沒有一個(gè)品牌是單純依靠產(chǎn)品成功的，過(guò)去如此，現(xiàn)在也是如此。

　　每年過(guò)萬(wàn)產(chǎn)品因?yàn)闆]有好的團(tuán)隊(duì)死亡

　　產(chǎn)品好不好，看包裝，品品質(zhì)都能有一定的了解，但是團(tuán)隊(duì)好不好一定要深入的了解，才能確定產(chǎn)品能不能做。

　　好的團(tuán)隊(duì)有各自的成功，但失敗的團(tuán)隊(duì)一定有以下的共性：

　　1. 團(tuán)隊(duì)整體學(xué)歷低，成長(zhǎng)有限。學(xué)歷低代表的是團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力和成長(zhǎng)能力，學(xué)歷低的成長(zhǎng)能力不一定弱，但是往往沒有體系。短期成長(zhǎng)持平，長(zhǎng)期成長(zhǎng)規(guī)劃混亂，成長(zhǎng)到一定程度后就開始停滯不前，自得自滿。往往十?dāng)?shù)年依舊停留在底層，重復(fù)十?dāng)?shù)年的工作，沒有成長(zhǎng)。

　　2. 團(tuán)隊(duì)整體能力有限。所有的活動(dòng)、策劃都是十幾年前的一套，針對(duì)市場(chǎng)沒有創(chuàng)新，對(duì)經(jīng)銷商往往只有督促，只有壓貨，而沒有實(shí)質(zhì)性的成長(zhǎng)，更不能幫助終端宣傳產(chǎn)品，實(shí)施品牌的傳播。

　　3. 主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)混亂。沒有核心的觀念，對(duì)產(chǎn)品只是一味的停留在市場(chǎng)，而沒有向消費(fèi)者等更深層次的延伸。

　　4. 成員懈怠。產(chǎn)品往往沒有長(zhǎng)久的打算，團(tuán)隊(duì)成員也看不到未來(lái)，只能走一步看一步，有一點(diǎn)做一點(diǎn)，也沒有前進(jìn)的動(dòng)力，更不要說(shuō)給經(jīng)銷商和終端帶來(lái)成長(zhǎng)……一個(gè)好的產(chǎn)品只是所有工作的開始，而團(tuán)隊(duì)才是整個(gè)品牌的核心。每一個(gè)成功的品牌都是帶領(lǐng)著經(jīng)銷商成長(zhǎng)，帶領(lǐng)終端成長(zhǎng)的。一個(gè)銷量上億的經(jīng)銷商都跟隨一個(gè)品牌有著十年以上的合作和成長(zhǎng)歷程，這就是為什么品牌的成功。

　　越來(lái)越多的廠家開始只追求產(chǎn)品了

　　越來(lái)越多的廠家開始只關(guān)注產(chǎn)品。做產(chǎn)品的時(shí)候，關(guān)注的只有哪個(gè)品類夠火；哪個(gè)產(chǎn)品好賣；哪個(gè)噱頭可以借一下……已經(jīng)忽略了團(tuán)隊(duì)的打造。于是有了近兩年市場(chǎng)上每年將近萬(wàn)種產(chǎn)品，只有不到十個(gè)成活的恐怖數(shù)據(jù)。

　　只追求產(chǎn)品的結(jié)果有兩種：

　　1. 成功。產(chǎn)品大賣，但是團(tuán)隊(duì)跟不上去。產(chǎn)品短時(shí)間市場(chǎng)的擴(kuò)張，團(tuán)隊(duì)成員根本無(wú)法應(yīng)對(duì)，市場(chǎng)沒有人員維護(hù)，發(fā)展沒有規(guī)劃，產(chǎn)品沒有跟蹤……之后市場(chǎng)一片混亂，產(chǎn)品失敗告終。

　　2. 失敗。失敗了也就沒什么好說(shuō)的了，廠家首先想到的就是再找一個(gè)熱門的品類做一個(gè)產(chǎn)品，再找一個(gè)熱門的產(chǎn)品模仿山寨一下……每年市場(chǎng)出現(xiàn)的各種模仿產(chǎn)品。

　　只有產(chǎn)品，無(wú)論成功還是失敗的結(jié)果都是流星一般消失在市場(chǎng)上。沒有團(tuán)隊(duì)，就沒有產(chǎn)品存貨的可能。

　　為什么選團(tuán)隊(duì)比選產(chǎn)品更重要？

　　經(jīng)銷商遇到的問(wèn)題不是來(lái)自于產(chǎn)品，而是來(lái)自于企業(yè)團(tuán)隊(duì)。好的團(tuán)隊(duì)是經(jīng)銷商和企業(yè)之間的橋梁，不好的團(tuán)隊(duì)就是經(jīng)銷商和企業(yè)之間矛盾的開始。

　　1.隨意壓貨：一方面是廠家本身的銷量需要，另外大部分是業(yè)務(wù)員在沖業(yè)績(jī)、搏出位，甚至出現(xiàn)各種威脅。

　　2.費(fèi)用核銷：很大一部分都是業(yè)務(wù)員為了業(yè)績(jī)給經(jīng)銷商隨意的許諾，沒有通過(guò)公司的同意，然后以公司的名義否掉，經(jīng)銷商只能啞巴吃黃連，怨恨的還是廠家。

　　3.不動(dòng)銷：廠家的努力遠(yuǎn)比經(jīng)銷商重要，一方面是廠家大方面的把握，另外就是業(yè)務(wù)員在終端的努力。但是大多數(shù)的業(yè)務(wù)員在終端只是耀武揚(yáng)威，解決不了問(wèn)題不說(shuō)，還總是添麻煩。

　　4.渠道混亂：每個(gè)產(chǎn)品都有適合自己的渠道，但是業(yè)務(wù)員眼中只有業(yè)績(jī)，不管什么渠道只要能收到貨款，那么把貨弄出去再說(shuō)，絲毫不顧及經(jīng)銷商是否適合，產(chǎn)品未來(lái)如何發(fā)展……一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，不僅是開客戶，讓經(jīng)銷商進(jìn)貨，更是讓經(jīng)銷商能把貨賣出去，讓產(chǎn)品進(jìn)入適合的渠道，能在終端讓產(chǎn)品快速成長(zhǎng)起來(lái)。

　　這也是為什么經(jīng)銷商選到好的產(chǎn)品卻沒有火起來(lái)的原因，沒有好的團(tuán)隊(duì)再好的產(chǎn)品只會(huì)被糟蹋。這也是為什么產(chǎn)品越來(lái)越多，真正存活下來(lái)、被市場(chǎng)記住的只有那么幾種。

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