從目前增長(zhǎng)速度較強(qiáng)的幾家企業(yè)來(lái)看，我們必須認(rèn)識(shí)到全國(guó)化以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要性，二者代表的維度分別是：市場(chǎng)的拓展、利潤(rùn)空間的增長(zhǎng)。無(wú)論是頭部企業(yè)，如洋河、瀘州老窖、汾酒，還是增長(zhǎng)快速的企業(yè)，如今世緣、舍得、迎駕等，無(wú)不向行業(yè)印證著這二者之間的重要性。

　　頭部企業(yè)中，瀘州老窖十分典型。在去年的年報(bào)中，瀘州老窖凈利潤(rùn)首破百億，并位居上市白酒企業(yè)中的第三名，這是一次歷史性的突破，瀘州老窖形成了以國(guó)窖1573為塔尖，瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲為腰部，黑蓋為塔基的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，且國(guó)窖1573早已成為百億大單品的存在。

　　再來(lái)看今年比較亮眼的迎駕貢酒。在2022年Q1中，迎駕首次進(jìn)入徽酒的榜眼位置，2022年年報(bào)出爐，迎駕保持了這一優(yōu)勢(shì)，并延續(xù)至2023年Q1。對(duì)于增長(zhǎng)的主要原因，在迎駕貢酒的年報(bào)中均顯示出對(duì)省外市場(chǎng)拓展以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的成功。近幾年時(shí)間中，以洞藏系列為主要代表的中高 檔白酒產(chǎn)品收入增長(zhǎng)，成為迎駕貢酒持續(xù)增長(zhǎng)的重要原因。

　　縱觀近幾年的白酒行業(yè)，汾酒、古井貢酒、酒鬼酒等品牌也皆是這方面的高手，在此情況下，白酒行業(yè)集中與分化的情況進(jìn)一步加劇。值得注意的是，隨著頭部品牌在中高 檔及高 檔酒中的占比愈來(lái)愈高，省酒和區(qū)域品牌則在大眾酒價(jià)格帶中開展?fàn)帄Z戰(zhàn)。而在中高 檔及以上品牌布局已經(jīng)完成的情況下，頭部品牌開始關(guān)注大眾酒價(jià)格帶，未來(lái)，大眾酒的競(jìng)爭(zhēng)或許會(huì)更加激烈。

　　2023年，值得我們期待的那些關(guān)鍵點(diǎn)

　　2023年已經(jīng)步入第二季度，白酒淡季也即將到來(lái)，在此之前，各大白酒企業(yè)已經(jīng)通過(guò)釋放新戰(zhàn)略，發(fā)布新產(chǎn)品等，顯示出角逐新消費(fèi)周期的決心，也使今年白酒市場(chǎng)充滿看點(diǎn)。那么，2023年有哪些點(diǎn)值得我們期待？

　　首先，超級(jí)大單品將會(huì)增加，而百億規(guī)模的大單品也會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)。青花汾酒系列于去年實(shí)現(xiàn)百億規(guī)模，而青花汾酒系列中的重要單品青花汾酒20，或許將在2023年中突破百億規(guī)模，這將對(duì)整個(gè)清香品類的價(jià)值提升起到非常有利的作用。

　　其次，全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)白酒競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)加劇。隨著今世緣、迎駕貢酒等品牌陸續(xù)開啟全國(guó)化征途，白酒主銷區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈。而且，還包括像西鳳酒、白云邊、四特等未上市品牌的增長(zhǎng)潛力也非常大，白酒市場(chǎng)將會(huì)更加有看點(diǎn)。

　　再次，百億以下的白酒品牌看點(diǎn)依然很足。4月27日，“珍酒李渡”在港股上市，使沉寂了七年的白酒市場(chǎng)迎來(lái)又一上市企業(yè)，“珍酒李渡”在行業(yè)中的發(fā)展有目共睹，它的上市，或者會(huì)使百億以下白酒品牌的排序繼續(xù)發(fā)生變化，非常值得期待。

　　在市場(chǎng)層面中，還有一些競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)值得我們期待與關(guān)注。一方面，頭部白酒企業(yè)正在從終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)走向消費(fèi)端爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，可以看到各大主題活動(dòng)已經(jīng)相繼登場(chǎng)。頭部企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的焦點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生變化，為白酒行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新啟示；另一方面，以中小企業(yè)為主的直播賣貨正在逐漸走入人們的視野中，對(duì)于品牌力沒(méi)有那么強(qiáng)，市場(chǎng)投入費(fèi)用沒(méi)有那么多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，直播賣貨是走向全國(guó)的一種更便捷方式。但對(duì)于白酒來(lái)說(shuō)，依然需要在傳統(tǒng)渠道中和消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)接，電商平臺(tái)這一新興渠道能起到很好的輔助作用。

　　無(wú)論如何，2023年消費(fèi)以及經(jīng)濟(jì)都在穩(wěn)步增長(zhǎng)中，這是白酒發(fā)展的基礎(chǔ)，有了這些動(dòng)力，各大白酒品牌只要堅(jiān)持渠道精耕，深度布局消費(fèi)端，2023年就十分值得期待。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）