小。先有五糧液經(jīng)銷商向媒體透露信息稱，據(jù)五糧液通知2021年的合同比2020年減量20%，目前動(dòng)銷速度加快，相比往年有10%的增長(zhǎng)。緊隨其后，便是瀘州老窖方面全系停貨的“重磅消息”流出，一時(shí)之間各種“猜測(cè)”涌現(xiàn)，其中多的評(píng)論不外乎是“又要漲價(jià)了！”

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，合同減量也好，全系停貨也罷，不排除有優(yōu)質(zhì)貨源緊張的存在，但根本上可以看做是漲價(jià)的“前奏”，同時(shí)也是對(duì)外增強(qiáng)品牌高度、擴(kuò)大品牌影響力的“重要一步”。但從飛天茅臺(tái)的售價(jià)與市場(chǎng)上“一瓶難求”的表現(xiàn)，以及從去年到今年，茅臺(tái)與五糧液、瀘州老窖之間的激烈對(duì)抗來(lái)看，漲價(jià)的幅度或許會(huì)比往常更高一些。

　　一方面，3000元一瓶的飛天茅臺(tái)仍然是“一瓶難求”。毫無(wú)疑問(wèn)的一點(diǎn)是，飛天茅臺(tái)的成功，將白酒高端產(chǎn)品的價(jià)格“天花板”硬生生提到了“新高度”，但第八代經(jīng)典五糧液與國(guó)窖1573，雖然同為全國(guó)市場(chǎng)三大高端大單品，售價(jià)卻一直在1000元左右，2000元價(jià)格帶幾乎是空白。

　　另一方面，五糧液與瀘州老窖之間的矛盾在去年爆發(fā)的“經(jīng)銷商二選一”事件中大有“爆發(fā)之嫌”，兩家旗下全國(guó)大單品的比拼將更加激烈，率先進(jìn)一步占領(lǐng)并站穩(wěn)2000元價(jià)格帶變得十分重要。

　　而一旦五糧液、瀘州老窖開(kāi)始“大刀闊斧”的向2000元價(jià)格帶進(jìn)軍，其它白酒品牌定然也不會(huì)“甘于人后”，一場(chǎng)新的價(jià)格上漲或不可避免。但需要大家注意的是，有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，漲價(jià)一定會(huì)漲價(jià)，可是2000元的價(jià)格帶并不好“拿下”。

　　價(jià)格與整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)相聯(lián)系

　　首先，飛天茅臺(tái)的成功不僅僅是酒好、品牌好，其自身具備的“金融屬性”“收藏價(jià)值”占了很大一部分功勞，大量囤積飛天茅臺(tái)的人開(kāi)始出現(xiàn)，并且越來(lái)越多。而反觀市場(chǎng)地位僅在飛天茅臺(tái)之下的第八代經(jīng)典五糧液與國(guó)窖1573，雖然是業(yè)內(nèi)外公認(rèn)的好酒、好品牌，卻并不具備飛天茅臺(tái)的強(qiáng)大“金融屬性”。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，絕大部分消費(fèi)者知道、認(rèn)可、相信買(mǎi)一瓶飛天茅臺(tái)可以“坐等升值”，然后賣(mài)出去就可以賺取差價(jià)。但是，絕大部分的消費(fèi)者卻不認(rèn)為買(mǎi)一瓶第八代經(jīng)典五糧液或國(guó)窖1573能有相同的效果。也就是說(shuō)，飛天茅臺(tái)提高了高端白酒產(chǎn)品的上線價(jià)位，但其它白酒產(chǎn)品卻不具備開(kāi)門(mén)的“鑰匙”（金融屬性）！

　　此外，2020年各大白酒品牌的漲價(jià)動(dòng)作頻頻，終端銷售層面卻出現(xiàn)了“價(jià)格倒掛”，至今為止，仍然沒(méi)有完全消減。這就足以證明，品牌方的定價(jià)還需要相當(dāng)一段時(shí)間讓市場(chǎng)上的消費(fèi)者慢慢消化，如果一直加碼，很可能讓價(jià)格倒掛越發(fā)的嚴(yán)重，對(duì)品牌發(fā)展而言絕非好事。

　　重要的一點(diǎn)是，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)并非出于高速增長(zhǎng)期，市場(chǎng)也因疫情影響沒(méi)有完全恢復(fù)，白酒漲價(jià)“步子太大、步調(diào)太快”，一旦與國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)消費(fèi)者收入脫節(jié)，必將引發(fā)“市場(chǎng)反彈”。

　　因此，五糧液、瀘州老窖或許會(huì)心心念念2000元價(jià)格帶，但在實(shí)際操作上，兩家很有可能采用緩步慢走的方式，在相互“攀比”中，讓價(jià)格呈現(xiàn)螺旋式上升。（來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子 公眾號(hào)）