8月25日，貴州茅臺(tái)多個(gè)省區(qū)市場(chǎng)出臺(tái)“雙節(jié)”期間平抑酒價(jià)政策的消息，記者從貴州茅臺(tái)方面了解到，目前確有“雙節(jié)”之前“穩(wěn)價(jià)穩(wěn)市”的相關(guān)政策，茅臺(tái)酒銷售公司確定的“穩(wěn)價(jià)穩(wěn)市”思路，早在8月初茅臺(tái)酒銷售公司舉行的內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)上，便已有具體的方向。

　　記者注意到，隨著貴州茅臺(tái)“穩(wěn)價(jià)穩(wěn)市”政策出現(xiàn)的，還有當(dāng)前終端市場(chǎng)上不斷震蕩的茅臺(tái)酒價(jià)格。有消息稱，部分囤積茅臺(tái)酒的商家開始持續(xù)出貨，導(dǎo)致飛天茅臺(tái)近兩日的終端價(jià)格已跌破3000元。

　　再提“穩(wěn)價(jià)穩(wěn)市”

　　記者從接近貴州茅臺(tái)的相關(guān)人士處了解到，此次網(wǎng)傳的“穩(wěn)價(jià)穩(wěn)市”政策，不少舉措與此前貴州茅臺(tái)在春節(jié)前夕推出的措施相似。

　　公開消息顯示，本次茅臺(tái)酒省區(qū)市場(chǎng)要求經(jīng)銷商提高零售比例，嚴(yán)格執(zhí)行拆箱、庫(kù)存清零以及開票。更有消息稱貴州茅臺(tái)已提前放量以“雙節(jié)”期間消費(fèi)者購(gòu)酒需求。而針對(duì)經(jīng)銷商售酒的相關(guān)核查工作也已開始進(jìn)行。

　　與之對(duì)應(yīng)的是2021年春節(jié)期間貴州茅臺(tái)放量“穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)”。彼時(shí)，貴州茅臺(tái)通過(guò)“兩步走”計(jì)劃以滿足終端市場(chǎng)茅臺(tái)酒消費(fèi)需求，提升消費(fèi)滿意度。第1步是2020年茅臺(tái)酒計(jì)劃全部銷售；第二步是春節(jié)前茅臺(tái)酒到貨量全部銷售，做到應(yīng)售盡售，不留庫(kù)存。而為了全部銷售，貴州茅臺(tái)從2020年12月底便開始關(guān)注各省區(qū)的茅臺(tái)酒銷售動(dòng)態(tài)。

　　同時(shí)，貴州茅臺(tái)要求經(jīng)銷商必須加大飛天茅臺(tái)酒拆箱銷售比例，且全部拆箱銷售，紙箱要進(jìn)行保留。2021年春節(jié)前夕，記者在北京茅臺(tái)酒官方銷售網(wǎng)點(diǎn)處走訪時(shí)了解到，但凡有消費(fèi)者前往購(gòu)買飛天茅臺(tái)，均被開箱。

　　因此，本次“雙節(jié)”前市場(chǎng)釋放出類似春節(jié)期間的銷售政策，業(yè)內(nèi)人士并不意外。作為下半年首 個(gè)旺季，中秋節(jié)與國(guó)慶節(jié)期間茅臺(tái)酒終端市場(chǎng)能否實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定，是貴州茅臺(tái)全年實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要一環(huán)。

　　記者從貴州茅臺(tái)方面也了解到，7月份貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司組織的2021年半年?duì)I銷工作暨培訓(xùn)會(huì)上，已經(jīng)提及“穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)”，在這場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)上更將“高質(zhì)量營(yíng)銷”作為茅臺(tái)人關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　新京報(bào)記者了解到，在這場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)上，茅臺(tái)酒銷售公司表示正在以嚴(yán)和實(shí)的舉措推進(jìn)“穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)”。其中包括“不得加價(jià)銷售，不得囤積居奇、哄抬價(jià)格”有關(guān)要求；還包括以“零容忍”的態(tài)度，嚴(yán)查各渠道經(jīng)銷單位“惜售捂售、轉(zhuǎn)移銷售、高價(jià)銷售”等違約行為；以及把準(zhǔn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，把好投放節(jié)奏，引導(dǎo)督促社會(huì)渠道、商超、電商等經(jīng)銷單位每天開門營(yíng)業(yè)，實(shí)施精準(zhǔn)銷售等。

　　飛天茅臺(tái)價(jià)格回落

　　業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺(tái)酒銷售公司培訓(xùn)會(huì)上所提出的“把準(zhǔn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)”，恰符合目前“雙節(jié)”前釋放“穩(wěn)價(jià)穩(wěn)市”政策的節(jié)奏。

　　從近期市場(chǎng)反饋來(lái)看，不到一周的時(shí)間，終端市場(chǎng)散瓶飛天茅臺(tái)的終端零售價(jià)格已經(jīng)從高位的3100元左右下挫至2800元左右。不過(guò)目前飛天茅臺(tái)的價(jià)格震蕩還較為明顯，記者在某北京地區(qū)飛天茅臺(tái)交流群里注意到，在8月24日有回收商出價(jià)2500-2600元每瓶的價(jià)格回收散裝飛天茅臺(tái)，但到了8月25日晚間，該群內(nèi)又有回收商報(bào)價(jià)2800元。該群內(nèi)有交流者戲稱“今天飛天茅臺(tái)價(jià)格很魔幻，大起大落”。

　　有行業(yè)人士表示，目前有不少酒商已聞風(fēng)而動(dòng)，將手中囤積的飛天茅臺(tái)酒出貨，尤其是貴州茅臺(tái)方面穩(wěn)市放量的消息傳出后，不少囤積茅臺(tái)酒的商家紛紛尋機(jī)出讓手中的茅臺(tái)酒，因此茅臺(tái)酒終端市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)下挫。但與此同時(shí)，也有不少酒商借機(jī)以較低價(jià)格回收茅臺(tái)酒，因此一時(shí)間市場(chǎng)上出現(xiàn)了較為明顯的價(jià)格波動(dòng)情形。

　　行業(yè)人士還指出，接下來(lái)隨著茅臺(tái)酒“雙節(jié)”前繼續(xù)放量，不排除這種價(jià)格波動(dòng)的情形還將延續(xù)，但對(duì)于目前居高不下的茅臺(tái)酒終端價(jià)格，貴州茅臺(tái)的“穩(wěn)價(jià)穩(wěn)市”舉措，還是有了較為直觀的“降溫”效果。不過(guò)需要指出的是，盡管終端市場(chǎng)價(jià)格有所回落，但依然高于貴州茅臺(tái)擬定的1499元官方價(jià)格。

　　另外，此前茅臺(tái)酒銷售公司也提到，中秋國(guó)慶節(jié)即將到來(lái)，需要“引導(dǎo)督促經(jīng)銷商把酒賣出去，全力提升消費(fèi)者購(gòu)酒體驗(yàn)，確保市場(chǎng)穩(wěn)、價(jià)格穩(wěn)、渠道穩(wěn)、隊(duì)伍穩(wěn)”。（文章來(lái)源：新京報(bào)）

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