「增長是策略」，華潤啤酒2023年凈利大增18.6%

2024/3/22 15:58:28 編輯：婷婷 閱讀量：747

　　3月18日，華潤啤酒（HK 00291）發(fā)布2023年財報，2023年營收為389.32億元，同比增長10.4%；凈利潤為51.53億元，同比增長18.6%。

　　3月18日下午，華潤啤酒在香港舉行了「2023年全年業(yè)績公布-媒體說明會」。會上，華潤啤酒執(zhí)行董事及董事會侯孝海先生表示：2023年華潤啤酒大高端突破250萬噸、喜力?啤酒突破60萬噸，有力地回答了華潤啤酒會不會做國際品牌、會不會做高端的歷史之問。 

　　華潤啤酒繼續(xù)高質(zhì)量增長

　　侯孝海表示︰“2023年是華潤啤酒具有里程碑意義且成果豐碩的一年。2023年既是本集團(tuán)邁進(jìn)三十而立之年，又是我們正式進(jìn)軍白酒市場的一年，亦是「3+3+3」戰(zhàn)略一個三年的開局之年，同時是喜力?啤酒150周年，也是華潤啤酒和喜力攜手合作的一個五年的標(biāo)志性之年”。

　　報告顯示，華潤啤酒的啤酒業(yè)務(wù)在 2023年整體銷量上升0.5%，約1115.1萬噸。

　　其中，次檔及以上啤酒銷量約250萬噸，上升18.9%，繼續(xù)高增長。而「喜力?」、「雪花純生」、「老雪」和「紅爵」等產(chǎn)品在2023年均獲得快速的雙位數(shù)增長。

　　尤為值得注意的是，「喜力?」品牌在2023年獲得近60%的強(qiáng)勁增長。華潤啤酒也藉此圓滿實現(xiàn)與喜力?品牌合作后的一個五年計劃——喜力?品牌啤酒年度銷售60萬噸的目標(biāo)。

　　白酒業(yè)務(wù)方面，2023年華潤啤酒完成了貴州金沙55.19%的股權(quán)交割，2023年金沙銷售額為20.67億元，未計利息及稅前盈利為人民幣7.97億元。

　　侯孝海進(jìn)一步表示，2023年，華潤啤酒克服了嚴(yán)峻的行業(yè)變局和市場考驗，取得了整體收入、利潤和啤酒銷量三增長。2024年，將積極探索白酒業(yè)務(wù)發(fā)展，堅定推進(jìn)「啤白雙賦能，白白共成長」的業(yè)務(wù)模式。

　　談到2024年計劃，侯孝海表示，“增長將繼續(xù)是華潤啤酒的一策略”，努力達(dá)到2024年整體收入、利潤，以及整體和次及以上啤酒銷量達(dá)致「均好」增長！

　　2023年，是華潤啤酒持續(xù)推進(jìn)「決勝高端」戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年。一年里，主要通過各類主題推廣和渠道營銷活動，以培育和推廣旗下如「喜力?」、「雪花純生」、「老雪」、「紅爵」等各個重點高端產(chǎn)品。

　　推廣高端產(chǎn)品的一個有效成果是，華潤啤酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提升，帶動整體平均銷售價格上升4.0%。

　　在中國品牌推廣方面，華潤啤酒一方面通過代言人，另一方面通過贊助賽事、綜藝節(jié)目等活動提升品牌影響力。

　　如贊助多場馬拉松賽事《勇·不止步》、綜藝節(jié)目《一起露營吧2》及《一起擼串吧》、中國極限賽事「X GAMES」及「榮耀」職業(yè)聯(lián)賽等活動。

　　在國際品牌方面，華潤啤酒在上海舉行了一系列活動，以慶祝「喜力?」品牌150周年，提升喜力品牌市場影響力。同時，借助歐冠賽事，開展「歐冠」主題營銷戰(zhàn)役，并推出無醇啤酒「喜力0.0」新品。

　　在以上策略驅(qū)動之下，華潤啤酒2023年啤酒業(yè)務(wù)毛利率提升1.7個百分點至40.2%，盈利能力進(jìn)一步提升。

　　在白酒業(yè)務(wù)方面，2023年的主要策略有貴州金沙的投后整合、賦能及提升，聚焦組織重塑與人員選聘、市場秩序與價格恢復(fù)、品牌重塑與產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)與項目推進(jìn)四大項重點工作，及盤點交割、盤點計價、風(fēng)險管控、制度建設(shè)、數(shù)字建設(shè)、EHS（環(huán)境、健康與安全）整改、內(nèi)控審計和自查，推動貴州金沙走上固本強(qiáng)基之路。

　　2023年上半年，金沙酒業(yè)的主要策略是“管理先行，外部以降庫存穩(wěn)價格”，重建市場秩序；內(nèi)部進(jìn)行組織重塑、品牌重塑和銷售管理體系構(gòu)建。

　　下半年，則是圍繞品牌建設(shè)和市場拓展兩條主線開展工作，實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)步增長。并持續(xù)推出「敬贄」、「金沙小醬」等差異化新品。

　　在白酒渠道建設(shè)方面，通過評估優(yōu)化經(jīng)銷商，積極處理遺留問題，消化渠道風(fēng)險庫存，穩(wěn)定市場成交價格，提高產(chǎn)品開瓶率，逐步恢復(fù)渠道信心。

　　同時，實施“啤白融合”策略，加強(qiáng)銷售隊伍建設(shè)，凝聚大商，并積極吸納優(yōu)質(zhì)啤酒經(jīng)銷商銷售白酒產(chǎn)品。

　　華潤啤酒的2024年有想象空間

　　2024年，對華潤啤酒具有非凡意義。2024年不僅是“3+3+3”戰(zhàn)略三年的第二年，同時還是30周年的紀(jì)念之年。

　　展望未來時，侯孝海表示。

　　“將堅持「決勝高端、卓越發(fā)展」戰(zhàn)略，持續(xù)以增長是一策略，推進(jìn)高端化發(fā)展和品牌建設(shè)，做好中國品牌和國際品牌的推廣和渠道營銷，進(jìn)一步鞏固高端化的競爭優(yōu)勢，并通過組織二次轉(zhuǎn)型、卓越制造、數(shù)智化、綠色低碳等業(yè)務(wù)舉措落地，提升本集團(tuán)的競爭地位，繼續(xù)行業(yè)發(fā)展，「做啤酒新世界」”

　　值得關(guān)注的是，華潤啤酒表示將持續(xù)打造「啤酒+白酒」雙賦能獨特的商業(yè)模式。

　　這個商業(yè)模式是指，在一個公司的組織下，利用華潤啤酒建立的發(fā)展經(jīng)驗、資源、管理機(jī)制、上市平臺的四大優(yōu)勢，發(fā)揮華潤啤酒、華潤酒業(yè)各自優(yōu)勢，形成三輪驅(qū)動，在組織、人才、銷售、品牌、供應(yīng)鏈、制造、科技創(chuàng)新、數(shù)智化、財稅、法律和風(fēng)控等方面實現(xiàn)雙向賦能、協(xié)同互補(bǔ)，培育華潤酒業(yè)新的競爭能力。