10月19日10時，瀘州老窖牛年新春禮酒在天貓瀘州老窖官方旗艦店與京東國窖1573官方旗艦店同步開啟預(yù)售，正式開搶！

　　官方定價1066元，限量預(yù)售價僅需780元，因此“高性價比”的牛年禮酒一亮相便引發(fā)了行業(yè)的高關(guān)注度和渠道商的搶 購熱潮。不僅如此，新品顏值更是非 常驚艷、甚至有點特立獨行的現(xiàn)代印象派，這也意味著歷時5年，瀘州老窖的新春禮酒“漸入佳境”，而這頭“特立獨行”的牛不僅給瀘州老窖到來全新的思考與價值，更給行業(yè)注入新的創(chuàng)意與動能。

　　1、特立獨行的“牛酒”究竟“�！痹谀膬�？

　　其實無論是瀘州老窖的新春禮酒，還是其他品牌的生肖酒，背后都是主打元旦和春節(jié)的禮品市場，都是大題材紀念的特通產(chǎn)品。從這個角度而言，這次瀘州老窖的“牛酒”明 顯有三種特立獨行的屬性，而這種屬性顯然對經(jīng)銷商和消費者而言也是其產(chǎn)品賣點：

　　一是搶發(fā)上市，充足的運籌與備戰(zhàn)時間�？梢哉f，距離元旦2個多月?lián)屜壬鲜�，這是瀘州老窖的唯快不破，這不僅為了元旦、春節(jié)經(jīng)銷商進貨和運作市場預(yù)留了充足的時間，同時也有利于搶得新春類、生肖類酒品的頭一波紅利。

　　二是顏值出眾，表里如一的實力派代表。從曝光的產(chǎn)品細節(jié)圖來看，新春禮酒瓶身整體采用鉆石切割、幾何立面、現(xiàn)代簡約的國際化設(shè)計語言構(gòu)成，對話瀘州老窖的傳統(tǒng)釀酒技藝，用我國古老的生肖牛形象展現(xiàn)東方氣韻。自古以來，“�！毕騺砼c力量掛鉤，因此，產(chǎn)品從頭、背、尾的設(shè)計上，體現(xiàn)了力量的分寸感，“我們反復(fù)思考如何能更直觀地體現(xiàn)：‘一往無前’的牛勁它的主題和寓意，終決定采用我國傳統(tǒng)的紅色和帶有現(xiàn)代金屬感的金色進行色彩碰撞，是為了石破天驚，也是傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代工藝的大膽融合，能更直觀地帶來視覺沖擊和酒匠精神�！惫ぷ魅藛T介紹道。

　　三是品牌賦能，價值感、稀 缺性足夠強。新春禮酒核心場景在于禮，除了上述在產(chǎn)品創(chuàng)意層面的貼近和寓意，禮品消費的核心在于價值感，衡量白酒產(chǎn)品的價值感一個首要維度就是品牌力，“五屆名酒”瀘州老窖品牌賦能，“濃香鼻祖”工藝傳承品質(zhì)加持，同時新春禮酒更是網(wǎng)絡(luò)限量首 發(fā)6666瓶，這就充 分保證了價值感與稀 缺性。

　　如果說產(chǎn)品層面的特立獨行解決的是市場需求和品牌賣點的問題，顯然對瀘州老窖而言，新春牛酒背后所代表的新春禮酒正在成為行業(yè)的產(chǎn)品大IP，在這個非 常規(guī)產(chǎn)品體系的背后可以看出，2016年成立的瀘州老窖定制酒公司正在逐步走到臺前，其強大的文創(chuàng)能力與柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)，對瀘州老窖而言或許承載著大象起舞更輕盈而靈活的一面。

　　2、不止于產(chǎn)品，更關(guān)鍵在于背后的供應(yīng)鏈打通

　　客觀來看，對瀘州老窖這樣體量的龐然大物而言，瀘州老窖定制酒公司作為創(chuàng)新板塊的一員，是對傳統(tǒng)五大戰(zhàn)略單品的重要補充，從找到新的消費者互動教育路徑和品牌價值感塑造方式而言，在新春禮酒背后的瀘州老窖定制酒公司探索是有價值的。

　　盡管從2013年調(diào)整期興起的白酒定制潮到目前已經(jīng)有些“退燒”，但是大浪淘沙終能堅持下來的當屬真正的實力派。瀘州老窖定制酒公司通過新春禮酒、中秋禮酒等節(jié)慶類主題定制產(chǎn)品的發(fā)布和個性化定制產(chǎn)品“5箱起定”的靈活對接門檻，充 分滿足了消費者定制化和個性化的細分需求。不要小看這種滿足：

　　因為在千人千面非標需求背后其實是與消費者更近距離的一種貼近與服務(wù)，其不但大大延展了瀘州老窖的品牌寬度，更在于這種瑣碎個性化需求倒逼帶來的供應(yīng)鏈的打通，從下單到包裝到產(chǎn)品到物流，這種對高 效和精細化要求較高的“細活”，其實更加考驗一個大企業(yè)的韌性。

　　在新春禮酒和國窖1573品味敦煌背后我們看到了另外一種可能性：在基于品牌和品質(zhì)的基礎(chǔ)上，獨立于五大單品體系，價值感塑造的可能性，即極 致的文創(chuàng)性和大事件題材紀念，有了IP基礎(chǔ)，然后通過文創(chuàng)能力進一步落地成產(chǎn)品，終獲得消費者的認可與買單。

　　其中豬年的一款新春禮酒更是在阿里拍賣上拍出了13071元的高價，瀘州老窖針對新春禮酒今年還特別提出了更加嚴格的管控政策：通過強化對價盤和渠道的控制與統(tǒng)一，嚴格打擊竄貨行為，進一步規(guī)范渠道運作，背后體現(xiàn)出將新春禮酒“做大、做長、做久”的戰(zhàn)略思維。

　　總結(jié)來看，如果說，新春牛酒是行業(yè)生肖酒題材中特立獨行存在的話，顯然對瀘州老窖而言，定制酒公司同樣有著獨特的價值與作用。從本次發(fā)布的新春牛酒就可見一斑：打了時間差贏得市場先機，打了價格差讓利渠道消費者，限量發(fā)行凸顯稀 缺性，嚴格管控保證價盤穩(wěn)。（文章來源：酒說）

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