春來(lái)疫去，被按下暫停鍵的湖北在3月中下旬開(kāi)始慢慢解封，湖北是疫情非常嚴(yán)峻的省份，面臨的市場(chǎng)困難也極具考驗(yàn)。作為酒業(yè)“逆行者”，西鳳酒川鄂分公司的經(jīng)銷(xiāo)商和廠家業(yè)務(wù)人員扎根市場(chǎng)，從未放棄！

3月24日，湖北除武漢外省內(nèi)交通解封，川鄂分公司總經(jīng)理熊銀華、副總經(jīng)理王君毅及各業(yè)務(wù)經(jīng)理及時(shí)拜訪(fǎng)各經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，了解市場(chǎng)情況，重拾客戶(hù)信心，積極為各樣板市場(chǎng)做二季度市場(chǎng)規(guī)劃和戰(zhàn)略支持方案，引導(dǎo)客戶(hù)揚(yáng)長(zhǎng)避短，扎實(shí)做市場(chǎng)基礎(chǔ)工作。目前湖北老河口、宜城、十堰，四川自貢，重慶等市場(chǎng)已啟動(dòng)老綠瓶系列產(chǎn)品網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓、終端陳列、餐飲免品拉動(dòng)等工作。

經(jīng)銷(xiāo)商復(fù)工后第1時(shí)間慰問(wèn)終端客戶(hù)

川鄂分公司經(jīng)銷(xiāo)商復(fù)工后第1時(shí)間慰問(wèn)終端客戶(hù)，宜城、十堰、荊門(mén)市場(chǎng)復(fù)工后及時(shí)為終端客戶(hù)發(fā)放疫情期間微信社群互動(dòng)禮品；老河口市場(chǎng)逐一拜訪(fǎng)終端網(wǎng)點(diǎn)，張貼“防疫防護(hù)”溫馨提示；自貢市場(chǎng)為核心終端準(zhǔn)備暖心禮物“純釀蜂蜜”。經(jīng)銷(xiāo)商積極慰問(wèn)終端客戶(hù)，讓更多客戶(hù)感受到溫暖，不僅維護(hù)了客情，也堅(jiān)定了客戶(hù)信心。

積極開(kāi)展暖心終端行活動(dòng)

受疫情影響，很多地方餐飲暫未開(kāi)放，為了讓終端店老板吃上一口熱飯，川鄂分公司積極響應(yīng)公司組織的“暖心終端行”活動(dòng)，組織西鳳酒廠家業(yè)務(wù)人員在樣板市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商配合下陸續(xù)開(kāi)展終端小品鑒會(huì)活動(dòng)103場(chǎng)。大家點(diǎn)好外賣(mài)，打包好飯菜，帶上西鳳酒在終端煙酒店與店老板一邊聊天，一邊品嘗鳳香美酒，該活動(dòng)讓終端店老板感受到西鳳酒無(wú)微不至的關(guān)懷，感受到名酒企業(yè)的擔(dān)當(dāng)與大愛(ài)。

逆行而上，緊抓空白市場(chǎng)招商

除了維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)規(guī)劃外，川鄂分公司制定了招商考核機(jī)制，積極動(dòng)員全體業(yè)務(wù)經(jīng)理開(kāi)展空白市場(chǎng)招商工作。大家?guī)е鴺悠肪坪驼猩淌謨?cè)下沉空白市場(chǎng)拜訪(fǎng)客戶(hù)，有的客戶(hù)是主動(dòng)聯(lián)系公司，有的客戶(hù)是朋友轉(zhuǎn)介紹，有的則是“順藤摸瓜”式的陌生拜訪(fǎng)，經(jīng)過(guò)近二十多天的努力，目前已達(dá)成新招商1家，意向客戶(hù)4家。雖然招商過(guò)程很艱辛，但初顯成效令大家非常自豪，也干勁十足。

回首復(fù)工后這一個(gè)月，越是困難，我們?cè)烬R心協(xié)力，戮力前行，與時(shí)間賽跑：

3月24日，湖北除武漢外開(kāi)始解封，客戶(hù)陸續(xù)復(fù)工

3月31日，湖北第1筆訂單提交開(kāi)始發(fā)貨

4月1日，川鄂樣板市場(chǎng)陸續(xù)開(kāi)展“暖心終端行”活動(dòng)

4月6日，川鄂分公司組織線(xiàn)上“一季度工作總結(jié)暨二季度工作規(guī)劃會(huì)議”

4月8日，武漢離漢通道解封，武漢市場(chǎng)逐漸復(fù)工

4月9日，啟動(dòng)招商考核機(jī)制，下沉空白市場(chǎng)招商

4月15日，梳理老綠瓶系列產(chǎn)品價(jià)格體系，統(tǒng)一制作廣宣物料

4月20日，開(kāi)展老綠瓶系列產(chǎn)品專(zhuān)柜陳列、精品大排面陳列活動(dòng)

西鳳酒川鄂分公司：直面挑戰(zhàn)，共創(chuàng)輝煌-酒業(yè)時(shí)報(bào)-WineTimes中文網(wǎng)

雖然湖北市場(chǎng)深受疫情影響，但我們川鄂分公司不抱怨，更不會(huì)放棄。這段時(shí)間，大家出差不能堂食，有時(shí)候端一碗面往馬路邊一蹲，摘下口罩呼呼啦啦吃完后趕緊帶上口罩接著走訪(fǎng)市場(chǎng)，拜訪(fǎng)客戶(hù)；有時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心我們沒(méi)處吃飯，親自下廚為我們做飯，吃進(jìn)肚里，暖到心頭；有時(shí)候招商拜訪(fǎng)陌生客戶(hù)，我們碰過(guò)壁，也吃過(guò)閉門(mén)羹，但我們依然堅(jiān)持。

“咬定青山不放松，立根原在破巖中，千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東南西北風(fēng)”，我們堅(jiān)信有公司堅(jiān)強(qiáng)的后盾，有客戶(hù)的支持與信任，有廣大消費(fèi)者對(duì)西鳳酒品牌的厚愛(ài)，我們一定能積極應(yīng)對(duì)困難，為市場(chǎng)復(fù)蘇夯實(shí)基礎(chǔ)，為既定目標(biāo)全力以赴�。▉�(lái)源：酒業(yè)時(shí)報(bào)）

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