金沙酒業(yè)欲沖刺“醬酒第二股”，高端背后現(xiàn)價格亂象

2021/4/21 12:00:31 編輯：少博 閱讀量：484

　　金沙酒業(yè)在年度戰(zhàn)略大會上表示，力爭在2024年實現(xiàn)主板上市。

　　在醬酒競爭的下半場，走向高端化是必然的一步。

　　貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司（以下簡稱“金沙酒業(yè)”）在日前的年度戰(zhàn)略發(fā)布會上透露出其戰(zhàn)略發(fā)展將進(jìn)一步向旗下高端品牌摘要品牌傾斜。

　　金沙酒業(yè)稱，公司今年將向市場投放2200噸摘要酒，預(yù)計將實現(xiàn)27億元銷售額。此外，金沙酒業(yè)有意將摘要酒打造成50億元以上超級單品，預(yù)計品牌價值達(dá)600億元以上。未來，金沙酒業(yè)中高端產(chǎn)品的銷售占比將達(dá)九成。由此，金沙酒業(yè)的高端化路徑顯現(xiàn)，通過打造大單品摘要，站穩(wěn)高端白酒品牌席位；同時通過金沙回沙酒品牌的發(fā)力，實現(xiàn)雙輪驅(qū)動，以帶動其他酒品牌的銷售。

　　但是，在金沙酒業(yè)高端化發(fā)展的背后，密集提價以及價格倒掛等問題引發(fā)了行業(yè)爭議。白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛向《中 國經(jīng)營報》記者表示，在醬酒持續(xù)擴(kuò)容趨勢下，金沙酒業(yè)希望通過提價來拉高品牌價值，并且配合高端化戰(zhàn)略實施，國酒是價格導(dǎo)向的產(chǎn)品，持續(xù)性提價是一種企業(yè)品牌高端化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；對于金沙酒業(yè)來說，在品牌力不強(qiáng)的情況下，標(biāo)價過高可以起到一定的品牌宣傳作用，價差過大能夠增加渠道利潤，增加渠道的推介力，但也可能對后期價格調(diào)整留下隱患。

　　市場價格存亂象

　　金沙酒業(yè)高端化轉(zhuǎn)型背后，存在著價格倒掛、價格體系混亂的問題。

　　據(jù)悉，今年一季度，金沙酒業(yè)實現(xiàn)銷售收入為13.9億元，同比增長118%；其中，摘要酒完成銷售收入7.9億元，占比55%以上。預(yù)計今年全年的銷售收入將超42億元。2020年，金沙酒業(yè)實現(xiàn)27.3億元銷售收入，同比增長78%，其中摘要酒銷售額超15億元。

　　金沙酒業(yè)業(yè)績增長，源于近幾年高端定位的轉(zhuǎn)型。據(jù)公開資料，2017年之前，金沙酒業(yè)營收主要靠中低端金沙窖酒貢獻(xiàn)，以其2016年業(yè)績來看，金沙酒業(yè)當(dāng)年實現(xiàn)營收25.88億元，其中金沙窖酒營收實現(xiàn)19.2億元，占比約為74%。而在今年一季度業(yè)績中，摘要酒業(yè)績貢獻(xiàn)度達(dá)55%，高端品牌銷售占比明顯提升。

　　與金沙酒業(yè)高端化步伐相對應(yīng)的，就是其近幾年來的頻繁漲價。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，自2019年以來，金沙酒業(yè)旗下白酒提價次數(shù)多達(dá)7次。

　　據(jù)了解，目前摘要酒起步產(chǎn)品珍品版市場指導(dǎo)價為1299元/瓶，價格直逼飛天茅臺的1499元。此外還推出了多款超過2000元/瓶的摘要酒，包括婚慶酒、孔子文化酒等。

　　密集的提價也讓金沙酒業(yè)受到行業(yè)的質(zhì)疑，金沙酒業(yè)品牌總監(jiān)周輝富此前曾表示，“別人怎么說我們也管不了，我們要做的就是打造我國的第二瓶高端醬酒�！�

　　對此，食品研究院研究員朱丹蓬表示，醬酒在2020年進(jìn)入了一個高速發(fā)展的節(jié)點，茅臺的價格給醬酒的高端、次高端價格留下了巨大的空間。作為醬酒領(lǐng)域的第二軍團(tuán)，依托整個行業(yè)的消費紅利以及自身發(fā)展，金沙酒業(yè)漲價是必然的。

　　金沙酒業(yè)高端化轉(zhuǎn)型背后，存在著價格倒掛、價格體系混亂的問題。記者從金沙酒業(yè)內(nèi)部人士處了解到，除摘要品牌外，金沙酒業(yè)現(xiàn)在其他品牌還在繼續(xù)招商，若成為金沙盛世貴州的代理之后，也可以以市場價的五折拿到摘要的產(chǎn)品。如摘要酒珍品版的市場價為1299元，代理商可以以620元左右的價格拿下。此外，據(jù)該內(nèi)部人士透露，金沙酒業(yè)的代理商不需要繳納加盟費和辦證金，只對首次進(jìn)貨量有要求，而首次進(jìn)貨量則根據(jù)代理商所在地區(qū)具體情況來定。在首次進(jìn)貨的基礎(chǔ)上，金沙酒業(yè)會額外贈送20%的隨貨。第二次進(jìn)貨則沒有進(jìn)貨量和時間的要求，從第二次進(jìn)貨開始，不管進(jìn)多少貨都會隨貨30%�！凹由暇破蠼o代理商的扶持政策，算下來摘要酒可以打3.3折�！庇浾咭再I家身份詢問摘要酒代理商，該代理商稱摘要酒珍品版批發(fā)價格為735元。在線上渠道，摘要酒珍品版的價格也并不一致。在天貓平臺，金沙官方旗艦店摘要酒珍品版的價格為1299元，在金沙回沙酒官方旗艦店和摘要旗艦店，該產(chǎn)品售價為959元。在京東平臺，同一款產(chǎn)品的售價則為988元。

　　業(yè)內(nèi)人士對此表示，為了完成業(yè)績，各渠道平臺盲目定價造成了價格體系混亂，一定程度上是對品牌的透支。

　　事實上，為了穩(wěn)定價格體系，金沙酒業(yè)此前針對價格亂象進(jìn)行了治理。據(jù)公開報道，去年，金沙酒業(yè)處罰了15起低價躥貨違規(guī)銷售摘要酒，處罰金額240萬元，同時還取消了4家經(jīng)銷商的摘要代理權(quán)。為規(guī)范摘要酒市場秩序，金沙酒業(yè)也曾在2020年4月下發(fā)通知宣布自4月2日起，停止750ml摘要酒的招商。同年5月，金沙酒業(yè)宣布收緊摘要酒經(jīng)銷商的準(zhǔn)入門檻，表示在未來的3~5年，摘要酒的經(jīng)銷商將控制在500家左右。

　　持續(xù)沖擊“醬酒第二股”？

　　沖擊“醬酒第二股”的除了金沙酒業(yè)外，還有郎酒和國臺酒業(yè)。

　　金沙酒業(yè)地處醬酒產(chǎn)業(yè)基地核心區(qū)赤水河中上游。據(jù)金沙酒業(yè)官網(wǎng)介紹，金沙酒業(yè)是貴州較早的國營白酒生產(chǎn)企業(yè)之一，也是貴州第二大醬酒生產(chǎn)企業(yè)。目前其年產(chǎn)基酒達(dá)1.9萬噸，基酒儲備4萬余噸。

　　據(jù)了解，金沙酒業(yè)預(yù)計今年將實現(xiàn)2.5萬噸產(chǎn)能規(guī)模，未來兩年產(chǎn)能規(guī)�？梢赃_(dá)到5萬噸，并具備15萬噸以上的老酒儲存�！澳戤a(chǎn)大于年銷，每年保持增加20%庫存基酒。”金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅曾表示。

　　公開資料顯示，2021年，“醬酒老大”茅臺酒中華片區(qū)6600噸茅臺酒技改擴(kuò)建項目完工，預(yù)計每年實際新增茅臺酒產(chǎn)能5200噸。據(jù)悉，茅臺基酒產(chǎn)量4.99萬噸，加上6600噸技改新增產(chǎn)量，茅臺酒產(chǎn)能已達(dá)到5.65萬噸。由此可見，金沙酒業(yè)未來產(chǎn)能的對標(biāo)對象是茅臺。

　　業(yè)內(nèi)人士曾指出，因為建廠土地等自然資源非常有限，赤水河流域的醬酒產(chǎn)量將長期局限在20萬噸/年，加上醬酒對儲存年限有要求，誰的老酒多、產(chǎn)能大、基酒存放時間長，誰就能在未來市場競爭中取得先機(jī)和優(yōu)勢。

　　但據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021年醬香白酒行業(yè)市場前景及投資研究報告》，去年貴州茅臺在醬酒市場占有率達(dá)63.28%，站穩(wěn)一梯隊；郎酒、習(xí)酒等為二梯隊，市場占有率分別為5.91%、3.95%；金沙酒業(yè)、國臺等則為三梯隊，其中金沙酒業(yè)市場占有率為1.13%。在金沙酒業(yè)擴(kuò)產(chǎn)能項目落地后，如何打開品牌知名度、進(jìn)一步提升市場占有率從而緩解屆時可能產(chǎn)生的庫存和銷售壓力，是金沙酒業(yè)需要考慮的。

　　此外，金沙酒業(yè)在此次年度戰(zhàn)略大會上表示，力爭在2024年實現(xiàn)主板上市。

　　據(jù)悉，金沙酒業(yè)于2017年就完成了相關(guān)資產(chǎn)的剝離。公開資料顯示，2007年，由湖北宜化集團(tuán)增資擴(kuò)股改制為貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司。在此之后，湖北宜化又先后收購或投資成立了貴州石阡大關(guān)酒業(yè)有限公司、河南豫緣春酒業(yè)有限公司、澳大利亞亞瑟格倫酒莊、大由良品（北京）食品有限公司等多家企業(yè)，組建了金沙酒業(yè)集團(tuán)。周輝富透露，2017年底公司已經(jīng)完成了剝離其他公司，僅留下貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司。

　　企查查數(shù)據(jù)顯示，金沙酒業(yè)大股東為宜昌財源投資管理有限公司，持股比例為96.157%，二股東為貴州金沙回沙酒酒業(yè)有限責(zé)任公司，持股比例為3.843%。

　　沖擊“醬酒第二股”的除了金沙酒業(yè)外，還有郎酒和國臺酒業(yè)。從上市進(jìn)程來看，郎酒和國臺酒業(yè)都已提交招股書，其中，郎酒自2007年提出上市想法后，至今仍在排隊IPO。證監(jiān)會網(wǎng)站顯示，郎酒股份上市進(jìn)度于4月9日更新，狀態(tài)顯示為“一次恢復(fù)審查通知”。據(jù)媒體報道，國臺酒業(yè)仍面臨規(guī)模小、庫存高、償債壓力較大等阻礙。因此，“醬酒第二股”花落誰家尚不可知。

　　朱丹蓬認(rèn)為，資本市場的賦能，讓郎酒、國臺以及金沙，都可以加速整個產(chǎn)業(yè)鏈的布局，包括實現(xiàn)渠道、營銷以及全國化的布局。

　　蔡學(xué)飛則表示，金沙酒業(yè)目前提出資本化與郎酒、國臺相比可能還為時過早�！敖鹕尘茦I(yè)謀求上市更多的是企業(yè)一種戰(zhàn)略愿景，實際上無論從品牌形象、核心產(chǎn)品價值、渠道經(jīng)銷商質(zhì)量，以及全國性市場布局來看，金沙酒業(yè)都與其他企業(yè)存在著不小的差距。”（文章來源：中 國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)）