1月16日，“國威酒業(yè)2021年大商共建戰(zhàn)略研討會”在鄭州市美盛喜來登酒店隆重舉行。

　　與以往不同，此次活動的主角不在臺上，而是圍坐的40余位優(yōu)質(zhì)酒業(yè)大商，以“共建”為主題，站在2020年高速發(fā)展的新起點之上，國威酒業(yè)要與這些大商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)國威酒業(yè)構(gòu)建大品牌、進入主賽道的三年規(guī)劃。

　　2023年，國威酒業(yè)躋身主流賽道，實現(xiàn)30億銷量。其中，將共同發(fā)展作為國威酒業(yè)的戰(zhàn)略策略，將幫扶經(jīng)銷商步入核心大商陣營，將誕生億級經(jīng)銷商十個，占據(jù)國威酒業(yè)總目標(biāo)的三分之一。

　　不出意外，本次參會的經(jīng)銷商，是國威酒業(yè)從熱力品牌向“主流品牌”騰飛的見證者與共建者。

　　因為確定性，他們達成了新共識

　　2020年，貴州國威酒業(yè)集團實現(xiàn)歷史性飛躍，全年實現(xiàn)營收同比增長117%的耀眼成績，成為醬酒中堅力量的新成員。

　　業(yè)績的背后，是國威酒業(yè)全國化市場初步構(gòu)建完成，是國威酒業(yè)凝聚了一大批主流經(jīng)銷商進入主流渠道，是國威酒業(yè)的品牌、品質(zhì)與文化得到消費者的認(rèn)可。

　　依托于醬酒品類持續(xù)穩(wěn)定向好、新消費階層對醬酒的追崇，國威酒業(yè)打開了新的增長通道。而大商，是打開增長的關(guān)鍵“密鑰”。

　　貴州茅臺鎮(zhèn)國威酒業(yè)（集團）有限責(zé)任公司董事長、醬香酒釀酒大師梁明鋒指出，國威的發(fā)展離不開大商的支持，他提出站在新的時代起點上，“我們有責(zé)任正確認(rèn)識貴州國威酒&貴州迎賓酒的機遇和優(yōu)勢，正確認(rèn)識經(jīng)銷商伙伴的關(guān)鍵作用�！�

　　梁明鋒強調(diào)，2021年，國威酒業(yè)將提升對行業(yè)的判斷能力，提升自身管理水平和管理機制。在統(tǒng)一認(rèn)識的基礎(chǔ)上，與大商一起緊緊抓牢核心終端、核心消費圈層、核心文化的培育和宣傳，貴州國威酒業(yè)集團副總經(jīng)理、國威酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理、迎賓酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理魏嘉禹指出，希望所有經(jīng)銷商朋友一要緊跟貴州國威酒 &貴州迎賓酒步伐，轉(zhuǎn)變思路、優(yōu)化團隊、夯實終端，將貴州國威酒 &貴州迎賓酒事業(yè)作為畢生事業(yè)用心經(jīng)營。

　　北京正一堂機構(gòu)咨詢董事長楊光則指出，國威酒業(yè)和貴州迎賓酒是未來醬酒發(fā)展歷史上的確定性品牌，“國威酒業(yè)是一家有品牌、有品質(zhì)、有產(chǎn)能、有營銷、有管理的公司，它的發(fā)展前途是非常好的。”他認(rèn)為，隨著國威酒業(yè)和貴州迎賓酒在開發(fā)產(chǎn)品方面加強管理，其品牌價值會進一步提升，“各位經(jīng)銷商要珍惜，進一步合作把這件事做好，與國威酒業(yè)一起做大做強�！�

　　河南省茅五劍貿(mào)易有限公司董事長焦振，成都世紀(jì)謝軍總，紅緣酒業(yè)擰∧總等大商表示，國威酒業(yè)的未來可以預(yù)見，將不遺余力的跟隨國威酒業(yè)的戰(zhàn)略布局，一起邁入醬酒主賽道。

　　目標(biāo)30億、10個億級大商

　　國威酒業(yè)開啟三年“高速騰飛”期

　　為了回應(yīng)大商的“熱情”，國威酒業(yè)首次公布了“3·30騰飛戰(zhàn)略”。

　　按照規(guī)劃，2021年，國威酒業(yè)將進入10億俱樂部，貴州迎賓酒品牌高速發(fā)展，夯實市場基礎(chǔ)，完善市場管控制度，實現(xiàn)開發(fā)品、大單品雙輪驅(qū)動；2022年至2023年，每年以10億為增長目標(biāo)，終抵達30億營收，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)化升級，躋身主流賽道，打造貴州迎賓酒為次高端首要選擇品牌，打造茅臺鎮(zhèn)“主流品牌”戰(zhàn)略局面。

　　圍繞這份總體規(guī)劃，國威酒業(yè)已經(jīng)做好了沖刺計劃。

　　幫扶經(jīng)銷商步入核心大商陣營。到2023年，將打造10名億元級經(jīng)銷商、20名五千萬級經(jīng)銷商、30名千萬級經(jīng)銷商、40名500萬級經(jīng)銷商。

　　完成國威酒業(yè)全國化布局。2021年，完成河南、山東、江蘇、廣東市場導(dǎo)入占領(lǐng)工作。2022年完成核心市場的輻射。2023年，完成全國化布局，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，形成國威酒業(yè)、貴州迎賓酒的全國品牌影響力。

　　構(gòu)建“鎏金捌零-國威G系列-貴州迎賓酒”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。其中，鎏金捌零定位“古方茅香·稀奢芬芳”，搶占超高端醬酒消費，國威G系列定位“正脈茅香·大師手釀”、貴州迎賓酒定位“綿柔醬香”，實現(xiàn)醬酒次高端到高端的全覆蓋。

　　值得注意的是，貴州迎賓酒將作為核心突擊市場基礎(chǔ)氛圍，河南、山東、江蘇網(wǎng)點數(shù)量不低于50000家。

　　基于此，國威酒業(yè)同步發(fā)布了運營策略和大商幫扶計劃。

　　從2021年至2023年，國威酒業(yè)擬累計投入10億廣告費用，實現(xiàn)品牌的強占位，與此同時，全年擬計劃舉辦300人以上規(guī)模品鑒會20場、小型品鑒會500場。

　　其中，各型品鑒會和推廣活動將以“禮”文化為核心，與消費者進行交流和溝通，值得注意的是，作為“禮”文化的倡議者，國威酒業(yè)將打造“酒禮文化節(jié)”，以此為主線，演繹中華文化高度和高端醬香的品鑒之美。

　　在已經(jīng)確定的大勢之下，國威酒業(yè)還將圍繞“品類、品質(zhì)、營銷、價值”四大帶動，為這一確定性安裝“四驅(qū)動力”，以更大的動能駛向30億的2023年。（來源：酒業(yè)實戰(zhàn)局 公眾號）