2021年3月23日，以“乘鳳破浪，紅耀華章”為主題的西鳳酒2020年度經(jīng)銷商、供應(yīng)商總結(jié)表彰大會(huì)在西安曲江國際會(huì)議中心隆重召開。來自全國各地的西鳳酒合作伙伴、供應(yīng)商及媒體代表共1400余人參會(huì)。

　　過去一年，突發(fā)疫情對(duì)整個(gè)社會(huì)及酒行業(yè)來說是極 具挑戰(zhàn)的一年，同樣也給西鳳帶來了嚴(yán)峻考驗(yàn)。一方面關(guān)系到西鳳百億目標(biāo)首 年的順利推進(jìn)，另一方面關(guān)系到西鳳“十三五”完 美收 官和紅西鳳全國乘勢(shì)而上加快推進(jìn)的速度�？上驳氖�，西鳳酒迎難而上，堅(jiān)定勇毅，終取得銷售收入63億元的成績(jī)。其中西鳳自營產(chǎn)品更是實(shí)現(xiàn)了10 0%的翻量增長(zhǎng)，創(chuàng)造了西鳳企業(yè)發(fā)展史上又一全新突破。

　　2021年，是西鳳酒邁向百億的關(guān)鍵一年，也是“十四五”的起步年，高端化與全國化的實(shí)質(zhì)性推進(jìn)年。在白酒行業(yè)持續(xù)向名酒集中態(tài)勢(shì)下，西鳳能否抓住機(jī)遇，跟上節(jié)奏，在一系列舉措下結(jié)出豐碩果實(shí)，迎來高光時(shí)刻，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)復(fù)興，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

　　基于上述背景，本次西鳳經(jīng)銷商大會(huì)意義可謂重大。會(huì)上，陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)張正攜西鳳領(lǐng)導(dǎo)班子成員集體亮相，介紹了西鳳過去一年的歷程，闡明了西鳳的新思路與新主張。

　　1、四大層面深度發(fā)力，西鳳轉(zhuǎn)型升級(jí)再提速

　　自張正入主西鳳以來，西鳳從內(nèi)部改革、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、基礎(chǔ)建設(shè)等方面展開了一系列深度調(diào)整，西鳳自內(nèi)而外形成了前所未 有的凝聚力和深刻共識(shí)。在張正看來，回歸名酒第 一序列，實(shí)現(xiàn)西鳳應(yīng)有的行業(yè)位置，才是西鳳酒和西鳳團(tuán)隊(duì)的光彩。以耀 世新生紅西鳳為標(biāo)志，西鳳開啟了“二次創(chuàng)業(yè)”。

　　2020年，是西鳳確定的百億目標(biāo)第 一年。盡管受到疫情影響，但西鳳總體保持了穩(wěn)定向好發(fā)展局面，尤其是品牌勢(shì)能和全國影響力得到極大提升。會(huì)上，西鳳酒股份公司副總經(jīng)理，營銷管理公司總經(jīng)理周艷花從“市場(chǎng)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌宣傳、廠商共建”四個(gè)方面對(duì)西鳳過去一年進(jìn)行了精要總結(jié)。

　　一是西鳳在去年加快了全國市場(chǎng)布局，夯實(shí)了渠道基礎(chǔ)，為西鳳高速度高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)造了條件。

　　二是通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦核心產(chǎn)品，推動(dòng)西鳳品牌力全 面升級(jí)，賦能企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　三是持續(xù)加大宣傳力度，扎實(shí)推進(jìn)品牌建設(shè)，推動(dòng)了西鳳品牌影響力穩(wěn)步提升。

　　四是不斷強(qiáng)化廠商聯(lián)盟，構(gòu)建戰(zhàn)略合作體系，實(shí)現(xiàn)互促共贏。

　　對(duì)西鳳而言，全國化推進(jìn)、結(jié)構(gòu)升級(jí)、自營產(chǎn)品，是關(guān)乎西鳳高質(zhì)量的“三大痛點(diǎn)”。去年，西鳳根據(jù)四大板塊、六大特區(qū)、N個(gè)樣板市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，聚焦特區(qū)市場(chǎng)打造，利用特區(qū)市場(chǎng)輻射帶動(dòng)作用，推動(dòng)周邊市場(chǎng)同頻共振。特別是，2020年自營產(chǎn)品新增商家597家，增長(zhǎng)率達(dá)45%，全國化市場(chǎng)布局成果顯著。結(jié)構(gòu)升級(jí)方面，一是聚焦紅西鳳為引 領(lǐng)的核心產(chǎn)品矩陣，二是繼續(xù)精簡(jiǎn)壓縮不合理產(chǎn)品線，保持正確航向。在此基礎(chǔ)上，西鳳健康高質(zhì)量發(fā)展的新通道越來越寬，西鳳品牌勢(shì)能快速提升。

　　會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，新華社我國經(jīng)濟(jì)信息社發(fā)布的《陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司2020年度ESG可持續(xù)發(fā)展報(bào)告》及《新華·西鳳酒品牌傳播力指數(shù)報(bào)告（2020）》顯示，去年第四季度西鳳品牌傳播力比年初增幅達(dá)到24.14%，傳播力快速增強(qiáng)，西鳳發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

　　2、落實(shí)“兩化要求”，狠抓“三大板塊”，夯實(shí)百億基礎(chǔ)

　　所謂“兩化要求”，即西鳳近兩年一直倡導(dǎo)并堅(jiān)持的“高端化與全國化”戰(zhàn)略要求。就是產(chǎn)品和市場(chǎng)，其關(guān)系到西鳳的健康高質(zhì)量發(fā)展，是西鳳實(shí)現(xiàn)自我突破的“牽引力”。

　　周艷花指出，2021年是“十四五”開局之年，也是西鳳酒營銷決戰(zhàn)攻堅(jiān)之年，更是實(shí)現(xiàn)品牌跨越發(fā)展的關(guān)鍵之年。落實(shí)“高端化、全國化”的戰(zhàn)略要求，以“抓機(jī)遇，搶賽道，保持高速度、高質(zhì)量發(fā)展”為總基調(diào)，堅(jiān)持“三輪驅(qū)動(dòng)”的高速發(fā)展模式，加速推進(jìn)品牌運(yùn)營板塊穩(wěn)基礎(chǔ)，自營板塊強(qiáng)突破，電商板塊勇創(chuàng)新，加速精細(xì)布局，深度發(fā)力，為2022年終實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)打下非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在自營板塊方面，西鳳將圍繞“一個(gè)中心、兩大引擎、三大聚焦、四大保 障”深化全國市場(chǎng)布局，全 面夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，加速推進(jìn)品牌的高端化和全國化進(jìn)程。

　　“一個(gè)中心”：即以終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為中心，把終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作作為市場(chǎng)工作的重中之重�！皟纱笠�擎”：持續(xù)緊抓一高一低兩大產(chǎn)品增長(zhǎng)引擎，通過紅西鳳高端引 領(lǐng)，老綠瓶增點(diǎn)擴(kuò)面，拉動(dòng)中間價(jià)位產(chǎn)品增長(zhǎng)�！叭�大聚焦”：即全國聚焦打造特區(qū)市場(chǎng)，區(qū)域聚焦打造核心市場(chǎng)、商家聚焦打造千萬商。“四大 ”：即西鳳將從費(fèi)用投入、市場(chǎng)監(jiān)管、品牌推廣及組織保 障四個(gè)體系全方 位為業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)提供保 障。

　　自營產(chǎn)品賣得好，西鳳才能實(shí)現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型，形成自營產(chǎn)品與以王延安為首的大商運(yùn)營產(chǎn)品“雙翼齊飛”雄壯力量。從加密固網(wǎng)，貼近市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者的角度來看，西鳳自營產(chǎn)品正迎來加速提升。

　　在品牌運(yùn)營板塊上，西鳳將進(jìn)一步梳理整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升鳳香型產(chǎn)品占比，加快品牌瘦 身進(jìn)度。與此同時(shí)，重塑年份酒質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范產(chǎn)品價(jià)格體系，提升品牌溢價(jià)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以絕 對(duì)的產(chǎn)品力為西鳳市場(chǎng)賦能。強(qiáng)化經(jīng)銷商分級(jí)管理制度，特別注重網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，全 面推進(jìn)服務(wù)工作創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。

　　電商運(yùn)營板塊方面，今年西鳳將努力開辟創(chuàng)新渠道，整合優(yōu)化產(chǎn)品線，打造電商主打產(chǎn)品，加深消費(fèi)者印象培育，進(jìn)一步提升品牌知名度，助力品牌全國化推廣。

　　3、從勝利走向勝利，西鳳將迎來屬于自己的“高光時(shí)刻”

　　沒有任何事情向來都是一帆風(fēng)順的，所謂歷練方能成就榮 耀，涅槃才能浴火重生，似乎剛好契合西鳳的發(fā)展軌跡。

　　陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)張正在會(huì)上做了題為《風(fēng)好正是揚(yáng)帆時(shí)，不待揚(yáng)鞭自奮蹄——從勝利走向更加輝煌的勝利》的講話。他將西鳳2020年工作用“危中育機(jī)、絕處逢生、改革攻堅(jiān)、追趕超 越”高度概括。而在業(yè)內(nèi)人士眼中，不僅2020年，過去十年間西鳳又是經(jīng)歷了多少次的曲折和修正、調(diào)整、磨練，正所謂一路風(fēng)雨兼程，一路攻堅(jiān)克難。

　　然而，當(dāng)下的西鳳無疑正是“春暖花開，充滿希望”。張正強(qiáng)調(diào)：1、西鳳缺酒的時(shí)代即將終結(jié)，產(chǎn)能基礎(chǔ)已經(jīng)得到充分夯實(shí)；2、通過“紅動(dòng)我國”系列活動(dòng)為代表的全國化發(fā)聲，紅西鳳的高端價(jià)值已經(jīng)得到認(rèn)可；3、西鳳復(fù)興、回歸的聲音越來越響亮，西鳳正迎來更好發(fā)展機(jī)遇；4、鳳香型白酒產(chǎn)區(qū)建設(shè)進(jìn)入加速期，品類自信更強(qiáng)；5、要持續(xù)營銷突破，堅(jiān)持“相互補(bǔ)位”與“走出省內(nèi)舒適區(qū)”，勇敢積極大踏步地去開拓全國大市場(chǎng)。

　　在張正的心目中，西鳳要想真正復(fù)興，品質(zhì)一定是基礎(chǔ)，產(chǎn)能也一定需要保 障。去年，西鳳3萬噸制曲技改項(xiàng)目主體封頂，基酒項(xiàng)目制酒一車間全 面建成，儲(chǔ)酒罐群項(xiàng)目主體工程完工，西鳳釀酒原糧基地加快建設(shè)，與各大頂 尖院校深度合作等等。圍繞品質(zhì)源頭，西鳳釀一杯好酒的較真態(tài)度與實(shí)際行動(dòng)被業(yè)內(nèi)點(diǎn)贊。

　　從產(chǎn)品與市場(chǎng)層面來看，紅西鳳千元價(jià)格帶與品質(zhì)生活、消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)完 美對(duì)接，勢(shì)能如虹；市場(chǎng)上，今年西鳳再次強(qiáng)調(diào)了要織密網(wǎng)、做終端、做消費(fèi)者，強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)，認(rèn)真貫徹“拓網(wǎng)點(diǎn)、建氛圍、做動(dòng)銷”的市場(chǎng)運(yùn)營思路�？梢钥闯�，西鳳全國化的態(tài)度和行動(dòng)，正推動(dòng)著西鳳持續(xù)進(jìn)入更高層面發(fā)展階段。

　　尤其重要的是，當(dāng)前西鳳內(nèi)部自上而下團(tuán)結(jié)向上的自信力量、廣泛共識(shí)，是近十年來所未有的好現(xiàn)象，西鳳正處于品牌自身、外部行業(yè)環(huán)境與內(nèi)部動(dòng)能多重融合、相互賦能的發(fā)展機(jī)遇。因此可以判斷，屬于西鳳自己的“高光時(shí)刻”正在到來。

　　基于此，本次經(jīng)銷商大會(huì)之日的前半天，西鳳特邀了國防大學(xué)教授、少將金一南做了題為《時(shí)代的考驗(yàn)，時(shí)代的擔(dān)當(dāng)》主題演講；邀請(qǐng)文化專家劉長(zhǎng)煥結(jié)合西鳳實(shí)際進(jìn)行了《企業(yè)團(tuán)隊(duì)的文化自信》分享，進(jìn)一步提供思想能量、激發(fā)廠商活力。

　　同時(shí)，會(huì)期舉辦的“西鳳酒品牌發(fā)展論壇”上，西鳳大商代表王延安、董小軍及商源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱躍明等一致認(rèn)為西鳳已經(jīng)進(jìn)入到全 面復(fù)興的關(guān)鍵時(shí)期，西鳳的行業(yè)影響力日漸提升，必將持續(xù)拉動(dòng)西鳳釋放更大能量。（文章來源：酒說）

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