2020年初，蘇酒集團（洋河股份）全力推進洋河、雙溝“雙名酒、雙品牌”的戰(zhàn)略，讓備受市場期待的雙溝品牌煥發(fā)出勃勃生機，雙溝酒業(yè)迎來了全新的高質量發(fā)展周期。

　　6月19日，雙溝品牌發(fā)展峰會召開，洋河股份常務副總裁，蘇酒集團貿易股份有限公司黨委書記、董事長劉化霜稱，“洋河、雙溝完成了在白酒行業(yè)一個歷史階段的鍛造史，通過有條不紊的戰(zhàn)略布局，雙溝品牌有能力也有底氣成長為洋河股份未來發(fā)展的第二極�！�

　　預示著，雙溝“重啟”名酒復興戰(zhàn)略正式起航�；仡�2020年，雙溝品牌作為蘇酒集團的重要一極，確實表現(xiàn)出“乘風破浪”的發(fā)展軌跡。

　　12月8日，“綠色江蘇，美好蘇酒”第3代綠蘇上市品鑒會召開，成為2020年雙溝“名酒復興”戰(zhàn)略的靚麗落點�；�于未來，在雙溝品牌強勢崛起的產品序列中，蘇酒·綠蘇產品作為雙溝品牌金字塔塔尖產品，更重大的意義表現(xiàn)在吹響了雙溝“名酒復興”的沖鋒號。

　　沖鋒者“綠蘇”

　　江蘇不僅是白酒消費大省，更是消費升級的典型市場。

　　近年來，隨著社會經濟結構的向上發(fā)展，新中產階級的擴容，消費需求發(fā)生了顯著變化，品質消費成為消費升級的核心，江蘇省白酒市場，次高端及高端白酒品牌擴容加速，且次高端價位段呈現(xiàn)出“百花齊放、百家爭鳴”的態(tài)勢。

　　調研發(fā)現(xiàn)，從江蘇市場2020年的次高端品牌格局來看，具有國家名酒基因的老名酒品牌競爭優(yōu)勢日益凸顯，呈現(xiàn)出又好又快的發(fā)展態(tài)勢，形成巨大的次高端消費體量。

　　第3代綠蘇正是這一巨大體量蛋糕的“受益者”。

　　“今年以來，公司品牌創(chuàng)新上動作不斷，連續(xù)推出了夢6+、夢之藍水晶版、頭排酒、新綠蘇等產品，滿足了全國市場、區(qū)域化市場的多元化需求和市場發(fā)展的多樣化需求。”蘇酒集團貿易股份有限公司副總經理、雙溝銷售公司總經理張學謙稱，第3代綠蘇圍繞“新形象、經典品質、完美體驗”進行三重升級，既是適應新消費需要，也更是滿足消費者的需求。

　　以滿足消費市場變化為切入點，第3代綠蘇，接過雙溝“名酒復興”的接力棒，在蘇酒集團“品質革命”戰(zhàn)略的帶動下，依托雙溝強大的儲酒優(yōu)勢老酒資源，加入更多陳年老酒，在保留原有綠蘇卓越品質的同時，酒體更加醇厚、清冽、甘爽，口感更舒適，風格更加凸顯，成為江蘇市場次高端價位的佼佼者。

　　“三大制高點”搶位次高端

　　獲悉，第3代綠蘇正通過“三大制高點”，吹響次高端價位財富集結號。

　　1、品牌制高點：綠色江蘇，美好蘇酒

　　江蘇是深受大自然眷顧的好地方，氣候溫潤、水源豐富、臨海靠江，自古以來就是令人向往的魚米之鄉(xiāng)、富庶之地。

　　從地緣情節(jié)上，綠蘇與江蘇具有天然的情感鏈接，江蘇本土企業(yè)家和消費精英對于綠蘇的“綠蘇江蘇，美好蘇酒”理解深，為認可。

　　于未來，綠蘇將與“生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展”的江蘇特質融為一體，共同與江蘇人民將“強富美高”新江蘇藍本，一步步變成生動的現(xiàn)實圖景。

　　2、品質制高點：三香三綿，蘇派優(yōu)雅

　　一方水土釀一方美酒，釀酒行業(yè)對自然風土的要求很高。

　　雙溝酒廠位于酒都宿遷，是世界三大濕地名酒產區(qū)之一，與國家濕地自然保護區(qū)——75萬畝洪澤湖濕地一水相連，屬于行業(yè)公認的黃淮名酒帶。獨特的地理位置，成就了釀造美酒的好產區(qū)“酒都”、淮河+濕地的好氣候，再加上其傳承千年的釀酒“好工藝”，以及600多年明代非遺“好窖池”。

　　“好喝，不愧‘天下第1流’”、“這就是我們江蘇人自己的口味”、“感覺窖香更濃郁了”，市場上對于第3代綠蘇的稱贊聲不絕于耳，紛紛表示為其綿柔醇厚的酒體所驚艷。

　　據(jù)了解，第3代綠蘇有著“三香三綿”的鮮明風格，即陳香、糧香、窖香的三香交融，使得香味富有層次；綿甜、綿厚、綿順的飲用體驗，帶給消費者無窮的回味。其愈發(fā)凸顯的風格，旨在帶來更舒適的飲用體驗。

　　3、營銷制高點：精準營銷+圈層營銷

　　在市場耕耘和消費培育中，綠蘇逐漸形成以精準營銷和圈層營銷為原則的市場培育模式，開展核心終端打造，精選高質量終端客戶并實行配額制，提高其終端的門檻，進行終端氛圍打造，把綠蘇在終端中成為同價格帶的陳列大化，銷量大化。

　　在消費者培育上，綠蘇依托核心終端及團購客戶，把資源進行聚焦，加強對核心消費者的培育，開展蘇酒雅品會，培養(yǎng)綠蘇領 袖型忠實級消費意見領 袖，在品牌推廣上，綠蘇構建蘇風雅韻文化氣息，通過蘇酒文化客廳，打造成集產品展示銷售、文化場景體驗、互動品鑒、文化沙龍等于一體的KOL培育運營基地。

　　塔尖上的第3代綠蘇，未來可期

　　作為雙溝品牌金字塔塔尖產品的關鍵品項，截止當前，第3代綠蘇在江蘇市場增速超過180%。

　　顯然，第3代綠蘇給雙溝“名酒復興”交出了一份不錯的答卷，但這絕不是第3代綠蘇的全部價值。在名酒化、全國化、結構化三大趨勢之下，第3代綠蘇還將進一步釋放其品牌價值。

　　按照雙溝品牌發(fā)展峰會上，張學謙對“名酒復興”的雙溝品牌所定的策略，雙溝將持續(xù)放大“名酒·歷史珍寶”、“酒都·品質典范”、“綠色江蘇·美好蘇酒”等三大“名酒優(yōu)勢”，剖析第3代綠蘇的產品特點，不難發(fā)現(xiàn)，雙溝將這三大優(yōu)勢全部注入了第3代綠蘇之中，賦予其站在雙溝產品結構塔尖上的“基因”。

　　結合蘇酒集團的“品質革命”，發(fā)揮其創(chuàng)新、營銷、品牌勢能，未來三到五年，第3代綠蘇將成為江蘇次高端價位的新旗幟，也將成為蘇酒集團“品質革命”發(fā)展紅利的釋放者和受益者。屆時綠蘇“名酒基因”優(yōu)勢將凸顯，綠蘇也必然成長為10億乃至30億級的大單品！（來源：酒業(yè)實戰(zhàn)局 公眾號 北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構 劉亞洲）