在“我國(guó)制造向創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、我國(guó)速度向質(zhì)量轉(zhuǎn)變、我國(guó)產(chǎn)品向品牌轉(zhuǎn)變”的號(hào)召下，我國(guó)白酒品牌從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費(fèi)觀念到市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)都發(fā)生著一系列轉(zhuǎn)變。加之2020年的白酒市場(chǎng)從碎片化向集中化轉(zhuǎn)移，品牌頭部效應(yīng)凸顯，一 線名酒跑馬圈地，各品牌比拼進(jìn)一步加劇。

　　因此對(duì)于企業(yè)來說，品牌既是走向市場(chǎng)的“名片”，也是致勝激烈競(jìng)爭(zhēng)的法寶，更是長(zhǎng)足發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。近年來，劍南春品牌力進(jìn)一步彰顯，屢獲大獎(jiǎng)，在第十屆我國(guó)公益節(jié)中，榮獲“2020年度責(zé)任品牌獎(jiǎng)”；在由我國(guó)國(guó)家品牌網(wǎng)、新華網(wǎng)舉辦的評(píng)選中，榮獲“2020我喜愛的品牌”稱號(hào)；在2020成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈品牌大會(huì)上榮獲“2020年度四川白酒領(lǐng)軍品牌”稱號(hào)；在第24屆新春年貨購物節(jié)中喜獲“消費(fèi)者喜愛品牌”稱號(hào)。

　　強(qiáng)大的品牌力助推市場(chǎng)表現(xiàn)，2020年劍南春仍然保持良好發(fā)展勢(shì)頭，在我國(guó)名酒品牌中，劍南春銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，其中水晶劍達(dá)到12%的增長(zhǎng)率，位居次高端單品銷 量第 一，整體單品僅次于茅臺(tái)、五糧液。線上電商也收獲頗豐，在6·18、雙11、雙12三大購物節(jié)當(dāng)天，劍南春天貓官方旗艦店分別獲得第 一、第二和第 一的好成績(jī)。

　　1、以優(yōu) 秀品質(zhì)筑基，打造名酒金字招牌

　　劍南春品牌蜚聲中外，得益于源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的傳統(tǒng)工藝、國(guó)際領(lǐng) 先的科研和精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　劍南春酒的釀造已有超過1500年的歷史，考古專家曾在劍南春“天益老號(hào)”老窖池底部發(fā)現(xiàn)一塊紀(jì)年磚，上書“永明五年”四字，證明了劍南春產(chǎn)酒不晚于南齊時(shí)期。1500年匠心不改，劍南春酒傳統(tǒng)釀造技藝入選國(guó)家 級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。劍南春釀造工序共有278道，不能減一道，退一分，代代相傳，可謂紛繁復(fù)雜，奧妙無窮。從精選高質(zhì)量的原料、古法制曲、潤(rùn)料拌和、攤晾拌曲、發(fā)酵蒸餾、量質(zhì)分段摘酒以及分級(jí)貯存等，每一道工序都嚴(yán)格按照傳統(tǒng)的工藝精細(xì)操作，并以科學(xué)的檢測(cè)相結(jié)合。

　　傳統(tǒng)嚴(yán)苛釀藝與現(xiàn)代科研技術(shù)相結(jié)合，是質(zhì)量的第 一法寶。劍南春擁有國(guó)家技術(shù)中心，院士工作室，博士后工作站，國(guó)家 級(jí)大師工作室等部門，在科技研發(fā)方面不斷取得重大成果。劍南春獨(dú) 創(chuàng)了科學(xué)、適用、可控的“一低、二長(zhǎng)、三控、四適當(dāng)、五精作、六結(jié)合”的美酒釀造法則，推動(dòng)白酒業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷進(jìn)步。

　　劍南春首先提出“酒體設(shè)計(jì)”概念，獨(dú) 創(chuàng)“感官評(píng)酒新方法——秒持值衡定評(píng)酒法”，突破傳統(tǒng)、效 果顯著，在業(yè)界引起轟動(dòng)并被廣泛采用。劍南春在微生物菌種研究處于領(lǐng) 先地位的前提下，花巨資引進(jìn)原子顯微鏡進(jìn)行“微觀非均相性分布現(xiàn)象”研究，發(fā)現(xiàn)酒體特殊的納 米級(jí)形態(tài)特征，被業(yè)界稱為酒的“基因圖譜”，推動(dòng)我國(guó)白酒酒體風(fēng)味研究進(jìn)入到當(dāng)代科學(xué)技術(shù)的前沿。尤其是劍南春發(fā)明的“揮發(fā)系數(shù)鑒別年份酒的方法”，為國(guó)家制定年份酒檢 測(cè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提供了可靠的技術(shù)支撐。這項(xiàng)專利不僅填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)、國(guó)際年份酒鑒別方法的空白，而且成功地破解了困擾酒類行業(yè)多年的世界性技術(shù)難題。

　　在白酒產(chǎn)業(yè)如火如荼競(jìng)爭(zhēng)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，劍南春始終把質(zhì)量放在第 一位，秉承“質(zhì)量為本，顧客至上”的經(jīng)營(yíng)理念，以超前的質(zhì)量意識(shí)和對(duì)質(zhì)量細(xì)微精 確的敏 感度，為劍南春贏得市場(chǎng)先機(jī)。2005年，劍南春成為國(guó)內(nèi)第 一家被允許使用“純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標(biāo)志”的生產(chǎn)企業(yè)。2017年參加在紐約舉辦的國(guó)際“終 極烈酒挑戰(zhàn)賽”，在群雄競(jìng)逐的挑戰(zhàn)下，仍然以盲品97分的好成績(jī)獲得“主 席獎(jiǎng)杯” （Chairman’s Trophies）。2020年憑借優(yōu) 秀的品質(zhì)，水晶劍南春分別在第二屆搜狐酒業(yè)峰會(huì)上榮獲“年度濃香產(chǎn)品獎(jiǎng)”，在我國(guó)青云獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)禮上喜獲“年度高端產(chǎn)品獎(jiǎng)”。以一 流的高質(zhì)量鑄造品牌，已成為劍南春人的共識(shí)和鐵律。

　　2、以創(chuàng)新營(yíng)銷助力，實(shí)現(xiàn)御酒品牌騰飛

　　縱觀2020年白酒消費(fèi)市場(chǎng)，在需求升級(jí)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化推動(dòng)下，行業(yè)集中度大大提高，品牌頭部效應(yīng)凸顯。但由于核心消費(fèi)群體相對(duì)固定，白酒市場(chǎng)同質(zhì)化較高，名酒之間的存量競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。在一片紅海中，如何以創(chuàng)新營(yíng)銷助力，凸顯品牌優(yōu)勢(shì)，劍南春給出了優(yōu) 秀的答案。

　　第 一，凸顯主流核心價(jià)值，打造品牌形象之高度。

　　春節(jié)是華人重要的日子，早在2019年，劍南春就曾連續(xù)三年登陸“世界十字路口”紐約時(shí)代廣場(chǎng)，舉辦賀新春晚會(huì)，向人民展現(xiàn)了我國(guó)的文化、白酒的魅力。劍南春還曾以首 個(gè)我國(guó)白酒企業(yè)的身份登陸聯(lián) 合國(guó)，通過自身深厚的文化積淀，自信地向世界傳播京劇、書法、陶瓷、太極、酒文化等中華藝術(shù)國(guó)粹，綻放千年中華文化的魅力。2020年，在大國(guó)崛起的時(shí)代背景及時(shí)代高度下，劍南春憑借深厚的品牌文化積淀，以“家國(guó)同春”為主題，著力打造我國(guó)人年夜飯指定用酒品牌形象。家是小國(guó)，國(guó)是千萬家，劍南春作為具有悠久歷史的大國(guó)品牌，借勢(shì)春節(jié)氛圍以“年夜飯”為主題，將產(chǎn)品與傳統(tǒng)聚飲場(chǎng)景以及時(shí)代內(nèi)容相融合，多維度展現(xiàn)產(chǎn)品及品牌文化。

　　第二，優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷創(chuàng)意內(nèi)容，傳播品牌形象之廣度。

　　今年劍南春在影視劇中的植入中，給消費(fèi)者留下深刻的印象。在劇中打造典型的用酒場(chǎng)景，通過影視劇角色講述品牌歷史文化，借助娛樂元素，遷移默化加深消費(fèi)者品牌認(rèn)知。其中劍南春植入的《局中人》雙臺(tái)收視持續(xù)上升，并得到主流媒體高度肯定，劇中“劍南酒館”的定制場(chǎng)景極 具代入感，受觀眾一致好評(píng)。

　　劍南春還借勢(shì)現(xiàn)象級(jí)節(jié)目，在文化、體育、婚戀等多個(gè)板塊驚喜亮相。尤其是劍南春獨(dú) 家冠名的文化類綜藝《登場(chǎng)了！敦煌》，節(jié)目豆瓣評(píng)分高達(dá)9.3分。劍南春以創(chuàng)新形式將敦煌與大唐文化結(jié)合，將品牌歷史底蘊(yùn)和節(jié)目?jī)?nèi)涵達(dá)成統(tǒng)一，一方面助推傳統(tǒng)文化的傳播，另一方面展示自己的品牌形象。用綜藝這種泛娛樂的方式，縮短與消費(fèi)者距離、引發(fā)情感共鳴，深度綁定他們對(duì)品牌的喜愛。

　　第三，整合資源破圈營(yíng)銷，賦能品牌形象之力度。

　　劍南春作為白酒行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷的引 領(lǐng)者，從消費(fèi)場(chǎng)景出發(fā)，結(jié)合對(duì)消費(fèi)者心理的深刻把握，劍南春通過一系列特色推廣項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了圈層群體的品牌“破圈”，進(jìn)一步讓自己的品牌形象更加生動(dòng)。

　　足球和美酒都是全世界通用的語言，2019年5月，我國(guó)名酒劍南春與英超冠 軍曼城成功締結(jié)戰(zhàn)略合作關(guān)系，一系列精彩活動(dòng)，拉近了與全世界球迷的距離。劍南春冠名“英超”比賽，推出“懂球帝”球迷欄目、線上電競(jìng)直播活動(dòng)、球迷小酒“金劍南k3”，還針對(duì)特別球迷日開展了“曼城冠 軍禮盒”搶 購等活動(dòng)，為劍南春線上官方旗艦店帶來了巨大流量，順勢(shì)打造的體育小酒也為劍南春多元化的產(chǎn)品線帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。

　　劍南春同時(shí)深耕年輕人婚宴場(chǎng)景，推出限定新品“南極之心”，與愛奇藝、騰訊等合作綜藝“南極尋心之旅”，通過產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念及故事內(nèi)涵的打造，賦予南極之心更多的浪漫色彩。線下以“南極之心”為主題參展各地婚博會(huì)，驚艷亮相吸引眾多精準(zhǔn)婚宴人群，通過“南極之心”系列的整合營(yíng)銷，劍南春成為更多新人群體的婚宴用酒選擇。

　　劍南春的創(chuàng)新營(yíng)銷使其2020年斬獲“我國(guó)國(guó)際廣告節(jié)·年度案例獎(jiǎng)·深度營(yíng)銷類金獎(jiǎng)”、“ADMEN國(guó)際大獎(jiǎng)活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)金獎(jiǎng)”和“第十三屆金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)”在內(nèi)的6項(xiàng)大獎(jiǎng)，其中S級(jí)大獎(jiǎng)3項(xiàng)，成為白酒營(yíng)銷中的優(yōu) 秀案例。

　　3、以社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，沉淀消費(fèi)者良好口碑

　　除了持續(xù)專注產(chǎn)品品質(zhì)、多元化創(chuàng)新營(yíng)銷，劍南春長(zhǎng)期以來還積極主動(dòng)地承擔(dān)著社會(huì)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，這三方面的不懈追求，使劍南春獲得消費(fèi)者良好口碑，成為老百姓心中當(dāng)之無愧的經(jīng)典名酒。

　　2020年伊始，面對(duì)疫情的沖擊，劍南春在業(yè)內(nèi)率先行動(dòng)，捐贈(zèng)2000萬全力支持抗擊疫情，同時(shí)，企業(yè)在積極有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)中，及時(shí)高 效地出臺(tái)精準(zhǔn)政策，為經(jīng)銷商提供支持、提前準(zhǔn)備和布局市場(chǎng)復(fù)蘇。廠商攜手共渡難關(guān)，有力提振行業(yè)和商家的信心。劍南春將企業(yè)發(fā)展融入時(shí)代主題和品類表達(dá)，以更加有力的社會(huì)責(zé)任和品牌擔(dān)當(dāng)，獲得大量積極正面的報(bào)道，在更高維度構(gòu)筑品牌價(jià)值。

　　2020年夏天，是劍南春第五年助力高考，劍南春連續(xù)五年聯(lián)合教育機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)，精準(zhǔn)面向全國(guó)1071萬高考家庭，提供免費(fèi)考前輔導(dǎo)、志愿填報(bào)、圓夢(mèng)抽 獎(jiǎng)等一系列服務(wù)，助其順利邁過高考這一座“大山”。在激烈的營(yíng)銷環(huán)境下，劍南春以腳踏實(shí)地的企業(yè)精神，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，通過為其提供廣泛的外延服務(wù)來打動(dòng)消費(fèi)者。劍南春不僅完成了從品牌驅(qū)動(dòng)到品牌到終端、產(chǎn)品到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)型，更是在投身教育公益中不斷展現(xiàn)名酒企業(yè)的高度社會(huì)責(zé)任感。在2020年我國(guó)公益大會(huì)上，劍南春以其社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，贏得社會(huì)一致好評(píng)，榮獲“2020年度責(zé)任品牌獎(jiǎng)”。

　　如今的劍南春，已經(jīng)見證了一代又一代人的成長(zhǎng)，更見證了祖國(guó)的偉大發(fā)展歷程。一個(gè)品牌，能與祖國(guó)與時(shí)代共成長(zhǎng)，需要代代釀酒人恪守匠心的傳承守護(hù)，也需要企業(yè)站在每個(gè)時(shí)代的交匯口，以前瞻性、戰(zhàn)略性、可持續(xù)性的發(fā)展眼光，做出一次次正確的抉擇。上個(gè)一百年，是一個(gè)快速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)不斷的偉大時(shí)代，劍南春以點(diǎn)滴之行動(dòng)，將我國(guó)名酒之形象牢牢烙印在了每一位消費(fèi)者的心中。下個(gè)一百年，劍南春將會(huì)創(chuàng)造怎樣的輝煌成就，讓我們拭目以待�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）

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