1月26日，上海市工商局嚴(yán)打茅臺(tái)加價(jià)銷售，價(jià)格超過指導(dǎo)價(jià)1499元即沒收并另處罰款，多家酒行商超下架茅臺(tái)。多位業(yè)內(nèi)人士表示，離春節(jié)越近，飛天茅臺(tái)的價(jià)格越是受到各方關(guān)注，同時(shí)變得更加敏感，上海方面的動(dòng)作是一個(gè)“強(qiáng)制辦法”，真正能確保“長治久安”的還要看貴州茅臺(tái)的一系列控價(jià)舉措。

　　據(jù)了解，部分市場飛天茅臺(tái)整箱一批價(jià)已漲至3100元/瓶，這也是整箱飛天茅臺(tái)價(jià)格首次突破3000元/瓶大關(guān)。但與整箱飛天茅臺(tái)價(jià)格“飛天”形成鮮明對比的是，散裝飛天茅臺(tái)的價(jià)格正不斷趨于穩(wěn)定。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士解釋稱，2021年1月以來，貴州茅臺(tái)方面前后兩次推出“控價(jià)新規(guī)”，先是要求茅臺(tái)經(jīng)銷商80%的酒要開箱銷售，箱子要回收。隨后，又將80%的開箱率升級為全部，并且對經(jīng)銷商進(jìn)行隨機(jī)抽查，以確�！翱貎r(jià)新規(guī)”能起到效果。

　　在這個(gè)背景下，原箱飛天茅臺(tái)的價(jià)格自然迅猛上漲，但散瓶飛天茅臺(tái)的價(jià)格卻可以在“波動(dòng)”后，逐漸回歸到合理的市場價(jià)位段。從當(dāng)前各個(gè)區(qū)域白酒市場了解到的情況是，散裝飛天茅臺(tái)的一批價(jià)在“2500元左右”。

　　500元/瓶—600元/瓶差價(jià)的背后，是貴州茅臺(tái)一定要把自己旗下第1市場大單品價(jià)格“打下來”的決心。同時(shí)，也是茅臺(tái)“醉心”做好消費(fèi)者服務(wù)的直接體現(xiàn)。

　　經(jīng)銷商、放量、新規(guī)，三大方面“控價(jià)”

　　眾所周知，去年到今年，與其它白酒生產(chǎn)企業(yè)一心謀求旗下產(chǎn)品“漲漲漲”不同，貴州茅臺(tái)“著魔”一般的堅(jiān)持執(zhí)行飛天茅臺(tái)“降價(jià)、控價(jià)”政策，并從三大舉措入手。

　　“第1聲槍響”，針對的目標(biāo)就是飛天茅臺(tái)的經(jīng)銷商們。在貴州茅臺(tái)酒2020年度全國經(jīng)銷商大會(huì)上，高衛(wèi)東告誡廣大經(jīng)銷商，必須堅(jiān)持“茅臺(tái)酒是用來喝的，不是用來炒的”定位，堅(jiān)決杜絕惜售捂售、轉(zhuǎn)移銷售、高價(jià)銷售，自覺維護(hù)良好的市場秩序和營銷形象。在大會(huì)上，經(jīng)銷商們又一次宣誓，絕不加價(jià)銷售、不囤積居奇、不哄抬價(jià)格、不轉(zhuǎn)移銷售、不虛構(gòu)銷售、抵制假冒侵權(quán)等。

　　緊隨其后，便是貴州茅臺(tái)方面加大春節(jié)期間投放量的決定。據(jù)媒體披露的信息顯示，貴州茅臺(tái)向市場放量將采取“兩步走”：第1步在1月1日前將2020年茅臺(tái)酒計(jì)劃全部銷售；第二步集中在春節(jié)前，2月11日前將2021年1月、2月份茅臺(tái)酒到貨量全部銷售，做到應(yīng)售盡售，不留庫存。值得一提的是，茅臺(tái)酒2021年春節(jié)期間的市場供應(yīng)量會(huì)超過2020年同期。以2020年元旦、春節(jié)前的投放情況來看，2021年春節(jié)前茅臺(tái)酒的投放量將可能超過7500噸。

　　第三大舉措，便是推出飛天茅臺(tái)全部開箱新規(guī)，用意就是抵制“黃牛”倒買倒賣，與此同時(shí)平緩市面上熱衷收藏飛天茅臺(tái)的“風(fēng)氣”，進(jìn)而讓飛天茅臺(tái)真正走進(jìn)“尋常百姓家”，使得真正有需求的消費(fèi)者“經(jīng)常能喝到”。

　　而這一切的背后，透露的是貴州茅臺(tái)以做好消費(fèi)者服務(wù)為核心的經(jīng)營思路。

　　“醉心”服務(wù)，貴州茅臺(tái)帶動(dòng)行業(yè)方向

　　作為國內(nèi)白酒生產(chǎn)企業(yè)“獨(dú)特”的存在，貴州茅臺(tái)的品牌價(jià)值已經(jīng)突破一萬億元。但是，正所謂“居安思危”，在形勢一片大好的前提下，如何做到“不忘初心”顯得格外的重要。而要做到這一點(diǎn)，對于貴州茅臺(tái)而言就是在堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，進(jìn)一步做好消費(fèi)者服務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，在“品牌競爭”時(shí)代，一個(gè)白酒品牌的曝光率、知名度很重要，但對于像茅臺(tái)這樣全國無人不曉的品牌與企業(yè)而言，想要以加大、加強(qiáng)曝光度的方式進(jìn)一步提升品牌價(jià)值，塑造品牌良好市場形象的做法“收效不大”。為此，茅臺(tái)方面需要新的突破口，那就是進(jìn)一步鞏固、加強(qiáng)、做好消費(fèi)者服務(wù)。

　　首先是展現(xiàn)企業(yè)自身態(tài)度，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到茅臺(tái)方面以消費(fèi)者購酒、飲酒體驗(yàn)作為第1要?jiǎng)?wù)的經(jīng)營理念。其次是落地實(shí)施，切實(shí)通過各項(xiàng)新規(guī)、新政，讓消費(fèi)者享受到企業(yè)方面提供的服務(wù)與便利。

　　茅臺(tái)方面一直以來的控價(jià)、降價(jià)很大程度上便是出于“服務(wù)好消費(fèi)者”的初衷，不讓白酒產(chǎn)品脫離社會(huì)大眾的生活，讓產(chǎn)品價(jià)格與國內(nèi)消費(fèi)者收入始終處在“適當(dāng)距離”。而這，也是未來名優(yōu)白酒企業(yè)需要做好的地方。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）