景芝酒業(yè)“兩頭堵”的規(guī)劃，可行嗎？

2021/5/10 8:40:34 編輯：晨晨 閱讀量：589

　　近日，山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會發(fā)布了一份“山東暢銷的魯酒品牌名單”，其中，景芝酒業(yè)旗下“一品景芝”名列第二位。

　　作為“芝麻香”的代表產(chǎn)品，“一品景芝”的高品質(zhì)與好口碑再一次獲得了證明。

　　但即便手握山東省第二大暢銷酒產(chǎn)品，景芝酒業(yè)似乎也沒能抵擋住“醬酒”的誘惑。

　　一方面，強調(diào)做大做強“芝麻香”，要以差異化、獨特化贏得市場；另一方面，又高舉著消費者需求多元化的“旗幟”，理所應當?shù)耐度氲健搬u酒”產(chǎn)品的開發(fā)、推廣中。

　　以景芝酒業(yè)當前的實力，真的能“兼顧”嗎？

　　三次收購計劃“無下文”，景芝酒業(yè)“著急”

　　眾所周知，景芝酒業(yè)主要從事白酒的生產(chǎn)、銷售業(yè)務，擁有以“一品景芝”為代表的芝香型酒系列，以“景陽春”為代表的濃香型酒系列，以“景芝白乾”為代表的傳統(tǒng)清香酒系列，以“年份景芝”為代表的年份酒系列四大系列品牌。

　　但是，近幾年來，景芝酒業(yè)的銷售業(yè)績遲遲沒有新的突破。

　　數(shù)據(jù)顯示，2018年、2019年和2020年，景芝酒業(yè)白酒業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入各自約為9.99億、12.22億和11.25億元，凈利潤分別約為0.52億、0.56億和0.75億元。

　　因此，景芝酒業(yè)早在2018年就已制定進軍資本市場的計劃，希望借助資本市場的優(yōu)勢提升市場影響力和品牌形象，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　同樣在2018年，今世緣酒業(yè)第三屆董事會第十六次會議審議通過了《關于收購山東景芝酒業(yè)部分股份的議案》，擬收購景芝酒業(yè)34%～49%股份事項。

　　但是，2020年12月23日，今世緣宣布終止了對景芝酒業(yè)的收購。

　　對此，今世緣方面表示，收購景芝是省外拓展的一種嘗試，本身并不影響公司的發(fā)展。

　　當時，令大家都沒想到的是，今世緣剛剛離開，ST亞星“火速上線”，宣稱要收購景芝酒業(yè)白酒業(yè)務資產(chǎn)的控制權。

　　“來得快，去得快！”ST亞星沒有像今世緣一樣“耗上”兩年，2021年1月17日，ST亞星突然發(fā)布了關于終止籌劃重大資產(chǎn)重組的公告。

　　2021年3月，華潤啤酒要收購景芝酒業(yè)的消息“不脛而走”，盡管沒有被證實，只是“傳言”，依然引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士熱議。

　　景芝酒業(yè)的“兩頭堵”戰(zhàn)略，矛盾？

　　雖然在資本市場屢屢失手，景芝酒業(yè)卻沒有“坐等”。今年“春糖”期間，景芝酒業(yè)董事長劉全平明確了兩個發(fā)展觀點：

　　1.品質(zhì)是品牌的和生命力，做什么香型不是關鍵，重要的是品質(zhì)，關鍵是高品質(zhì)和舒適性；

　　2.景芝酒業(yè)是芝麻香型白酒的龍頭企業(yè)，要持續(xù)做好芝香品類的帶動，把芝香白酒這一品類做大做強。

　　同樣是“春糖”期間，景芝酒業(yè)展出一品景芝、景醬、景芝微酒等多種香型產(chǎn)品。

　　也就是說，在醬香熱之下，景芝酒業(yè)一邊繼續(xù)輸出“芝麻香”概念，一邊發(fā)展自己的“醬酒產(chǎn)品”。

　　對此，有業(yè)內(nèi)專家評價為，目前，芝香型白酒增長空間相對較小，景芝香型多元化是必然發(fā)展趨勢。

　　按照當前的白酒競爭“激烈程度”來看，以景芝酒業(yè)為代表的“芝麻香”，在與濃香、醬香的比拼中明顯沒有優(yōu)勢，堅守“自己”的情況下，大力擴張醬香型產(chǎn)品，從道理上而言并沒有任何問題。

　　但現(xiàn)實情況是，“醬酒熱”的大勢下，大家都在醬酒市場“跑馬圈地”，與一些大企業(yè)、大資本動輒5億、50億的大手筆，景芝酒業(yè)從起點上似乎就“慢了”。

　　未來，隨著入局醬酒的產(chǎn)品、品牌越來越多，競爭之下，景芝酒業(yè)在有限的資本條件下，如何打造自己的醬酒品牌競爭優(yōu)勢？

　　簡而言之，“一份錢，拆著花”，有可能發(fā)展醬酒不夠用，推廣“芝麻香”也不夠。

　　當然，如果景芝酒業(yè)能夠確保“不差錢”，產(chǎn)品、香型多元化，自然是佳配置。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）