11月5日，酒說(shuō)記者從市場(chǎng)上獲悉，瀘州鑫蓉城酒類銷售有限公司、瀘州滬欣酒類銷售有限公司、瀘州老窖酒城商貿(mào)股份有限公司以及瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司豫南片區(qū)、瀘州老窖特曲江蘇營(yíng)銷中心等相繼發(fā)布了《關(guān)于調(diào)整瀘州老窖特曲第十代產(chǎn)品價(jià)格的通知》。

　　通知稱，為鞏固瀘州老窖特曲“我國(guó)名酒”的品牌地位，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值回歸，從2020年11月5日起，52度瀘州老窖特曲酒（）第十代建議零售價(jià)調(diào)整至388元/瓶；38度瀘州老窖特曲酒（）第十代建議零售價(jià)調(diào)整至358元/瓶。

　　此外，瀘州老窖特曲豫南片區(qū)通知稱，即日（11月5日）起，52度瀘州老窖特曲第十代（酒行、餐飲，商超）終端供貨裸價(jià)，在原供價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)20元/500ml。

　　那么，如何看待特曲此次的價(jià)格調(diào)整？在調(diào)價(jià)時(shí)機(jī)和市場(chǎng)策略上，瀘州老窖有哪些考量？這又透露出怎樣的戰(zhàn)略布局？

　　1、如何看待特曲調(diào)至388元？

　　相信大家都注意到，隨著“特曲調(diào)價(jià)”的消息一經(jīng)傳出，業(yè)內(nèi)引起高度關(guān)注與熱議。那么，如何看待特曲的調(diào)價(jià)部署？怎樣理解才是正確的呢？

　　“為了維護(hù)各級(jí)渠道利潤(rùn)，鞏固瀘州老窖特曲作為“我國(guó)名酒”的品牌地位，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值回歸，成為300元以上價(jià)格帶強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)品牌”�？梢哉f(shuō)，這既是特曲調(diào)價(jià)的行動(dòng)出發(fā)點(diǎn)，也是品牌發(fā)力的核心目標(biāo)。

　　在市場(chǎng)范圍上，特曲在全國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一調(diào)價(jià)行動(dòng)，無(wú)論是決心還是力度，都有力印證了特曲公司從上至下、廠商團(tuán)隊(duì)的高 效行動(dòng)力和目標(biāo)一致性。相信全國(guó)其他市場(chǎng)的渠道商家也都在陸續(xù)接到本區(qū)域的調(diào)價(jià)信息。

　　在調(diào)價(jià)時(shí)機(jī)和節(jié)奏上，瀘州老窖對(duì)特曲進(jìn)行了 考量與精準(zhǔn)把握�；仡檨�(lái)看，瀘州老窖特曲第十代于去年6月首 次亮相，之后經(jīng)過(guò)4個(gè)月的局部試點(diǎn)，在19年11月1日開(kāi)始多面上市，當(dāng)時(shí)52度產(chǎn)品的官宣零售價(jià)為328元/瓶；

　　之后，從席卷全國(guó)的上市發(fā)布會(huì)，到千萬(wàn)級(jí)的品牌流量曝光，再到“冰鑒正宗”的體驗(yàn)行動(dòng)，經(jīng)過(guò)一系列的成功運(yùn)作，特曲在品牌熱度、市場(chǎng)氛圍、渠道表現(xiàn)等方面有效推進(jìn)，順利開(kāi)啟了品牌發(fā)力的新階段。

　　今年下半年，消費(fèi)者期待已久的瀘州老窖特曲與《姜子牙》跨界聯(lián)合，打出國(guó)漫營(yíng)銷組合拳；加之營(yíng)銷層面，特曲中秋VIP國(guó)標(biāo)鑒賞會(huì)，直抓消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)目標(biāo)客戶……特曲從品質(zhì)優(yōu)勢(shì)到價(jià)格表現(xiàn)，都在不斷獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

　　面對(duì)雙節(jié)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，瀘州老窖特曲在中秋前的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，較去年同期大幅上升，消費(fèi)者成交價(jià)格站穩(wěn)300元以上，并且已完成全年銷售計(jì)劃。這也成為支撐瀘州老窖三季度雙位數(shù)增長(zhǎng)的重要因素之一。

　　每年的11月，都是瀘州老窖一個(gè)相當(dāng)特殊且重要的月份，代表著新年度的起始。

　　在前幾天，瀘州老窖公司向經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)發(fā)布“五條新政”，首 次提出不執(zhí)行“開(kāi)門紅”，要求包括特曲在內(nèi)的各品系嚴(yán)格遵循配額計(jì)劃，強(qiáng)調(diào)按需打款、按需配貨、按配額而不是價(jià)格變動(dòng)投放產(chǎn)品。中信證券認(rèn)為，瀘州老窖公司主動(dòng)為經(jīng)銷商減負(fù)，以穩(wěn)固價(jià)盤體系和維持市場(chǎng)良性健康增長(zhǎng)為主，全年業(yè)績(jī)有望實(shí)現(xiàn)更高增長(zhǎng)。

　　由此來(lái)看，瀘州老窖對(duì)特曲的調(diào)價(jià)，有底氣、有決心、有準(zhǔn)備的，而且是立足當(dāng)下、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的持續(xù)發(fā)展有著 的信心。

　　2、什么是特曲發(fā)展的生命線？

　　今年受疫情影響和市場(chǎng)環(huán)境的不確定性加大，但瀘州老窖三季度的亮眼表現(xiàn)，用事實(shí)和成績(jī)展現(xiàn)了充足的發(fā)展動(dòng)力與品牌韌勁。

　　今年也是瀘州老窖股份有限公司“淼鋒”組合上任的五周年，在將國(guó)窖1573成功打造為超百億大單品、穩(wěn)居高端白酒前三名位置之后，特曲品牌的價(jià)值回歸與持續(xù)發(fā)展無(wú)疑是又一大核心任務(wù)。

　　從時(shí)間維度看，2015年特曲入選“五大單品”序列，到2018年打響瀘州老窖品牌復(fù)興攻堅(jiān)戰(zhàn)，再到2019年特曲市場(chǎng)價(jià)漲至300元，瀘州老窖特曲已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了相當(dāng)大的質(zhì)的躍升，當(dāng)然過(guò)程也很艱難。

　　在價(jià)格維度上，“堅(jiān)守價(jià)格紅線，捍衛(wèi)特曲發(fā)展的生命線”。這是瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒對(duì)特曲品牌工作的核心要求，本質(zhì)上是對(duì)特曲產(chǎn)品定位的堅(jiān)守，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)決避免反復(fù)折騰。

　　今年雙節(jié)前，瀘州老窖特曲在全國(guó)打響“60天會(huì)戰(zhàn)”，堅(jiān)持“一個(gè)中心、兩個(gè)原則”持續(xù)強(qiáng)化商務(wù)團(tuán)購(gòu)、宴席、會(huì)銷等通道，不僅讓品牌的市場(chǎng)氛圍和銷量都得到極大提高，也有力地穩(wěn)定了價(jià)格體系。

　　在價(jià)值選擇上，“如果只是為了短期銷量，只會(huì)讓前期的提高品牌工作前功盡棄”。短期來(lái)看，受疫情影響和特曲公司的主動(dòng)調(diào)整，瀘州老窖特曲采取控貨挺價(jià)去庫(kù)存策略，銷量有所減少；但作為我國(guó)白酒特曲品類的和濃香型白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定者，特曲的價(jià)值回歸還沒(méi)到位，仍有較大的提高空間，需要足夠的時(shí)間。

　　因此，包括特曲在內(nèi)的瀘州老窖品牌在未來(lái)仍舊會(huì)持續(xù)、堅(jiān)定地向上延伸。

　　3、“第 一曲線”提速，老窖加快品牌復(fù)興

　　正如瀘州老窖股份公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼所說(shuō)，“回顧瀘州老窖的發(fā)展史，瀘州老窖特曲是瀘州老窖的第 一曲線。國(guó)窖1573是第二曲線，現(xiàn)在打造的高光作為第三條曲線”。

　　之所以被稱為“第 一曲線”，核心價(jià)值在于瀘州老窖特曲是濃香型白酒的開(kāi)先河者與集大成者，是我國(guó)四大名酒中的濃香代表，是蟬聯(lián)五屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)“我國(guó)名酒”稱號(hào)的濃香型白酒，是行業(yè)和市場(chǎng)公認(rèn)的“濃香正宗”。

　　如今，伴隨消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)和瀘州老窖的品牌價(jià)值回歸，國(guó)窖1573向上，瀘州老窖特曲復(fù)興，更好地發(fā)揮雙輪驅(qū)動(dòng)。

　　國(guó)窖1573在高端酒擴(kuò)容的紅利下，保持量?jī)r(jià)齊升的增長(zhǎng)勢(shì)頭；瀘州老窖特曲正迎來(lái)品牌價(jià)值回歸的關(guān)鍵階段，特曲站上300元價(jià)格帶，持續(xù)激發(fā)老名酒新活力；特曲60版站穩(wěn)500元、加快全國(guó)化布局，引導(dǎo)行業(yè)復(fù)古情懷。

　　立足行業(yè)來(lái)看，隨著品牌和市場(chǎng)調(diào)整的逐步到位，瀘州老窖特曲將憑借強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力和靈活高 效的渠道模式，為瀘州老窖做出更大的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，還在擔(dān)負(fù)瀘州老窖復(fù)興先鋒的重任，加快助推瀘州老窖的品牌復(fù)興。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。