漢臺(tái)酒業(yè)與華糖云商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以戰(zhàn)略合作級(jí)別強(qiáng)勢(shì)亮相
http://www.0000384.com/baijiuzs/ 2021-06-22 閱讀數(shù)：1185
近年來(lái)，醬酒熱潮涌動(dòng)，河南醬酒市場(chǎng)更是迅猛發(fā)展，年銷售額已達(dá)240億以上，上漲勢(shì)頭還在持續(xù)升溫。據(jù)河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮表示：河南目前是全國(guó)大的醬酒消費(fèi)市場(chǎng)，2020年醬酒占到了整個(gè)河南白酒消費(fèi)市場(chǎng)總量的三分之一以上，全國(guó)各大醬酒企業(yè)在河南均有戰(zhàn)略布局，甚至茅臺(tái)鎮(zhèn)一些小酒廠在河南市場(chǎng)每年也會(huì)有大幾千萬(wàn)，甚至過(guò)億元的銷售額。
因此，對(duì)于眾多醬酒品牌來(lái)說(shuō)，河南已經(jīng)成為醬酒企業(yè)逐鹿中原的橋頭堡戰(zhàn)略市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)此機(jī)遇，于是漢臺(tái)便來(lái)了！酒說(shuō)日前獨(dú) 家獲悉：來(lái)自貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)的漢臺(tái)酒業(yè)與華糖云商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將于6月24日-25日以戰(zhàn)略合作級(jí)別強(qiáng)勢(shì)亮相“2021我國(guó) 醬酒新勢(shì)力高峰論壇（河南站）”，成為攪動(dòng)大河南醬酒市場(chǎng)的新力量！
1、河南市場(chǎng)水大魚多，漢臺(tái)牙夠硬嗎？
客觀而言，河南醬酒市場(chǎng)的升溫既離不開當(dāng)前醬酒品類風(fēng)口的如火如荼，更離不開諸多醬酒品牌再次的深耕與教育，除了茅臺(tái)、習(xí)酒、國(guó)臺(tái)、金沙、釣魚臺(tái)等頭部陣營(yíng)品牌外，這里更是幾乎囊括了貴州各種醬酒品牌，這一方面反映出當(dāng)?shù)匕拙葡M(fèi)的包容性與多元化，另一方面顯然也預(yù)示著競(jìng)爭(zhēng)的激烈性與充分性。
從這個(gè)角度而言，河南對(duì)于任何新勢(shì)力醬酒品牌而言，不僅是肉骨頭，也是硬骨頭，需要有實(shí)力、牙口夠硬才有可能吃下去。而在酒說(shuō)與漢臺(tái)酒業(yè)相關(guān)人士的前期交流中發(fā)現(xiàn)，目前其實(shí)許多河南市場(chǎng)的經(jīng)銷商已經(jīng)與漢臺(tái)簽約了，具體問(wèn)題來(lái)了，相比許多其他茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬酒品牌，漢臺(tái)是個(gè)什么地位？只有搞清楚這個(gè)，才能更全 面地了解漢臺(tái)的實(shí)力和更好地判斷其未來(lái)的成長(zhǎng)潛力。
酒說(shuō)在一年前曾經(jīng)發(fā)布過(guò)這樣一篇關(guān)于漢臺(tái)酒業(yè) 的文章：《“隱形王 者”漢臺(tái)來(lái)襲，姚曉黎助力提速！》，當(dāng)時(shí)引發(fā)了行業(yè)較大的關(guān)注度，其中有兩點(diǎn)信息很關(guān)鍵：一個(gè)是隱形 王 者，二是知名酒業(yè)經(jīng)理人姚曉黎的加入。
在茅臺(tái)鎮(zhèn)除了茅臺(tái)，敢稱“隱形王 者”的企業(yè)不多，漢臺(tái)算其中一個(gè)。核心支撐是六個(gè)自信：
首先是歷史自信。漢臺(tái)酒業(yè)前身“王家燒坊”始于1644年，明末清初，距今377年。從王氏始祖“王均柏”創(chuàng)辦釀酒作坊至今，已傳承十三代。漢臺(tái)酒業(yè)成立于1979年，有42年的歷史。老董事長(zhǎng)王正賢1984年繼承祖業(yè)，并發(fā)揚(yáng)至今。
其次是品牌自信。除了強(qiáng)大的品牌歷史背書，漢臺(tái)品牌具有極強(qiáng)的感召力和傳播力，是漢文化的重要傳承和傳播者。悠久的品牌歷史底蘊(yùn)是白酒行業(yè)重要的資產(chǎn)，兼具文化屬性和名 牌屬性的漢臺(tái)，在醬酒圈就更顯稀缺了。
三是產(chǎn)區(qū)自信。廠區(qū)與茅臺(tái)酒廠隔河相望，處在醬酒核心產(chǎn)區(qū)的核心。同時(shí)在工業(yè)園區(qū)還有很大的拓展空間與預(yù)留地，這為漢臺(tái)酒業(yè)未來(lái)持續(xù)的產(chǎn)能擴(kuò)建留足了充分的發(fā)揮空間，說(shuō)白了，天花板很高。
四是品質(zhì)自信。在技藝方面，漢臺(tái)酒業(yè)堅(jiān)持四十年如一日不間斷釀酒，嚴(yán)格遵守傳統(tǒng)工藝，擁有一萬(wàn)噸以上儲(chǔ)存過(guò)5年的老酒，有著長(zhǎng)期的技術(shù)堅(jiān)守和商業(yè)信道。
五是產(chǎn)能自信。位于赤水河碼頭、茅臺(tái)酒廠對(duì)面的老廠區(qū)50多畝，仁懷“名酒工業(yè)園區(qū)”新廠區(qū)375.2畝。新老廠生產(chǎn)基地占地425.2畝，產(chǎn)能達(dá)6500多噸，位居茅臺(tái)鎮(zhèn)前列，已完全具備了市場(chǎng)發(fā)力和品牌運(yùn)作的基礎(chǔ)。
六是營(yíng)銷自信。漢臺(tái)股份是茅臺(tái)鎮(zhèn)真正意義上導(dǎo)入職業(yè)化營(yíng)銷化團(tuán)隊(duì)為數(shù)極少的企業(yè)之一。專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)“戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、管理體系”全系統(tǒng)優(yōu)化升級(jí)，以前瞻性視野和守正出奇的思維為市場(chǎng)拓展“布局”、"謀熱”。
漢臺(tái)目前已經(jīng)成立了醬酒行業(yè) 第1支具有軍人作風(fēng)的營(yíng)銷特戰(zhàn)隊(duì)，專業(yè)化、軍事化超 強(qiáng)執(zhí)行力的“營(yíng)銷鐵軍”為企業(yè)的發(fā)展開疆拓土。不僅僅與許多茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒品牌單純依賴OEM的增長(zhǎng)模式形成鮮明對(duì)比，更因此在市場(chǎng)落地與經(jīng)銷商服務(wù)方面構(gòu)成了自己很大的優(yōu)勢(shì)。
客觀而言，漢臺(tái)可以說(shuō)是茅臺(tái)鎮(zhèn)近千家酒廠真正意義上引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的企業(yè)之一，其職業(yè)化團(tuán)隊(duì)以股份制參與運(yùn)營(yíng)，與企業(yè)形成命運(yùn)體，讓企業(yè)更具發(fā)展活力。管理體系系統(tǒng)化升級(jí)，軍事化和專業(yè)化的營(yíng)銷鐵軍無(wú)疑加速了漢臺(tái)躋身醬香名酒第二陣營(yíng)的速度。
2、重兵集結(jié)、重裝亮相，漢臺(tái)加速跑
酒說(shuō)了解到，2021我國(guó) 醬酒新勢(shì)力高峰論壇將先后走進(jìn)河南、山東、廣東、河北等一系列白酒消費(fèi)主流省份，許多也是醬酒的重度消費(fèi)區(qū)。而漢臺(tái)酒業(yè)更是一舉拿下了全部場(chǎng)次的戰(zhàn)略合作名額，可謂高級(jí)別的重裝亮相。
此外，漢臺(tái)2021年為實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)醬酒市場(chǎng)、經(jīng)銷商渠道、消費(fèi)者的精準(zhǔn)對(duì)接，精心打造了“五大策略”新模式，重裝出擊：
一是矩陣型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。漢臺(tái)紀(jì)年系列品牌形象產(chǎn)品線+陶藏系列重點(diǎn)產(chǎn)品線+精品、經(jīng)典輔助產(chǎn)品線；20個(gè)子品牌買斷產(chǎn)品系列；9個(gè)級(jí)別的基酒貼牌定制。
二是立體型商業(yè)模式。構(gòu)建品牌產(chǎn)品總經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商、渠道商、酒道館加盟商、團(tuán)購(gòu)商、合作店、團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人;而子品牌產(chǎn)品線采取地區(qū)買斷、省級(jí)買斷、全國(guó)買斷；同時(shí)以多個(gè)級(jí)別基酒招募貼牌商、專 供包裝商、專屬定制商、基酒采購(gòu)商，做到了“大單品”與“大商業(yè)”兼顧，以靈活機(jī)制定制立體化的商業(yè)合作模式，并設(shè)計(jì)好各種商業(yè)體之間的利益鏈。
三是板塊型市場(chǎng)布局。在市場(chǎng)布局上則堅(jiān)持“樣本深耕”與“全國(guó)市場(chǎng)”雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌快速成長(zhǎng)。優(yōu)選“種子”市場(chǎng)和“種子型”經(jīng)銷商，突破常規(guī)市場(chǎng)投入，以不計(jì)比例的市場(chǎng)費(fèi)用投入，建立漢臺(tái)市場(chǎng)的“延安”和“井岡山”。
四是會(huì)字型營(yíng)銷策略。展會(huì)、品牌推介會(huì)、招商會(huì)、小品會(huì)、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、同學(xué)會(huì)、會(huì)員制、會(huì)戰(zhàn)、會(huì)診。聯(lián)合市場(chǎng)各界商業(yè)體和組織將小品會(huì)體驗(yàn)式營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化、常態(tài)化。并打通餐飲、名煙名酒店、商超各渠道之間的利益通道，由廠家構(gòu)建各渠道利益一體化命運(yùn)共同體模式。
五是高 效型運(yùn)營(yíng)機(jī)制。機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)化、流程簡(jiǎn)化、高 效辦公、真誠(chéng)務(wù)實(shí)。
行之有效的商業(yè)模式，加上漢臺(tái)特戰(zhàn)隊(duì)之前深耕河南市場(chǎng)已久，可以說(shuō)本次的醬酒新勢(shì)力論壇只是厚積爆發(fā)的一環(huán)。無(wú)論是重兵集結(jié)大河南，亦或是重裝亮相新勢(shì)力論壇，背后都充分體現(xiàn)出漢臺(tái)酒業(yè)的志在必得與高度重視，不動(dòng)則已，一鳴驚人！
在酒說(shuō)看來(lái)，當(dāng)前醬酒熱已經(jīng)從品類熱到品牌熱，從江湖格局而言，未來(lái)的品牌格局與座次還有很大的變數(shù)。變數(shù)就是機(jī)會(huì)，在醬酒熱的下半場(chǎng)，可能不僅僅要考驗(yàn)的是產(chǎn)能、品牌、品質(zhì)等硬件基礎(chǔ)，對(duì)系統(tǒng)的營(yíng)銷能力、團(tuán)隊(duì)組織配套、品牌運(yùn)營(yíng)能力都是很大的考驗(yàn)，從有品質(zhì)穩(wěn)定、供應(yīng)充足的好產(chǎn)品到成為區(qū)域市場(chǎng)的重要力量，在醬酒一片混戰(zhàn)中跑出來(lái)，漢臺(tái)從目前呈現(xiàn)的基本面而言，已經(jīng)領(lǐng) 先大多數(shù)同類的企業(yè)了。
而這也是許多酒商紛紛選擇加盟進(jìn)入漢臺(tái)代理序列的原因，短期來(lái)看，醬酒可選的潛力品牌有很多，但放到長(zhǎng)期主義去觀察，是選擇成為貼牌商掙快錢，還是成為廠家有章法、有投入、有團(tuán)隊(duì)幫助的合作伙伴，這是一種選擇，可能漢臺(tái)更傾向于后者。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）
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