清香酒北強(qiáng)南弱幾乎是白酒行業(yè)公認(rèn)的定律。不過，這個定律正在被逐漸打破。

福建，地處東南沿海，雖經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但白酒市場規(guī)模不大，屬于白酒弱省。近年來，汾酒在福建卻發(fā)展得有聲有色。

據(jù)了解，象嶼酒業(yè)與汾酒銷售公司于2016年啟動戰(zhàn)略合作，短短四年時間，汾酒在福建市場銷售從1000多萬突破到億元級市場，猛增了近10倍，開創(chuàng)了高速增長的象汾模式。

這連續(xù)多年高速增長的銷售業(yè)績，與象嶼酒業(yè)深耕福建市場密不可分。據(jù)了解，象嶼汾酒銷售公司是由財(cái)富世界500強(qiáng)象嶼集團(tuán)全資子公司——象嶼酒業(yè)，以及汾酒銷售公司、福建海晟連鎖三大國企主導(dǎo)，并聯(lián)合酒行業(yè)中實(shí)力雄厚的渠道大商整合資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成立的一家混合所有制改革的合資公司。

記者了解到，去年僅用9個月左右的時間，象嶼汾酒銷售公司提前超額完成董事會定下的銷售目標(biāo)；11月底，主營產(chǎn)品之一的汾酒大師銷售便突破了5萬箱；一年之內(nèi)，拿下福建省內(nèi)1.6萬個終端網(wǎng)點(diǎn)，汾酒營收突破1億元。

日前召開的“融合·共建·贏未來——2020年汾酒福建市場經(jīng)銷商交流會”上，汾酒市場部黨支部書記、汾酒銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理張永踴肯定了去年以來福建市場取得的成績，并代表酒廠對象嶼汾酒銷售公司及經(jīng)銷商伙伴們的辛勤與付出表達(dá)衷心的感謝。

張永踴表示，象嶼汾酒銷售公司堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，精準(zhǔn)把握市場發(fā)展脈絡(luò)，展開了一系列卓有成效的市場工作，象汾團(tuán)隊(duì)充滿了干勁和闖勁，連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)了汾酒福建市場的高速增長。

汾酒大師有多火爆？

發(fā)布即高光、試銷即斷貨

作為象嶼、汾酒的聯(lián)手之作，汾酒大師可謂系出名門、集眾多光環(huán)于一身。無論是上市之前，還是上市之后，“火爆”二字與汾酒大師始終相伴。

記者了解到，汾酒大師是汾酒股份公司為象嶼汾酒銷售公司開發(fā)的專屬品牌，目前已推出“青韻、紅花”兩支核心產(chǎn)品。市場價(jià)格定位于300~500元的價(jià)格帶，分別聚焦在高性價(jià)比的商務(wù)用酒市場和大眾消費(fèi)市場。

2017年底，汾酒大師一發(fā)布便吸引行業(yè)主流媒體的高度關(guān)注，引發(fā)了眾多經(jīng)銷商搶奪代理權(quán)的熱潮。據(jù)了解，2萬箱上市試銷的汾酒大師青韻不到兩個月就迅速售罄。截止去年11月底，汾酒大師銷售就已突破5萬箱。

在市場布局方面，汾酒大師加快布局福建、廣東、山東、上海等省級市場，向廣西、海南、湖南、湖北、江蘇和浙江等省級市場不斷延伸。

底氣何在？

產(chǎn)品好、模式好、團(tuán)隊(duì)好、

口碑好、前景好

汾酒大師底氣何在？

有行業(yè)觀察人士認(rèn)為，汾酒大師具有產(chǎn)品好、模式好、團(tuán)隊(duì)好、口碑好、前景好5大優(yōu)勢。

產(chǎn)品方面，根紅苗正。汾酒大師傳承了汾酒的品牌文化基因，無論是歷史文化底蘊(yùn)、傳統(tǒng)工藝特點(diǎn)還是優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)，都有著汾酒的深深烙印，從包材到酒體都與青花汾酒一脈相承，純糧釀造、地缸發(fā)酵，酒質(zhì)清雅柔和、落口甜潤、飲后余香。

模式方面，保證經(jīng)銷商利潤。汾酒大師與各省域酒商組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，采取“控盤分利，控量保價(jià)”模式，管控好“渠道盤、費(fèi)用盤、價(jià)格盤”的三盤聯(lián)動。通過建渠道、管價(jià)格、控費(fèi)用、拉動銷、穩(wěn)市場，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟酒商持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營和快速增長。

團(tuán)隊(duì)方面，象嶼酒業(yè)擁有一支優(yōu)良的人才隊(duì)伍，總經(jīng)理牟磊在品牌打造、市場開拓、團(tuán)隊(duì)打造等方面的經(jīng)驗(yàn)豐富，有在瀘州老窖、郎酒等名酒企業(yè)近15年的工作經(jīng)歷，積累了豐富的品牌打造、市場開拓的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。牟總帶領(lǐng)的象嶼酒業(yè)團(tuán)隊(duì)更是以“銷售鐵軍、狼性團(tuán)隊(duì)、高執(zhí)行力”在業(yè)內(nèi)聞名，憑借著團(tuán)隊(duì)的硬核實(shí)力，闖出了象嶼酒業(yè)加速度。

口碑方面，廣受好評。憑借著過人的產(chǎn)品力、突出的性價(jià)比，汾酒大師自上市以來廣受經(jīng)銷商、消費(fèi)者的好評，美譽(yù)度與日俱增。

前景方面，分享次高端趨勢紅利。目前，白酒行業(yè)消費(fèi)升級趨勢已經(jīng)形成，次高端進(jìn)入消費(fèi)需求驅(qū)動的增長階段，具備千億以上規(guī)模和3-4倍行業(yè)成長空間。汾酒大師主打的兩款產(chǎn)品青韻、紅花兼具名酒名品的稀缺性，符合次高端消費(fèi)的主流趨勢、順應(yīng)了大眾消費(fèi)的價(jià)格定位，前景可觀。

按照規(guī)劃，未來，象嶼酒業(yè)將繼續(xù)以“文化營銷+品鑒營銷+團(tuán)購驅(qū)動”的推廣模式，繼續(xù)推進(jìn)省內(nèi)縣城酒商聯(lián)盟體網(wǎng)絡(luò)，加快拓展省外酒商聯(lián)盟合作體系，把汾酒大師打造成立足福建、面向全國市場的“規(guī)模量級”文化酒品牌，成為汾酒中兼具品牌力、文化力、營銷力的子品牌。（來源：酒業(yè)家公眾號）

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