“跨界”出圈，豐谷為轉(zhuǎn)化市場(chǎng)新動(dòng)能發(fā)力​

2021/4/20 16:26:53 編輯：少博 閱讀量：576

　　2021年4月17日，由綿陽(yáng)市涪城區(qū)政府、四川省科技青年聯(lián)合會(huì)、西南科技大學(xué)、四川省軍民融合研究院共同舉辦的“成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈協(xié)同創(chuàng)新論壇暨四川省科技青年聯(lián)合會(huì)第六屆四次理事（擴(kuò)大）會(huì)議”在綿陽(yáng)市隆重召開。

　　會(huì)議期間，向來注重“科技賦能、跨界傳播”的“低醉”新名酒-豐谷酒業(yè)盛情接待了來自核動(dòng)力、工程物理、光電工程、醫(yī)學(xué)、生態(tài)環(huán)境、社科人文等多領(lǐng)域的五十余名科技界精英，他們深入低·醉酒度白酒釀造車間參觀體驗(yàn)，了解豐谷低·醉酒度的科技密碼、技藝秘訣，并親歷一場(chǎng)“低醉雅宴”。

　　科技精英“鑒證”低醉科技

　　活動(dòng)期間，科青聯(lián)的專家們饒有興致地參觀體驗(yàn)了豐谷酒業(yè)松埡萬(wàn)噸曲酒生產(chǎn)基地，從原糧、曲藥、釀造、儲(chǔ)存和酒體設(shè)計(jì)等多個(gè)環(huán)節(jié)體驗(yàn)低醉美酒的生產(chǎn)過程，零距離見證豐谷酒業(yè)質(zhì)量控制體系、低·醉酒度釀造工藝技術(shù)。豐谷獨(dú)特的“低醉六藝”和“低醉”文化受到科青聯(lián)的技術(shù)專家們一致好評(píng)。

　　這不僅僅是一場(chǎng)參觀體驗(yàn)，更是豐谷酒業(yè)近年來倡導(dǎo)和實(shí)施的酒旅融合模式——“低醉之旅”的一次體驗(yàn)活動(dòng)�；顒�(dòng)中，豐谷酒業(yè)品牌推廣大使系統(tǒng)介紹了豐谷酒的生產(chǎn)、釀造、勾調(diào)技術(shù)，引導(dǎo)科技專家們體驗(yàn)品鑒，同時(shí)也介紹了豐谷酒業(yè)的低·醉酒度科技成果，以及豐谷在白酒產(chǎn)業(yè)的差異化品牌定位，市場(chǎng)營(yíng)銷策略。參與專家們對(duì)豐谷的低·醉酒度成果高度認(rèn)可，并對(duì)豐谷酒的品質(zhì)贊不絕口。

　　據(jù)悉，豐谷低·醉酒度體驗(yàn)之旅不僅是了解豐谷、走進(jìn)豐谷的窗口，更形成了一套系統(tǒng)的集參觀體驗(yàn)、招商推廣、大客戶營(yíng)銷于一體的多元化消費(fèi)者體驗(yàn)?zāi)Ｊ�，同時(shí)也是豐谷酒業(yè)努力構(gòu)建的直面經(jīng)銷商和消費(fèi)市場(chǎng)，加深了解互信、促進(jìn)廠商交流合作的多元化服務(wù)平臺(tái)。

　　豐谷出圈，錨定高端

　　近兩年，豐谷圍繞“低·醉酒度”和“消費(fèi)培育”做了大量基礎(chǔ)工作。一方面是探索創(chuàng)新“社群營(yíng)銷”模式，成立了“低醉文化大使團(tuán)”、“豐薈聯(lián)盟”等社群組織；另一方面，大力投入支持，在全國(guó)各地舉辦各種形式豐谷小圈層品鑒會(huì)，作為豐谷與消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)接的常態(tài)化互動(dòng)形式，將豐谷的生態(tài)原糧基地、“低·醉酒度”技藝、“有情文化”概念、質(zhì)量品控系統(tǒng)等真實(shí)地呈現(xiàn)給體驗(yàn)者，對(duì)核心意見領(lǐng)導(dǎo)、潛在客戶等起到了積極的維護(hù)和推動(dòng)、轉(zhuǎn)化作用。

　　盧中明總經(jīng)理在2021年經(jīng)銷商大會(huì)上，發(fā)布新年度營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)強(qiáng)調(diào)：以“低醉”為核心，“產(chǎn)品”為載體，“跨界”為新生動(dòng)能轉(zhuǎn)化，圍繞“有情文化”和“低?醉酒度”兩個(gè)核心主題，滿足消費(fèi)者情感與功能的雙重需求，著力打造行業(yè)的雙重屬性品牌IP。同時(shí)再次明確要加強(qiáng)消費(fèi)者培育工程，“明確主題、更新環(huán)節(jié)、優(yōu)化服務(wù)，持續(xù)進(jìn)行消費(fèi)者培育活動(dòng)迭代升級(jí)，加強(qiáng)跨界傳播，全年計(jì)劃開展“低醉之旅”60+場(chǎng)、圈層品鑒會(huì)2000+場(chǎng)、核心消費(fèi)者贈(zèng)酒1.5W+瓶，同時(shí)緊密結(jié)合特定時(shí)間節(jié)點(diǎn)和社會(huì)熱點(diǎn)，策劃“名酒進(jìn)名企”“名人進(jìn)名酒”“媒體進(jìn)名酒”等主題互動(dòng)活動(dòng)。由此可見，“跨界”營(yíng)銷將成為豐谷轉(zhuǎn)化市場(chǎng)新動(dòng)能的核心抓手和工具。

　　除了營(yíng)銷模式，盧中明對(duì)2020年的跨界圈層營(yíng)銷也提出了具體要求，即大力度推進(jìn)構(gòu)建“豐薈聯(lián)盟工程”。提出將以辦事處為單位，篩選核心名煙名酒店、團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商，建立豐谷壹號(hào)、豐谷酒王的“豐薈”聯(lián)盟，明確會(huì)員權(quán)益，共建市場(chǎng)秩序，共享市場(chǎng)紅利。“豐薈”會(huì)員將獲得更多品鑒會(huì)、低醉之旅等市場(chǎng)支持，有力地調(diào)動(dòng)了渠道和終端參與的積極性和熱情。

　　當(dāng)前，消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)成為新時(shí)期、新消費(fèi)、新市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力，消費(fèi)者愈加關(guān)注卓越品質(zhì)、情感體驗(yàn)。豐谷酒業(yè)傾力打造的“低醉之旅”跨界出圈，是對(duì)這一趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握。

　　據(jù)了解，2021年豐谷酒業(yè)獲得了開門紅：1月份豐谷酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了10天銷售過億，20天超過2020年1季度的銷售額，1月份銷量同比增長(zhǎng)81.1%的優(yōu)異業(yè)績(jī)，而其中高端酒的占比占據(jù)了一半以上的份額，豐谷酒業(yè)的“低醉之旅”和圈層品鑒會(huì)，對(duì)豐谷錨定高端和新市場(chǎng)條件下轉(zhuǎn)化新生動(dòng)能，產(chǎn)生了強(qiáng)大的助推作用。（文章來源：酒說）