湖南的橘子洲頭是一座承載著歷史的“橋”，它見證了一千七百多年里湖湘文化的傳承與演變，更成為新歷史進程中濃墨重彩的一筆。

　　7月23日，以“匠心釀芬芳 盛世譜華章”為主題的“內(nèi)參70周年紀念酒上市發(fā)布會”在長沙舉行，發(fā)布會地點與橘子洲頭隔江相望。從湖南走出去的內(nèi)參酒，在建國70周年之際推出紀念酒，其意義更為特殊。

　　湖南省酒業(yè)協(xié)會會長劉維平、中糧酒業(yè)副總經(jīng)理鄭軼、酒鬼酒股份有限公司總經(jīng)理董順鋼、湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司董事長盛朝陽、湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理王哲等領(lǐng)導(dǎo)，以及來自各地的經(jīng)銷商，與央視《百家講壇》主講人紀連海共聚湘江畔，見證內(nèi)參70周年紀念酒的誕生。

　　1、15年磨一劍，內(nèi)參推出紀念酒

　　當(dāng)下，推出紀念酒已成為各酒企提升品牌價值、搶占個性化市場的常用方式，市場上的各類紀念酒越來越豐富。但酒鬼酒和內(nèi)參酒此番推出紀念酒，卻表現(xiàn)得極為慎重。

　　1997年，酒鬼酒為紀念香港回歸發(fā)布了“酒鬼酒香港回歸紀念酒”，這是酒鬼酒首次發(fā)行紀念酒，成為行業(yè)內(nèi)早發(fā)行紀念酒產(chǎn)品的企業(yè)之一；22年后的今天，內(nèi)參酒醞釀出自2004年上市以來的紀念酒。

　　因其稀缺性、個性化，紀念酒在酒類流通和收藏領(lǐng)域受到熱捧。據(jù)此前內(nèi)參酒發(fā)布的《老酒征集令》顯示，15年來其價格已上漲10倍左右，在收藏界掀起了一股“內(nèi)參熱”。

　　而此次內(nèi)參酒15年磨一劍，推出建國70周年紀念酒，則代表著內(nèi)參公司正式將目光精準鎖定收藏市場，以紀念酒加速內(nèi)參價值回歸，具有戰(zhàn)略性的標(biāo)桿意義。

　　▲酒鬼酒股份有限公司總經(jīng)理董順鋼

　　在董順鋼看來，內(nèi)參的價值不僅僅體現(xiàn)在他的文化價值、藝術(shù)價值、品味價值，更多的是追求精神價值、收藏價值。作為內(nèi)參酒在收藏市場的開山之作，此款紀念酒不僅符合內(nèi)參對于高端品牌的定位，更符合酒鬼酒公司回歸文化白酒一陣營的愿景。

　　這樣一款承載品牌使命的紀念酒，內(nèi)參酒到底在其身上押了哪些寶？

　　在酒體上，這款紀念酒采用了酒鬼酒廠稀缺的窖藏酒體，基酒年份達到15年以上；

　　在包裝設(shè)計上，整體盒身采用原木制作，包裝木盒被精心設(shè)計成“保險抽屜”，沿用經(jīng)典的“金鎖”元素，暗合湘西傳統(tǒng)的“長命富貴鎖”寓意。紅色木盒之下，還設(shè)置有“二維碼”密碼鎖，雙重“加密”內(nèi)參；

　　在發(fā)售數(shù)量上，由于稀缺，投放數(shù)量將不超過3000箱，每箱4瓶，每瓶酒均配置編號，建議零售價為2999元/瓶。此外，要想買到這款70周年紀念酒，還必須通過“搖號”。

　　文化酒才能配文化人，紀連海以《喝酒鬼品內(nèi)參知大事寫歷史》主題演講，細數(shù)湖湘文化，追溯內(nèi)參發(fā)展，為內(nèi)參酒的歷史價值和好酒品質(zhì)進行了文化背書。

　　▲央視《百家講壇》主講人紀連海

　　無論是酒體品質(zhì)、外觀設(shè)計、文化積淀，還是在市場上的稀缺程度，這款70周年紀念酒都凝聚了內(nèi)參酒的精華，以超高的價值屬性躋身眾多紀念酒前列。

　　2、繼續(xù)上探高端酒價值高度，內(nèi)參迎來品牌“轉(zhuǎn)折點”

　　“內(nèi)參酒發(fā)展的過程，將是酒鬼酒發(fā)展的過程，也將是湘酒發(fā)展的過程。”

　　從內(nèi)參酒銷售公司誕生之初，內(nèi)參酒就承載著帶領(lǐng)酒鬼酒回歸高端白酒一陣營的使命，不斷朝四大高端白酒品牌之一的目標(biāo)邁進。

　　從文化上來看，內(nèi)參酒推出紀念酒蓄勢已久，借建國70周年之際一舉發(fā)力，加速酒鬼酒的價值回歸。

　　而從業(yè)績帶動上看，上半年內(nèi)參銷量基本超過2018年全年的銷量200噸，呈現(xiàn)“淡季不淡”態(tài)勢，對酒鬼酒營收和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化作出重要貢獻。

　　通過拉升價格達到品牌價值拉升，是內(nèi)參酒的既定策略。

　　今年開年以來，市場對內(nèi)參酒“價量齊升”的需求和期待都頗高，經(jīng)多番調(diào)整，內(nèi)參酒終端零售價目前為1499元/瓶，已站穩(wěn)高端白酒價位段，70周年紀念酒更是將內(nèi)參的品牌價值推向新的高度。

　　上半年，在以控貨提價拉升價值的同時，內(nèi)參酒還通過豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、橫向擴大縱向深耕市場、加強品牌傳播等舉措，取得了銷售額2.5億元、同比增長97%的亮眼成績。內(nèi)參酒銷售公司成立的初衷已得到初步實現(xiàn)，在此基礎(chǔ)上，內(nèi)參酒將2019年的目標(biāo)定在了5億元。

　　接下來，內(nèi)參酒將繼續(xù)把重點落在三大工程上：

　　一是“牛團隊工程”，即打造內(nèi)參酒銷售團隊；

　　二是在核心城市打造“優(yōu)商工程”；

　　三是內(nèi)參的產(chǎn)品工程。其中，下半年的重點工作將是從市場建設(shè)、形象建設(shè)、推廣活動、價格管控等方面來落實戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　而未來兩三年，內(nèi)參酒核心的策略將是根據(jù)地策略，通過做大做強長沙和湘西兩個根據(jù)地市場，以精細化營銷帶動內(nèi)參酒達成2020年10億、2021年20億的目標(biāo)。據(jù)王哲透露，2019年，內(nèi)參酒在長沙市場將實現(xiàn)從8千萬到2.5億的躍升。

　　▲湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理王哲

　　王哲表示，70周年紀念酒的發(fā)布，將是內(nèi)參酒品牌建設(shè)的“轉(zhuǎn)折點”，未來內(nèi)參酒將會不斷推出特色產(chǎn)品，但目的只有一個，即通過產(chǎn)品營銷，不斷推動內(nèi)參酒價值和價格的提升。

　　可以看到，內(nèi)參酒此前推出的39°內(nèi)參、58°內(nèi)參（限量）、內(nèi)參大師酒，都是站在滿足市場多元化需求上，從各個維度助力內(nèi)參酒“價量齊升”，增添價值內(nèi)涵的同時也擴大了內(nèi)參酒的價值外延。

　　隨著70周年紀念酒的推出，以及市場布局的持續(xù)深化，內(nèi)參酒受益于品牌張力提升和加快動銷，未來的發(fā)展空間將進一步打開。在高端之路上，內(nèi)參酒“文武并舉”，跑出了占位升級的加速度。（來源：云酒頭條）

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