近日，舍得酒業(yè)開啟沱牌定制酒業(yè)務(wù)的消息引發(fā)了行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)關(guān)注與熱烈討論。多位行業(yè)人士分析認(rèn)為：“這是沱牌品牌加速復(fù)興的信號(hào)。”其實(shí)，沱牌品牌的復(fù)興戰(zhàn)早在去年已經(jīng)打響。

早在2019年秋季糖酒會(huì)期間，舍得酒業(yè)在天津舉行了主題為“有品質(zhì)·敢簡單”的新品上市發(fā)布會(huì)，正式推出其高線光瓶酒——沱牌特級(jí)T68（以下簡稱沱牌T68），其瓶型還原了1989年榮獲名酒的經(jīng)典瓶型，市場(chǎng)零售價(jià)為68元/瓶。2019年，沱牌T68是一款名酒企以其主品牌所推出的高線光瓶酒，可謂是光瓶酒中名副其實(shí)的名酒產(chǎn)品。

那時(shí)便有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示：“繼沱牌天曲、特曲、優(yōu)曲之后，沱牌T68的面世，表明了舍得酒業(yè)正在加速復(fù)興沱牌品牌。對(duì)于舍得酒業(yè)而言，這是具有標(biāo)志性的重大事件�！�

而日前，微酒記者發(fā)現(xiàn)，在京東平臺(tái)的沱牌舍得官方旗艦店，沱牌T68已成為一款暢銷單品。顯然，沱牌T68的市場(chǎng)反饋已為沱牌“鐵蹄”再臨大眾酒吹響了號(hào)角。

01

跌宕：“大眾”風(fēng)雨路

2019年6月，世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布了2019年《500zui具價(jià)值品牌》分析報(bào)告，沱牌第十五次登上榜單，且品牌價(jià)值較去年上漲了63.76億元。

然而，沱牌在酒業(yè)所留下的足跡卻遠(yuǎn)不止十五年。六十余載的發(fā)展路徑，堪稱風(fēng)云激蕩。

1951年12月，射洪縣政府對(duì)泰安作坊進(jìn)行公有制改革，建立射洪縣實(shí)驗(yàn)曲酒廠，沱牌曲酒由此新生；

1989年，第五屆評(píng)酒會(huì)在合肥召開，沱牌曲酒被評(píng)為“名酒”，成為川酒“六朵金花”之一；

經(jīng)現(xiàn)代企業(yè)制度改造后，1996年，“沱牌股份”在上海證券交易所掛牌上市，成為第三家白酒行業(yè)A股上市公司，沱牌進(jìn)入發(fā)展快車道。

上市當(dāng)年，沱牌股份營收8億元，凈利潤1.01億元；次年，沱牌股份持續(xù)保持增長，營收8.52億元，凈利潤1.85億元。彼時(shí)，這樣的業(yè)績?cè)诎拙菩袠I(yè)中是排在前五的。

而1997年的那一曲“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”，更是為沱牌的發(fā)展提供了極大的助力，連續(xù)三年，沱牌的銷量都名列行業(yè)前三，時(shí)甚至登上過行業(yè)第1！其累計(jì)銷量達(dá)到了50億瓶。

然而，隨著時(shí)代的發(fā)展，沱牌主攻低檔消費(fèi)市場(chǎng)，在低檔白酒里市占率居于頭名的優(yōu)勢(shì)變成了弱點(diǎn)，走量不走價(jià)的沱牌，凈利潤呈現(xiàn)出了下滑的趨勢(shì)。

2001年，沱牌股份推出高端產(chǎn)品舍得酒，進(jìn)軍高端市場(chǎng)。當(dāng)年5月，白酒消費(fèi)稅政策發(fā)生重大調(diào)整，沱牌的凈利潤再遭摧折。

幸運(yùn)的是，自2003年起，白酒行業(yè)迎來了“黃金十年”的高速發(fā)展期，沱牌股份逐漸恢復(fù)元?dú)�，凈利潤逐年回升，尤其是�?010年至2012年間，出現(xiàn)了跨越式的增長。值得一提的是，2011年，“四川沱牌曲酒股份有限公司”變更為“四川沱牌舍得酒業(yè)股份有限公司”，“沱牌”、“舍得”的雙品牌發(fā)展戰(zhàn)略正式上線。

然而，隨著2012年底產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整期的到來，在2013年年報(bào)中，沱牌舍得凈利潤再次出現(xiàn)斷崖式的下滑，到2015年時(shí)，更是以0.07億元的凈利潤數(shù)據(jù)探觸谷底。

02

蟄伏：戰(zhàn)略順序的取舍智慧

2016年5月，天洋控股集團(tuán)有限公司（以下簡稱天洋控股）正式入主沱牌舍得，帶來了新的活力。沱牌舍得在管理、市場(chǎng)、品牌、產(chǎn)品、營銷等多方面施以新政，其成效直接反映在了2016年的年報(bào)數(shù)據(jù)上——營收14.62億元，同比增長26.42%，歸屬于上市公司股東的凈利潤0.8億元，同比增長1025.11%。

值得注意的是，沱牌舍得把品牌方面的調(diào)整重心先放在了舍得上，2016年年報(bào)顯示，在沱牌舍得的酒類營收中，中酒實(shí)現(xiàn)營收10.51億元，同比增長45.20%，低檔酒實(shí)現(xiàn)營收1.86億元，同比下降21.81%。2017年底，沱牌舍得更是發(fā)布公告，公司名稱由“四川沱牌舍得酒業(yè)股份有限公司”變更為“舍得酒業(yè)股份有限公司”。

對(duì)此，有相關(guān)業(yè)內(nèi)觀察人士表示：“縱觀行業(yè)，對(duì)于實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略的企業(yè)而言，在進(jìn)行大的品牌調(diào)整動(dòng)作時(shí)，一般都會(huì)選擇從高端品牌入手，顯然沱牌舍得也做出了這樣的選擇�！�

2018年，歷經(jīng)三年努力，舍得品牌的調(diào)整基本到位。據(jù)舍得酒業(yè)2018年年報(bào)顯示，2018年，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營收22.12億元，同比增長35%，其中，中高端產(chǎn)品營收17.89億元，同比增長28.3%。歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.42億元，同比增長138%——值得一提的是，這個(gè)凈利潤數(shù)據(jù)超過了前五年凈利潤的總和。

在舍得品牌大獲成功的基礎(chǔ)上，沱牌品牌的調(diào)整被提上了日程。2019年春季糖酒會(huì)期間，舍得酒業(yè)推出新品“沱牌曲酒名酒復(fù)刻版”，喚醒了行業(yè)和消費(fèi)者的記憶；而在秋季糖酒會(huì)期間，接踵推出沱牌T68，正式吹響了沱牌品牌快速復(fù)興的號(hào)角。

03

再起：沱牌T68的復(fù)興號(hào)角

那么，為什么說沱牌T68的推出是正式吹響了沱牌品牌快速復(fù)興的號(hào)角？沱牌T68又憑什么肩負(fù)起這一重大歷史使命呢？

其一，沱牌T68聚集了沱牌品牌的歷史優(yōu)勢(shì)。

沱牌品牌有兩大歷史優(yōu)勢(shì)，一是沱牌曲酒在1989年被評(píng)為名酒，二是沱牌在大眾酒市場(chǎng)有著輝煌的履歷，承載著一代人的記憶。而舍得酒業(yè)改制初期時(shí)，以極大的決心和勇氣砍掉了1000多個(gè)沱牌定制產(chǎn)品，放棄了接近10億元的存量營收，只保留沱牌天特優(yōu)三支銷售標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，“為的是保護(hù)拯救沱牌品牌形象和品質(zhì)口碑，獲得涅槃重生�！� 舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理何進(jìn)表示。

而沱牌T68這款產(chǎn)品，一方面還原了1989年的獲獎(jiǎng)瓶型，其背后代表的就是沱牌的品牌積淀；另一方面，其68元/瓶的定價(jià)正好處于大眾酒價(jià)位帶。

有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士評(píng)論道：“天洋控股入主后，曾以沱牌天優(yōu)特曲主打大眾酒市場(chǎng)，但因其產(chǎn)品價(jià)格處于100-300元價(jià)位帶，沱牌的品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)其輻射能力有限。而沱牌T68的百元內(nèi)價(jià)，正是沱牌品牌的高價(jià)值區(qū)域。沱牌T68的推出，可以說是標(biāo)志著沱牌重回品牌舒適區(qū)。”而據(jù)廠家透露，沱牌特級(jí)酒系列是沱牌品牌的戰(zhàn)略大單品，沱牌T68則是該系列的第1款產(chǎn)品。

其二，沱牌T68與同價(jià)位產(chǎn)品相比，各方面都具備一定優(yōu)勢(shì)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前光瓶酒市場(chǎng)的規(guī)模約為600億元，未來三至五年內(nèi)，有望突破至1200億元，而高線光瓶酒，正是該市場(chǎng)的熱點(diǎn)所在。

其實(shí)，眾多名酒企都關(guān)注到了這匹“黑馬”并有所動(dòng)作，但暫未投注太大力度，因此，沱牌T68的主要對(duì)手是區(qū)域名酒和地方品牌�！案鷮�(duì)手相比，沱牌T68的優(yōu)勢(shì)是碾壓式的，就像是鉆石局里的�！庇邢嚓P(guān)行業(yè)觀察人士如此說道。

從品牌上來說，沱牌曾是舉國聞名的名酒，而如今舍得酒業(yè)正在為其品牌注入新活力，“沱牌不僅要珍視保護(hù)，還要復(fù)興雄起，這是舍得酒業(yè)既定的‘舍得+沱牌’雙品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，更是每一個(gè)舍得酒業(yè)人的莊嚴(yán)承諾�！焙芜M(jìn)表示。從消費(fèi)者基礎(chǔ)來說，沱牌曾是大眾酒市場(chǎng)的“zui強(qiáng)”；從產(chǎn)品品質(zhì)來說，沱牌T68采用純糧釀造、原生態(tài)六糧配方，其基酒為小于60%的中段優(yōu)質(zhì)酒、基酒窖藏年限不低于4.5年，其酒體執(zhí)行的更是國家標(biāo)準(zhǔn)中的特級(jí)酒酒體標(biāo)準(zhǔn)。（來源：微酒）

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