江西白酒市場(chǎng)上年銷售過億的品牌真心不多。據(jù)公開資料顯示，江西白酒銷售總額一年在130億元左右，本地白酒品牌占據(jù)了40%左右的銷售份額，留給所有外來品牌白酒的市場(chǎng)份額約為60%，將近80億元平均下去“所剩無幾”，更何況還有“茅五洋瀘”等全國大品牌拿走了大部分。

　　但是，“牛欄山”卻早在2016年就做到了銷售幾個(gè)億。據(jù)了解，自2013年牛欄山推進(jìn)全國化開始，省外市場(chǎng)份額就一直在增長。到2016年，順鑫農(nóng)業(yè)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到52億元，江西也在這一年正式成為其億元級(jí)以上的銷售市場(chǎng)。

　　2019年，牛欄山通過“深分銷、調(diào)結(jié)構(gòu)、樹樣板”三大轉(zhuǎn)變?cè)俅螌?shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L。到2019年年底，牛欄山方面對(duì)外公布稱，其已正式邁入白酒百億陣營。當(dāng)時(shí)，牛欄山酒廠廠長宋克偉表示，“牛欄山在2019年正式宣告跨越百億，邁入后百億時(shí)代。牛欄山跨越百億，代表著我國民酒的跨越式發(fā)展�！�

　　值得一提的是，在牛欄山2019年的百億銷售規(guī)模中，外埠市場(chǎng)占比達(dá)到76.37%。對(duì)此，有江西酒商表示，不管是去年，還是今年，牛欄山在江西市場(chǎng)上都算得上是“低調(diào)的王”。

　　踐行消費(fèi)升級(jí)的“先鋒”牛欄山

　　目前的江西市場(chǎng)，大部分銷售份額盤踞在“中高端”酒款，中低端市場(chǎng)正在向著名酒集中，牛欄山自然有著先天的品牌優(yōu)勢(shì)，而優(yōu)勢(shì)的獲得由于其“敢為天下先”分不開。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，曾經(jīng)的光瓶酒，一瓶酒的零售價(jià)格都在十元以內(nèi)，大多集中在6--8元/瓶，牛欄山可謂是“獨(dú)樹一幟”，直接將售價(jià)翻了一番，零售價(jià)15元/瓶精準(zhǔn)切合了市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)，這是其得以在全國各大市場(chǎng)打開局面的關(guān)鍵。

　　在江西市場(chǎng)，牛欄山的先一步進(jìn)入，讓其占據(jù)了不小的主動(dòng)權(quán)。直接、具體的表現(xiàn)就是，盡管現(xiàn)在江西省內(nèi)各種光瓶酒品牌多不勝數(shù)，但是，省外品牌之中，能與省內(nèi)品牌“分庭抗禮”的并不多，牛欄山就是其中之一。

　　如果說2016年，牛欄山在江西省的銷售就已經(jīng)過億，到2020年這個(gè)銷售數(shù)據(jù)恐已經(jīng)再創(chuàng)新高。一方面，牛欄山品牌知名度有增無減；另一方面，其由“民酒”到“名酒”的品牌理念正在全國各個(gè)省市市場(chǎng)上逐步形成。

　　有江西省內(nèi)酒商表示，牛欄山在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，其市場(chǎng)增長潛力只增不減。

　　光瓶酒代表，牛欄山綜合評(píng)分“高”

　　首先一點(diǎn)，20元以下價(jià)格帶，牛欄山品牌大旗已經(jīng)在全國樹立。江西市場(chǎng)上的消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度并“不低”，多年的品牌經(jīng)營與推廣，讓其具備龐大的忠實(shí)粉絲群。

　　其次，江西省受制于經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，未來數(shù)年間，大部分白酒消費(fèi)者仍“聚集”在低價(jià)光瓶酒產(chǎn)品上的事實(shí)暫時(shí)“不會(huì)改變”。而這群龐大的光瓶酒消費(fèi)者，均是牛欄山的“潛在客戶”群體。

　　第三點(diǎn)，牛欄山始終在堅(jiān)持“基礎(chǔ)工作的完美”，將不斷提升高品質(zhì)與高端品牌戰(zhàn)略相融合。一方面，牛欄山對(duì)于品質(zhì)的要求從不松懈，2019年4月，中科院院士莊文穎、中 國工程院院士孫寶國入駐牛欄山，在發(fā)展白酒風(fēng)味技術(shù)、企業(yè)科研平臺(tái)建設(shè)和科技人才培養(yǎng)等方面與牛欄山展開合作。

　　另一方面，牛欄山正加速品牌高端化戰(zhàn)略，努力向名酒轉(zhuǎn)型，以“珍�！�、“魁盛號(hào)”為代表的升級(jí)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售突破，升級(jí)后的珍品陳釀銷售增速超過50%，且實(shí)現(xiàn)了規(guī)�；�。

　　由此可見，江西省內(nèi)酒企縱然十分強(qiáng)勢(shì)，拿去了市場(chǎng)大部分，但事實(shí)證明，牛欄山并沒有在本地企業(yè)的包圍中“求生”，而是在逐步的進(jìn)行省內(nèi)擴(kuò)張，對(duì)當(dāng)?shù)夭糠志破蠓炊�造成了一定壓力。（來源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）