5月21日，洋河將在范圍內(nèi)大幅度提高經(jīng)銷商向終端供貨指導(dǎo)價(jià)，上漲幅度超20%，其中海之藍(lán)漲價(jià)近百元/箱，天之藍(lán)和夢(mèng)三、夢(mèng)六每箱漲價(jià)百元以上，夢(mèng)九更是達(dá)到了千元/箱。

　　4月底，洋河剛宣布洋河夢(mèng)之藍(lán)手工班、夢(mèng)之藍(lán)M9兩支產(chǎn)品上半年配額已經(jīng)用完并停止開票。

　　在短短不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，洋河連發(fā)兩道“令符”，這背后到底有什么？洋河作為行業(yè)前三的名酒效應(yīng)，核心產(chǎn)品提價(jià)背后的戰(zhàn)略意義備受關(guān)注。

　　01、實(shí)力派：15年時(shí)間累積銷售1500億

　　如果說熟悉洋河在的“前三甲”地位，那么對(duì)藍(lán)色經(jīng)典、珍寶坊以及蘇酒在洋河的旗艦形象也肯定不會(huì)陌生。

　　2003年，洋河藍(lán)色經(jīng)典“嶄露頭角”，并于當(dāng)年拿下2.4億元。承載著洋河品牌新形象及化拓展使命的洋河藍(lán)色經(jīng)典，成為洋河“老八大名酒”基因的正式繼承者。

　　2010年，洋河與雙溝強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組建蘇酒集團(tuán)，憑借歷史豐厚的品牌積淀以及高性價(jià)比的產(chǎn)品品質(zhì)，迅速在范圍內(nèi)得到消費(fèi)者廣泛響應(yīng)，當(dāng)年銷售收入達(dá)到76億元，白酒行業(yè)進(jìn)入“茅五洋”時(shí)代。

　　據(jù)微酒了解，從2004年至今，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品累計(jì)銷售突破1500多億，近三年更是突破600億，2018年當(dāng)年一舉達(dá)到242億元，這種爆發(fā)力彰顯了洋河品牌在消費(fèi)者心中的強(qiáng)大的號(hào)召力。

　　對(duì)于洋河來說，發(fā)展至今，對(duì)未來的期盼無外乎兩點(diǎn)：一是保持已然取得的成績，讓洋河的經(jīng)典持之以恒；二是在鞏固洋河經(jīng)典的同時(shí)，追求更大的格局。

　　藍(lán)色經(jīng)典、珍寶坊、蘇酒系列作為公司核心品系，該品系產(chǎn)品的穩(wěn)步成長對(duì)洋河的長期發(fā)展至關(guān)重要。

　　同時(shí)，白酒行業(yè)正面對(duì)著不同于以往的形勢(shì)，一方面，行業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長，消費(fèi)升級(jí)逐漸向消費(fèi)分級(jí)過渡，同時(shí)市場(chǎng)向頭部品牌集中的趨勢(shì)更加明顯；另一方面，消費(fèi)升級(jí)帶來持續(xù)性品質(zhì)升級(jí)和品牌升級(jí)方興未艾，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更加趨于追本溯源。

　　作為洋河品牌形象代表的藍(lán)色經(jīng)典、珍寶坊、蘇酒系列，也迎來了全新的發(fā)展契機(jī)，而此次提價(jià)，對(duì)于洋河來講，也許僅僅是一個(gè)開始。

　　02、綿柔派：穿越周期，基業(yè)長青

　　“綿柔為本，才能讓經(jīng)典永流傳”洋河股份黨委書記、董事長王耀曾多次表述他對(duì)洋河未來的展望。

　　從這種角度而言，此次洋河全線產(chǎn)品終端供貨價(jià)的調(diào)整，既是洋河應(yīng)對(duì)時(shí)代趨勢(shì)的需要，也是以綿柔技藝為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。

　　事實(shí)上，2018年，洋河重磅上市了“更多陳年酒，更高綿柔度”的升級(jí)版海、天新品。升級(jí)版上市后，新海天系列憑借更好的產(chǎn)品品質(zhì)展現(xiàn)出了旺盛的生命力。

　　作為洋河藍(lán)色經(jīng)典的基座產(chǎn)品，海天系列良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，在一定程度上為洋河2018年的業(yè)績?cè)鲩L奠定了大基調(diào)。

　　據(jù)報(bào)道，在升級(jí)產(chǎn)品問世前，洋河就對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了提價(jià)。2018年7月1日，洋河調(diào)整出廠價(jià)，海之藍(lán)上漲4元/瓶，天之藍(lán)上漲6元/瓶。

　　從銷售數(shù)據(jù)上來看，過去一年洋河實(shí)現(xiàn)了量價(jià)齊漲。據(jù)悉，2018年，洋河銷售額達(dá)到241.22億元，同比增長21.1%。2019年一季度實(shí)現(xiàn)108.9億元，同比增長14.18%，一季度首次突破100億，在行業(yè)弱復(fù)蘇的調(diào)整期內(nèi)，又上一層樓。

　　以此來看，此次全線產(chǎn)品的提價(jià)或許是洋河對(duì)核心品系中高端地位與品牌高度的進(jìn)一步強(qiáng)化，是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的自信，將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格向價(jià)值的回歸，站穩(wěn)中高端主流價(jià)位段，為長遠(yuǎn)發(fā)展打開更大的格局。（來源：微酒）

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