4月17日，貴州茅臺(tái)股價(jià)再次突破1200元，報(bào)收1226元。各路資金紛紛買入，引“無(wú)數(shù)英雄盡折腰”。

高端品牌，再次展現(xiàn)皇冠明珠的無(wú)窮魅力。

同日，晚上19:40，一場(chǎng)主題為“撕開(kāi)高端迷霧”的云酒夜話，同樣吸引酒業(yè)關(guān)注。云酒夜話特邀君智合伙人、撬動(dòng)戰(zhàn)略學(xué)院首席專家陳繼做客直播間。君智戰(zhàn)略咨詢?cè)��?jīng)成功打造“更高端的電動(dòng)車”雅迪、“茶界茅臺(tái)”竹葉青峨眉高山綠茶等品牌。陳繼分享了酒業(yè)如何打造高端品牌，為聽(tīng)眾奉上一場(chǎng)思想上的饕餮盛宴。

這是一場(chǎng)怎樣的思想盛宴，屢屢跨界的君智，又講透迷霧背后，高端品牌打造的哪些邏輯？

高端為何風(fēng)景獨(dú)好

如果說(shuō)，貴州茅臺(tái)是酒業(yè)皇冠上的明珠，屬于當(dāng)之無(wú)愧的“超高端”品牌。那么，為何酒類企業(yè)都希望竭盡全力打造高端，高端品牌無(wú)窮的誘惑力，又來(lái)自何處？

陳繼指出，如果將企業(yè)品牌按照低端-中端-高端進(jìn)行金字塔式排列，身處塔尖的高端品牌，起碼具備5大優(yōu)勢(shì)。

溢價(jià)能力——以蘋(píng)果手機(jī)為例，其斬獲了手機(jī)市場(chǎng)超過(guò)70%的利潤(rùn)，其他品牌只能瓜分剩余部分。

光環(huán)效應(yīng)——不喝酒的人也知道茅臺(tái)是高端產(chǎn)品，塔尖品牌往往能夠自帶光環(huán)。

競(jìng)爭(zhēng)壁壘——品牌占據(jù)了塔尖位置后，可以輕松占據(jù)消費(fèi)者心智，形成很高的壁壘。

吸附資源——高端品牌誕生后，可以吸附各種資源，同時(shí)形成自我加強(qiáng)。

抵抗風(fēng)險(xiǎn)——高端品牌能夠調(diào)動(dòng)顧客的力量，帶來(lái)足夠多的力量和經(jīng)營(yíng)要素，獲得更多抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

具備了上述要素，高端品牌就具有“贏家通吃”的功能。因此，打造高端品牌往往成為企業(yè)成長(zhǎng)和奮斗方向，高端，風(fēng)景這邊獨(dú)好。

3條路徑、6個(gè)要點(diǎn)

有了規(guī)劃，打造高端品牌“路線圖”何在？陳繼提出了3條路徑和6個(gè)要點(diǎn)。

首先，企業(yè)推出高價(jià)新品，滿足需求。即產(chǎn)品在原有基礎(chǔ)上向高端延伸，由于企業(yè)資源有限，可能形成“蹺蹺板”效應(yīng)，然后沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目的。

第二，企業(yè)升級(jí)產(chǎn)品提價(jià)，吻合主流。這是一種較好的方法，所有品牌不一定都能占據(jù)高端，但是所有的品牌都需要跟隨社會(huì)消費(fèi)主流進(jìn)行提升，才能保持產(chǎn)品的勢(shì)能和熱度。

第三，重整企業(yè)戰(zhàn)略，價(jià)格重構(gòu)，占據(jù)高端。

陳繼指出，第1種方式是企業(yè)在原有產(chǎn)品線上推出高端系列產(chǎn)品，滿足客戶需求，但可能讓企業(yè)陷入“蹺蹺板”效應(yīng)。第二種是企業(yè)不斷升級(jí)迭代產(chǎn)品，目的是穩(wěn)住主流價(jià)格帶，讓品牌保持高的熱度。第三種是通過(guò)價(jià)格重構(gòu)占據(jù)高端。

明確了3條路徑，陳繼為希望打造高端品牌的企業(yè)指出了需要關(guān)注的6個(gè)要點(diǎn)：首先，存量市場(chǎng)要足夠大；其次，大部分品牌都在大眾市場(chǎng)扎堆競(jìng)爭(zhēng)；第三，不違背既有認(rèn)知；第四，優(yōu)勢(shì)動(dòng)能撬動(dòng)常識(shí)；第五，吻合企業(yè)家初心；第六，調(diào)整運(yùn)營(yíng)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。

陳繼表示，在打造高端品牌過(guò)程中，上述六個(gè)要點(diǎn)涉及了品牌、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)等諸多方面，企業(yè)可以依據(jù)實(shí)際，各有側(cè)重靈活運(yùn)用，才能獲得成功。

企業(yè)的高端之路

伴隨化進(jìn)程深入以及擁抱世界，越來(lái)越多的海外品牌進(jìn)入市場(chǎng)，在陳繼看來(lái)，這些外資品牌有幾大優(yōu)勢(shì)。

首先是品牌來(lái)自國(guó)外自帶光環(huán)，消費(fèi)者對(duì)外資品牌具備一定認(rèn)知優(yōu)勢(shì)；其次是經(jīng)營(yíng)理念差異，外資在經(jīng)營(yíng)理念上，對(duì)品牌和營(yíng)銷認(rèn)識(shí)具備一定優(yōu)勢(shì)；第三是資源和運(yùn)營(yíng)，外資在這一塊也具備優(yōu)勢(shì)。

面對(duì)外資品牌的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要如何應(yīng)戰(zhàn)才能打造高端品牌呢？陳繼拋出3個(gè)“錦囊”。

經(jīng)營(yíng)資源，充足。企業(yè)可以聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外人才，優(yōu)良的包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)公司，縮短和外資品牌的差距。

崛起，民族積淀。以白酒為例，伴隨文化走向世界，白酒也可以作為國(guó)粹揚(yáng)帆出海，獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)和歡迎。

洋為中用，更勝一籌。伴隨競(jìng)爭(zhēng)的激烈，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為一種同質(zhì)化很高的工具。在此大背景下，企業(yè)第1是要把事情理順，第二是學(xué)會(huì)激發(fā)人心，通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)外品牌優(yōu)勢(shì)，企業(yè)就可以做到洋為中用，打造高端品牌。

對(duì)于陳繼的“跨界”分享，直播間的酒業(yè)人紛紛點(diǎn)贊。并提出了“區(qū)域或者初創(chuàng)白酒如何高端化”“低價(jià)產(chǎn)品如何通過(guò)提價(jià)，占領(lǐng)改變消費(fèi)者心智”“高端品牌從0到1的這個(gè)過(guò)程中，品牌傳播費(fèi)用比是多少”等問(wèn)題，陳繼都一一給予解答。

2016年酒業(yè)復(fù)蘇以來(lái)，以茅臺(tái)、五糧液為代表的高端白酒一騎絕塵，行業(yè)。在2020年的疫情中，高端品牌又展現(xiàn)了中流砥柱本色，因此，如何打造高端品牌，成為酒業(yè)共識(shí)。

而君智戰(zhàn)略咨詢“撕破高端迷霧”的分享，更多跳出酒業(yè)看酒業(yè)，用“跨界”思維解讀如何打造高端，無(wú)疑將對(duì)酒業(yè)發(fā)展，將起到積極有益的促進(jìn)作用。（來(lái)源：云酒頭條）

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