1月15日下午，以“聚勢啟新程 同心創(chuàng)明天”為主題的西鳳酒2024年度全 球經(jīng)銷商大會在西安曲江國際會議中心隆重舉行。中國酒業(yè)協(xié)會副劉振國，戰(zhàn)略解碼學派者、高潛(北京)咨詢有限公司董事長呂守升，盛初創(chuàng)始人、盛初集團董事長、著 名企業(yè)運營規(guī)劃和戰(zhàn)略營銷專家王朝成，南開大學經(jīng)濟學博士、華糖云商總經(jīng)理柳旭波，西鳳集團公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正，股份公司總經(jīng)理張周虎，集團公司黨委副書記、工會主 席郭拴新，股份公司副總經(jīng)理周艷花、高亞蘭，總工程師馮雅芳及全 球經(jīng)銷商、供應(yīng)商、媒體代表、各界嘉賓共聚一堂，共襄盛舉。

　　西鳳酒這一承載著千年文化傳承與釀酒技藝的品牌，在過去的一年中成績斐然。2024年憑借精準的市場布局、卓越的品質(zhì)管控以及創(chuàng)新的品牌營銷策略，在全 球市場的浪潮中破浪前行，銷售業(yè)績再創(chuàng)輝煌，市場份額穩(wěn)步提升，品牌影響力已呈燎原之勢蔓延至世界多個角落，不僅在國內(nèi)市場穩(wěn)扎根基，更是在國際舞臺上嶄露頭角，讓鳳香之韻飄香四海，成為中國白酒文化對外傳播的亮麗名片。

　　大會在第 一篇章《蓄勢賦能 聚力向新》中拉開帷幕。張周虎在致辭中表示，2024 年是西鳳企業(yè)“高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展年”，也是西鳳酒百億征程再出發(fā)、勇攀新高峰的開局之年。這一年，西鳳酒聚焦品質(zhì)支撐、品牌引 領(lǐng)和營銷發(fā)展，與各位經(jīng)銷商伙伴們緊密合作，奮力開拓全國市場，不斷做強做大西鳳品牌，各項生產(chǎn)經(jīng)營指標繼續(xù)保持了穩(wěn)中有進的良好態(tài)勢。2025年，是西鳳尋求突破、推動高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵一年。當前，西鳳酒正在進行全 面的營銷改革和管理提升，搶抓名酒復興的時代機遇。相信在社會各界朋友們與廣大消費者的大力支持下，西鳳酒定能夠?qū)崿F(xiàn)既定目標，飛得更高、更遠!

　　劉振國談到，中國白酒行業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革。隨著消費升級的趨勢愈發(fā)明顯，消費者對于品質(zhì)、品牌和服務(wù)的要求也日益提高。這不僅為行業(yè)帶來了新的機遇，同時也提出了更高的要求。在這樣的背景下，西鳳酒憑借深厚的文化底蘊和卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，在市場上樹立了良好的品牌形象，贏得了消費者的信賴和支持。這不僅是西鳳酒的成功，更是整個白酒行業(yè)的驕傲。希望通過本次大會，大家能夠共同探討如何更好地推動西鳳事業(yè)向前邁進，相信在社會各界的共同努力下，西鳳酒定能在未來的市場競爭中再創(chuàng)輝煌!

　　大會現(xiàn)場，張正發(fā)表講話，2024年對西鳳而言，是一個意義非凡的新起點。在去年一整年，西鳳酒啟動了重回一 流名酒序列“四步走戰(zhàn)略”中的“第三步”，即：鞏固蓄力一年，力求穩(wěn)、不冒進，扎扎實實把百億再做一遍;轉(zhuǎn)型升級一年，推動西鳳要素全域升維，提高西鳳系統(tǒng)支撐和持續(xù)發(fā)展能力;再用三年時間實現(xiàn)跨越突破，完成西鳳市場、品牌、產(chǎn)品和團隊的全 面升級，力爭跨越200億關(guān)口，邁入發(fā)展新階段。同時在提升市場端、品牌端、宣傳端、品質(zhì)端等方面實施了一系列行之有效的措施，取得了亮眼的成效，不僅再一次證明了西鳳營銷自信的內(nèi)在力量，更為西鳳高質(zhì)量發(fā)展積累了足夠的競爭優(yōu)勢。

　　張正強調(diào)，2025年是“十四五”規(guī)劃收官之年，做好今年工作對處于“鞏固提升”與“跨越突破”轉(zhuǎn)折節(jié)點的西鳳尤為重要。從今年開始，西鳳各項工作重點要從過去注重功能配置的“補短板”逐漸轉(zhuǎn)換為更加注重戰(zhàn)略執(zhí)行的“增效益”，圍繞聚焦、提升、賦能，用心服務(wù)客戶，用心打磨市場，用心提升價值。一是要圍繞“聚焦”，做好產(chǎn)品聚焦和市場聚焦：即堅定品牌高端化戰(zhàn)略不動搖、堅定“全國化”發(fā)展戰(zhàn)略不動搖。二是要圍繞“賦能”，做好品質(zhì)賦能、文化賦能和宣傳賦能：要持續(xù)做好品質(zhì)賦能、文化賦能、宣傳賦能。三是要圍繞“提升”，做好管理提升和服務(wù)提升：精細化管理和精準化服務(wù)是西鳳高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)和保 障。只有管理更細、服務(wù)更好，西鳳的發(fā)展才會更快更強。西鳳事業(yè)發(fā)展至今，靠得是廠商共同的智慧和努力。在這一輪的市場調(diào)整中，西鳳會始終和大家站在一起，始終踐行“愛商、富商”的服務(wù)理念，用更多的“真金白銀”同大家一起拓市場、提品牌，齊心協(xié)力推動各項市場政策的充分執(zhí)行，與廣大經(jīng)銷商朋友一道，共同保 障營銷戰(zhàn)略策略全 面落地，不斷增強西鳳共拓市場、共享發(fā)展的合力，共同釀造西鳳更加美好的未來!

　　大會在第二篇章《奮起行動 共鑄鳳章》中掀起高潮。2024年，西鳳酒經(jīng)風雪、歷嚴寒，在行業(yè)困局之中逆流而上，取得了優(yōu) 秀的成績，這一切，離不開每一位出色的西鳳酒合作伙伴的默默耕耘和全力支持，為擴張西鳳營銷事業(yè)版圖貢獻出自己的力量。會期，宣讀《關(guān)于對2024年度優(yōu) 秀經(jīng)銷商、供應(yīng)商進行表彰獎勵的決定》并為獲獎經(jīng)銷商、供應(yīng)商代表頒獎。

　　西鳳經(jīng)銷商代表，西鳳酒十五年六年品牌全程創(chuàng)意策劃運營人、陜西鳳美術(shù)館創(chuàng)建人、陜西禧福祥品牌運營有限公司董事長王延安發(fā)表獲獎感言，表達了對西鳳酒的感恩之情和未來之盼。“因為熱愛西鳳，熱愛西鳳酒15年6年品牌，才有了信仰，有了信仰，才有了誠信，有了誠信，才有了匠心，有了匠心，才有了專一，有了專一，才有了堅守，才有了成就!”。他講到，未來將與西鳳酒廠相攜而行，再創(chuàng)佳話，全力助推西鳳在新的歷史時期行穩(wěn)致遠。

　　會期，以“跨越新周期，奮楫新起航”為主題的沙發(fā)論壇舉行。盛初創(chuàng)始人、盛初集團董事長、著 名企業(yè)運營規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略專家王朝成，南開大學經(jīng)濟學博士、華糖云商總經(jīng)理柳旭波，華山論劍品牌管理有限公司董事長董小軍，韓國華岡酒業(yè)株式會社董事長金嵐洙、陜西西鳳酒股份有限公司總工程師馮雅芳共探行業(yè)發(fā)展未來，共議西鳳美好明天。

　　接下來，本次大會第三篇章《鳳起新程 共向未來》榮耀開啟。周艷花作2024年營銷工作總結(jié)暨2025年營銷工作規(guī)劃。她表示，2025年全體營銷人員將繼續(xù)高舉“高端化、全國化”發(fā)展大旗，以“穩(wěn)主品價格，保商家利潤，擴核心終端”為核心工作，在2024年“1246工程”營銷戰(zhàn)略(“1個中心”、實施“2個聚焦”、落實“4個轉(zhuǎn)型”、打好“6大戰(zhàn)役”)的基礎(chǔ)上，實施“1257”戰(zhàn)略，即“以消費者培育為中心”，聚焦“核心大單品”和“大本營市場”，落實區(qū)域市場精細分級、商家分級精細服務(wù)、終端分級精細管理、后臺服務(wù)精細保 障、線上渠道精細運營這“五大精細”，打贏紅西鳳高端突破戰(zhàn)、腰部產(chǎn)品的布局戰(zhàn)、陜西基地復興戰(zhàn)、全國樣板市場攻堅戰(zhàn)、渠道利潤保衛(wèi)戰(zhàn)、數(shù)字化營銷提效戰(zhàn)、團隊建設(shè)聚力戰(zhàn)這“七場硬仗”，把營銷思路貫徹到位，確保各項政策措施高 效落地，共同維護西鳳酒市場發(fā)展的良好生態(tài)，實現(xiàn)市場營銷的高質(zhì)量發(fā)展。

　　營銷公司黨總支部副書記、營銷管理公司副總經(jīng)理劉國棟在祝酒辭中講到，過去一年，白酒行業(yè)風云變幻，挑戰(zhàn)重重，西鳳人沐風櫛雨、砥礪前行。面對未來的機遇與挑戰(zhàn)，西鳳將與所有伙伴緊密合作，實現(xiàn)互利共贏。相信通過不斷的努力和創(chuàng)新，西鳳必將在新時代的浪潮中乘風破浪，再創(chuàng)輝煌!

　　本次西鳳酒2024年度全 球經(jīng)銷商大會，共同回顧了過去一年的輝煌成就，展望了未來發(fā)展藍圖。通過本次大會，不僅加深了西鳳酒與社會各界之間的了解與信任，更凝聚了共識，明確了方向。讓我們以此次大會為新的起點，進一步強化合作，深化交流，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，共同開拓市場，將西鳳酒這一中國老名酒推向更加廣闊的舞臺，聚勢啟新程，同心創(chuàng)明天!(西鳳酒)