瑞城鄭州糖酒會在前進(jìn)中發(fā)展

    群雄會集、品牌林立的第四屆瑞城-鄭州糖酒會今年七月圓滿落下帷幕，較近又傳出新的消息，公司新聞信息部宣布下屆鄭州糖酒會定于09年06月初在鄭州會展中心召開，現(xiàn)前期籌備工作已正式開展，這意味著新一輪的食品商戰(zhàn)已悄然打響。

    據(jù)組委會權(quán)威人士說，第五屆瑞城鄭州糖酒會無論在規(guī)模上、檔次上都將超越歷屆糖酒會，宣傳將更加到位，服務(wù)將更加貼切周到。并且邀請了業(yè)界權(quán)威媒體參與聯(lián)合主辦。

    企業(yè)：參展為了宣傳品牌和擴(kuò)大市場占領(lǐng)

    在品牌影響力已經(jīng)普遍被認(rèn)可的今天，短線銷售策略的不足已被越來越多的企業(yè)所認(rèn)識，很多商家參展的目的已不僅是為了簽單目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，讓新產(chǎn)品在大會上“露面”，宣傳品牌和企業(yè)已成為其參展的主要目的。

    由于糖酒會的目標(biāo)市場集中，可近距離接觸到更多區(qū)域市場的經(jīng)銷商，使得成功談判的幾率增高，有利與企業(yè)實(shí)施點(diǎn)帶面的市場開發(fā)從而獲得市場生存的區(qū)域空間起到了很重要的作用。短短幾天的糖酒會，有些企業(yè)甚至簽下高達(dá)上千萬的單。加快了產(chǎn)品滲透的速度和時(shí)間。同時(shí)也是對該市場現(xiàn)有經(jīng)銷商的一種支持。

    其次，參加糖酒會有助于企業(yè)更進(jìn)一步了解業(yè)內(nèi)的競爭對手，市場動態(tài)，從而把握企業(yè)的發(fā)展方向。

    經(jīng)銷商：擴(kuò)大自己的選擇機(jī)會

    選擇投資項(xiàng)目是每一個(gè)經(jīng)銷商考慮較多也是較難抉擇的問題，而糖酒會召集了大量的行內(nèi)企業(yè)，其中不乏很多的品牌企業(yè)，這讓經(jīng)銷或代理商有了更寬泛的選擇機(jī)會，和思考的空間。同時(shí)，便于和參展的已合作企業(yè)面對面地溝通，加深對合作企業(yè)的了解和行業(yè)動態(tài)。

    牽線“紅娘”的出路

    會展行業(yè)發(fā)展到今天，隨著競爭的加大和市場的日趨完善，會展企業(yè)在面臨機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著很大挑戰(zhàn)。

    筆者認(rèn)為糖酒會的持續(xù)健康發(fā)展，必須做好以下幾點(diǎn)：

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    確保展會萬無一失地順利開展是一個(gè)有效展會的根本。除了會前做好的市場調(diào)查，會中完美的細(xì)節(jié)管理之外，會后的跟蹤服務(wù)也非常重要�！∫�?yàn)楸緦谜箷�的結(jié)束是下一屆展會的開始鋪墊。 隨著糖酒會各項(xiàng)工作的細(xì)分，發(fā)展規(guī)模化必然成為以后發(fā)展的必然趨勢。

    走服務(wù)路線

    糖酒會本身作為一個(gè)整合產(chǎn)業(yè)上下游資源的信息平臺，他所解決的就是廠商信息對稱的信息差。企業(yè)及商家參加糖酒會的原因在于新產(chǎn)品的信息差。擁有更多的大型和買家是吸引企業(yè)參展的關(guān)鍵，同樣，擁有更多的好產(chǎn)品的參展商對買家才有吸引力。而隨著糖酒行業(yè)新媒體的迅速發(fā)展，各種期刊和網(wǎng)絡(luò)媒體的逐漸普及，使這一產(chǎn)品信息差正在逐步地減小。展會企業(yè)為了完善這一系統(tǒng)，也在逐步構(gòu)建自己的媒體網(wǎng)路。以瑞城公司而言，為了解決這一難題，瑞城公司已先見性地走出了自己的步伐，在構(gòu)建食品網(wǎng)站這一網(wǎng)絡(luò)平臺的同時(shí)，近期又和食品商雜志獲得了長遠(yuǎn)的合作。

    此外糖酒會主辦方還要做好展覽外的各種延伸服務(wù)，如舉辦各種高峰論壇、新產(chǎn)品發(fā)布會等，確保參展商和經(jīng)銷商的共贏。

    鄭州糖酒會意義重大

    鄭州糖酒會的舉辦，對中原經(jīng)濟(jì)的拉動、行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動作用。特別是在今后一段時(shí)間金融危機(jī)的影響下，鄭州糖酒會對拉動內(nèi)需及活躍當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的影響具有重大意義。

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