高瑞建，蘭考市場(chǎng)業(yè)務(wù)員。一季度銷量達(dá)成151%，其中金星1982瓶啤達(dá)成259%，超額完成目標(biāo)任務(wù)，被評(píng)為五一勞動(dòng)節(jié)優(yōu) 秀業(yè)務(wù)員。

　　自從19年4月入職金星以來(lái)，高瑞建便迅速成長(zhǎng)為一名優(yōu) 秀的業(yè)務(wù)員。在同事的眼中，他顧大局、善決斷、會(huì)營(yíng)銷。他談客戶，不靠送禮、不靠請(qǐng)客、不靠降價(jià)，他所依靠的，唯有一顆誠(chéng)心。

　　在高瑞建看來(lái)，業(yè)務(wù)員代表的是公司的形象，也是企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，更是連接企業(yè)與消費(fèi)者、與經(jīng)銷商、與社會(huì)的樞紐。只有誠(chéng)心實(shí)意地替客戶考慮，才能為客戶增收益，為企業(yè)創(chuàng)效益。

　　時(shí)間進(jìn)入四月，天氣逐漸炎熱，夜市也慢慢開始火爆起來(lái)了，高瑞建便相應(yīng)地把主要精力放在了夜市開發(fā)工作上。

　　俗話說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，做過(guò)業(yè)務(wù)的都知道，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拿下一家生意火爆的夜市談何容易！沒(méi)有持之以恒的誠(chéng)心、沒(méi)有隨機(jī)應(yīng)變的銷售策略是萬(wàn)萬(wàn)不行的。

　　高瑞建清楚的記得，4月初的時(shí)候，有一家夜市生意十分火爆，很多業(yè)務(wù)員都去跟老板談過(guò)，可老板就是不松口，說(shuō)店里已經(jīng)有很多酒了不需要再賣其它的。

　　就在其他人都有些泄氣的時(shí)候，高瑞建卻不氣餒，仍然一趟趟地跑，給老板分析產(chǎn)品利潤(rùn)、讓老板品嘗金星1982的口感。時(shí)間長(zhǎng)了，老板雖然對(duì)金星啤酒很認(rèn)可，心里卻仍然有些犯嘀咕。但看在金星業(yè)務(wù)員這么真誠(chéng)的份上，就同意先進(jìn)一批酒試銷看看再說(shuō)。

　　有了老板的同意，高瑞建便立馬著手開始鋪貨，同時(shí)協(xié)助做試飲及促銷活動(dòng)，幾乎每晚都會(huì)過(guò)去給老板幫忙。經(jīng)過(guò)幾天的試銷下來(lái)，顧客普遍反饋金星1982上檔次，喝起來(lái)口感也非常好，紛紛表示以后就喝它了。試銷下來(lái)，老板算過(guò)利潤(rùn)之后覺(jué)得有錢賺，于是便主動(dòng)要求簽約。

　　高瑞建說(shuō)，像這樣的例子還有很多，自己就是不斷摸索不同客戶的溝通方式，同時(shí)利用公司各種產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，從而對(duì)產(chǎn)品的銷售起到推動(dòng)作用。

　　機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也是留給有心的人。

　　作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。（文章來(lái)源：金星啤酒）

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