舍得酒業(yè)5月19日召開了2019年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，說(shuō)明會(huì)上，有投資者對(duì)企業(yè)2020年第1季度的凈利潤(rùn)下降幅度與同行業(yè)相比較高提出質(zhì)疑；也有投資者對(duì)舍得酒業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)變動(dòng)的原因產(chǎn)生了好奇；另外，舍得酒業(yè)目前發(fā)力的老酒戰(zhàn)略，也引發(fā)了投資者的關(guān)注。

根據(jù)投資者的問(wèn)題可以看到，之所以對(duì)舍得酒業(yè)2020年第1季度的業(yè)績(jī)尤其是凈利潤(rùn)表現(xiàn)產(chǎn)生疑問(wèn)，主要是從下滑幅度上看，舍得酒業(yè)一季度的凈利潤(rùn)下滑幅度超過(guò)了同行業(yè)品牌，達(dá)到了73.46%的降幅，而同處于四川區(qū)域的白酒企業(yè)在一季度的凈利潤(rùn)增幅，瀘州老窖上漲了12.72%、五糧液上漲了18.98%；與非四川區(qū)域的汾酒、古井貢酒、今世緣等品牌相比，舍得酒業(yè)凈利潤(rùn)的下滑幅度也處于較高水平。

對(duì)此，舍得酒業(yè)方面表示，之所以凈利潤(rùn)下滑明顯，主要是因?yàn)?020年疫情防控以及春節(jié)提前等因素影響了企業(yè)第1季度的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)計(jì)劃，企業(yè)方面在一季度采取了主動(dòng)控量保價(jià)的措施，維持品牌形象以及解決一直困擾舍得酒業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格較亂、渠道庫(kù)存高企、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低等問(wèn)題。因此，雖然這些措施在一定程度上對(duì)一季度的企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)斐捎绊懀�但不�?huì)影響企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。另外，舍得酒業(yè)為支持抗擊疫情而捐款1000萬(wàn)元的事項(xiàng)，也在一定程度上影響到了企業(yè)一季度的凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)。另外，新京報(bào)記者也注意到，舍得酒業(yè)的回應(yīng)中還提到了解決庫(kù)存問(wèn)題的具體成效將在二季度有所體現(xiàn)。舍得酒業(yè)營(yíng)銷公司副總經(jīng)理朱應(yīng)才表示，二季度企業(yè)的動(dòng)銷已明顯加速，庫(kù)存已明顯降低。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，單從一季度的數(shù)據(jù)難以準(zhǔn)確分析舍得酒業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)情況，目前白酒行業(yè)的壓力還需要在第二季度數(shù)據(jù)放出后方能有較為準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。不過(guò)從舍得酒業(yè)提及的解決庫(kù)存、對(duì)外捐款等事項(xiàng)來(lái)看，企業(yè)要在2020年實(shí)現(xiàn)原定的利潤(rùn)目標(biāo)，依然存在較大壓力。

除了業(yè)績(jī)之外，舍得酒業(yè)還對(duì)外解釋了2019年銷售團(tuán)隊(duì)變動(dòng)的原因。自2019年下半年開始，舍得酒業(yè)便對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了調(diào)整。以舍得酒業(yè)提及的“強(qiáng)化廠商1+1模式”的表述來(lái)看，由舍得酒業(yè)招聘的人員主要負(fù)責(zé)的是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)、核心渠道維護(hù)、品牌推廣以及活動(dòng)策劃執(zhí)行等；而原本由舍得酒業(yè)聘任的終端網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)由經(jīng)銷商聘任，來(lái)具體負(fù)責(zé)終端渠道開發(fā)和維護(hù)。舍得酒業(yè)對(duì)于這樣的變動(dòng)解釋，是為了提升效率，降低營(yíng)銷成本，同時(shí)提升經(jīng)銷商積極性。不過(guò)，從投資者的提問(wèn)中能看到，對(duì)于這樣的調(diào)整，銷售隊(duì)伍是否穩(wěn)定存疑。對(duì)此企業(yè)進(jìn)一步表示，與經(jīng)銷商共同運(yùn)作市場(chǎng)的營(yíng)銷人員是保持穩(wěn)定的。

另外，“打造老酒品類第1品牌”依然是舍得酒業(yè)在此次交流中再次提及的戰(zhàn)略目標(biāo)。從具體操作上來(lái)看，企業(yè)將通過(guò)實(shí)施舍得、沱牌雙品牌運(yùn)作、按照經(jīng)典老酒、藏品老酒、藝術(shù)老酒三大老酒產(chǎn)品線來(lái)實(shí)施老酒戰(zhàn)略。業(yè)內(nèi)人士表示，目前白酒市場(chǎng)趨向高端化，老酒是白酒企業(yè)在文化等概念之外，提升品牌價(jià)值以及產(chǎn)品價(jià)值的又一抓手，對(duì)于舍得酒業(yè)而言，老酒戰(zhàn)略的實(shí)施，一方面是完善企業(yè)的產(chǎn)品布局；另一方面也是企業(yè)在高端次高端市場(chǎng)爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)的探索。（來(lái)源：新京報(bào)）

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