光瓶酒主流價格將升至50元，誰能成為大的受益者？

2020/2/24 15:03:41 編輯：薛輝 閱讀量：1766

2月18日，黑格咨詢總經(jīng)理徐濤開講《高線光瓶酒區(qū)域市場深度動銷工具及社群營銷實戰(zhàn)技巧》，解讀了高線光瓶酒動銷新思路。

黑格咨詢判斷，未來1-2年，30元價位會成為大眾主流價位，3-5年以后，50元價位可能會成為的大眾主流。未來社群、社交和分享是高線光瓶消費者的鐘愛，而高線光瓶的消費群體相對更年輕化。

高線光瓶酒的主流價格不僅將持續(xù)提升，且主流價格帶的天花板也逐步由過去的20元達到了現(xiàn)在的40元，安信證券在研報中指出，高線光瓶酒以自飲為主、剛需很強，主流價格帶的天花板未來有望持續(xù)提升。

當前，高線光瓶酒的價格帶天花板不斷被突破，但是，主力價位仍大部分被壓制在20元以內(nèi)，比如牛欄山二鍋頭，但是，“光瓶酒不等于低端酒”，隨著市場規(guī)模不斷被拉大，高線光瓶酒市場逐漸形成向好酒、高性價比轉變的主流趨勢。

據(jù)《五谷財經(jīng)》不完全統(tǒng)計，順鑫農(nóng)業(yè)旗下牛欄山，郎酒股份旗下順品郎和小郎酒，瀘州老窖旗下二曲和頭曲，舍得酒業(yè)旗下沱牌，都在高線光瓶酒領域進行了布局，而從價格帶來看，未來將從中受益。

市場調查報告顯示，近6年來，高線光瓶酒市場的平均增速在20%，未來的增速將保持在15%-30%，高于行業(yè)平均增速。當前高線光瓶酒的市場規(guī)模在650億元左右，未來3至5年內(nèi)，有望突破1200億元。

同時，得益于消費理性回歸下，消費者更愿意選擇質優(yōu)價優(yōu)的產(chǎn)品和服務，這也是高線光瓶酒能夠進行“價格提檔”的基石。

基于此，2019年10月底，2019天津秋糖會期間，舍得酒業(yè)推出了高線光瓶酒，即沱牌特級新品T68，零售價格為68元。

“光瓶酒市場發(fā)展一片向好，我們順勢而為，推出舍得酒業(yè)的高線光瓶酒——沱牌特級T68，以特級品質的 ‘名酒’強勢進軍光瓶酒市場�！鄙岬镁茦I(yè)旗下沱牌事業(yè)部總經(jīng)理唐果如上表示，接下來，舍得酒業(yè)將大力度推動沱牌特級系列的品牌、營銷和市場建設，將沱牌特級T68打造成一款明星大單品。

無偶！

2019年年7月，作為小郎酒的重要補充，郎酒股份旗下順品郎以“花開富貴、和諧兼香，順品郎”為產(chǎn)品戰(zhàn)略定位煥新升級，與小郎酒組成“小瓶+大瓶”光瓶酒天團，劍指千億市場。

據(jù)悉，順品郎的定價為88元（藍順）和68元（紅順），并于2019年11月簽約表演藝術家陳寶國。

順品郎煥新升級上市，既是基于當前消費升級背景下推出的高線光瓶酒，也是郎酒股份新一輪品牌戰(zhàn)略下的重要布局。

“小郎酒也是‘都市光瓶酒’的一部分，小郎酒的先鋒和標桿作用已經(jīng)凸顯�！崩删乒煞菘偨�(jīng)理付饒指出，目前白酒消費市場正迎來簡約化、個性化、多元化的風口，光瓶酒的分化和都市光瓶酒的興起，使得光瓶酒高端化成為行業(yè)發(fā)展的重要增長極，順品郎的煥新升級，正是應對市場對兼香酒體優(yōu)異品質回應的戰(zhàn)略之舉。

雖然郎酒股份并未官方披露順品郎煥新升級之后的銷售數(shù)據(jù)，不過，從媒體報道和渠道反饋來看，銷售顯著超出預期，比如自2019年7月煥新升級后，短短幾個月，順品郎就在重慶創(chuàng)下了5000萬的銷售業(yè)績，此外，綿陽6000萬、成都近1億的市場數(shù)據(jù)也引發(fā)行業(yè)熱議。

另外，為了順應高線光瓶酒升級趨勢，順鑫農(nóng)業(yè)旗下牛欄山也宣布，從2020年1月16日起，主力產(chǎn)品在范圍提升出廠價格，提價幅度在5%和10%之間。

安信證券指出，牛欄山當前的高線光瓶酒布局100元價格帶以內(nèi)各個價格帶，20元以內(nèi)逐漸形成壟斷優(yōu)勢，30-40元高速增長消費者接受度較好，同時60-70元亦有主流產(chǎn)品推出。

白酒在的酒類消費當中具有特殊性，不同檔次的白酒其剛需比例有差異，白酒的剛需有三個層次，一是高端剛需，集禮品、高端宴請（含商務、家宴）、收藏投資于一體，核心是飛天茅臺，其次則是普五、國窖1573和青花郎。

第二個層次則是中檔消費，價格在100-300元，涵蓋三四線城市居民大部分消費場景，這一價格帶順應消費水平提升而不斷穩(wěn)步升級，這一檔次的白酒品牌眾多，競爭激烈，但從整體看，200元中樞價格帶放量增速快。

第三個層次是高線光瓶酒，高頻次、低價格，并以自飲為主，剛需性非常強，基本不受經(jīng)濟周期波動的影響。

近年來，瀘州老窖、郎酒股份、舍得酒業(yè)、五糧液等多家大型白酒企業(yè)，都在逐步地強化布局高線光瓶酒，并將其作為豐富產(chǎn)品結構的一大利器，這將徹底撕下高線光瓶酒“低端化”的標簽。

而在白酒營銷專家蔡學飛看來，品牌化與品質化時代，不同于傳統(tǒng)高線光瓶酒過去以大促銷、人海戰(zhàn)、渠道價格促銷的方式推動了大眾對光瓶酒的認知，隨著消費主權的回歸和消費邏輯發(fā)生變化，原先以促銷刺激的消費模式逐漸向品牌品質認同轉變，高線光瓶酒的品牌化之路開始越走越寬。（來源：酒業(yè)家）