與北京飯店達(dá)成戰(zhàn)略合作、亮相“中國品牌強(qiáng)國盛典”……開年以來，茅臺動作頻繁、聲勢浩大，強(qiáng)勢打響“五合營銷法”第1槍。

　　事實(shí)上，自農(nóng)歷虎年開年以來，茅臺不僅在營銷層面動作頻頻，更在人才、環(huán)保、質(zhì)量等領(lǐng)域不斷加碼。

　　不難發(fā)現(xiàn)，站在“改革攻堅(jiān)年”的開端，茅臺所規(guī)劃的“五線發(fā)展道路”正在逐項(xiàng)落地，茅臺高質(zhì)強(qiáng)業(yè)新時(shí)期高質(zhì)量發(fā)展的藍(lán)圖正徐徐展開。

　　簽約北京飯店！

　　主動營銷+文化營銷+品牌營銷

　　2月19日，在茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍，茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁，茅臺集團(tuán)原董事長季克良的共同見證下，茅臺集團(tuán)酒股份公司副總經(jīng)理王曉維與北京飯店簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

　　據(jù)了解，這份協(xié)議包括文化交流、品牌推廣、酒店管理、國企改革等內(nèi)容，雙方將充分依托各自資源覆蓋范圍和業(yè)務(wù)領(lǐng)域優(yōu)勢，深化戰(zhàn)略合作，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，推動雙方歷史文化有機(jī)結(jié)合、品牌譽(yù)滿全 球，努力實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　值得注意的是，對于本次雙方簽署的協(xié)議，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)值得解讀。

　　首先，茅臺方面的簽約代表是王曉維，除了茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、他還擔(dān)任茅臺酒銷售公司董事長一職，從這個(gè)層面看，雙方的合作或?qū)⑦M(jìn)一步拓展到茅臺酒和茅臺品牌產(chǎn)品在北京飯店的銷售、展示等。在行業(yè)觀察人士看來，這是茅臺主動“走出去”簽約的新合作伙伴，邁出了茅臺營銷“美”時(shí)代主動營銷的第1步。

　　其次，雙方合作除了酒店管理，還將重點(diǎn)放在了文化交流、品牌推廣和國企改革這三大方面，開展與北京飯店的合作，足以表明接下來茅臺的工作和發(fā)力方向。而其中文化交流和品牌推廣上則與“五合營銷法”中的文化營銷和品牌營銷相對應(yīng)。

　　據(jù)悉，2月14日，茅臺集團(tuán)2022年市場工作會上，丁雄軍提出，茅臺要深入踐行“五合營銷法”，以美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的“競合”生態(tài)，開啟茅臺營銷“美”時(shí)代。

　　其中，“五合營銷法”包括資源整合，實(shí)施主動營銷法；數(shù)字融合，實(shí)施數(shù)字營銷法；文化相合，實(shí)施文化營銷法；品牌聚合，實(shí)施品牌營銷法；管服結(jié)合，實(shí)施服務(wù)營銷法。

　　值得注意的是，2022年以來，丁雄軍先后兩次在茅臺重要的大會上提出“五合營銷法”，并在日前確立為茅臺營銷“美”時(shí)代的指導(dǎo)綱領(lǐng)。由此可見，一方面，“五合營銷法”將成為接下來相當(dāng)時(shí)期內(nèi)茅臺營銷的準(zhǔn)則，另一方面，茅臺也在馬不停蹄的推進(jìn)和踐行“五合營銷法”，從而加快茅臺營銷“美”時(shí)代的到來。

　　而本次茅臺與北京飯店的合作，也可看作是其在主動營銷、文化營銷、品牌營銷等方面邁出的關(guān)鍵一步。

　　正如丁雄軍在本次簽約儀式上所說：“希望茅臺與北京飯店在更寬廣的領(lǐng)域多層次深入開展合作，秉持互惠互利原則，充分發(fā)揮各自資源優(yōu)勢，以穩(wěn)定長效的合作伙伴關(guān)系推動雙方高質(zhì)量發(fā)展。”

　　“五線發(fā)展道路”密集落地

　　茅臺繪就高質(zhì)強(qiáng)業(yè)新時(shí)期藍(lán)圖

　　透過茅臺今年以來的一系列動作，不難發(fā)現(xiàn)，茅臺正在加緊布局“五線發(fā)展道路”。早在2021年9月24日，丁雄軍便首次提出了“五線發(fā)展道路”。這是茅臺高質(zhì)量發(fā)展的具體戰(zhàn)略謀劃，更是成為茅臺“十四五”時(shí)期高質(zhì)量發(fā)展的重要戰(zhàn)略。

　　目前，茅臺2022年的發(fā)展基調(diào)已經(jīng)定下，擺在當(dāng)前的便是確保在一季度順利實(shí)現(xiàn)“開門穩(wěn)”和“開門紅”。所以，茅臺也在日前的黨委會上明確提出，要以搶的姿態(tài)狠抓機(jī)遇、以拼的狀態(tài)大干工作、以闖的精神力爭上游，推動各項(xiàng)工作穩(wěn)步向前。

　　梳理發(fā)現(xiàn)，自農(nóng)歷虎年開年以來，茅臺方面大動作不斷，密集召開重磅會議，釋放在市場營銷、品牌建設(shè)、環(huán)境保護(hù)、人才培養(yǎng)、品質(zhì)提升等方面的信號，茅臺方面的所有動作，正與“五線發(fā)展道路”相呼應(yīng)。

　　按照茅臺“五線發(fā)展道路”，一便是藍(lán)線發(fā)展，是指茅臺的目標(biāo)愿景和藍(lán)圖規(guī)劃。在這方面，茅臺的核心是聚焦“雙鞏固、雙打造”，即“鞏固中國白酒頭部領(lǐng)軍企業(yè)地位和世界蒸餾酒龍頭品牌地位，打造成為中國500強(qiáng)第 一方陣企業(yè)和省內(nèi)首 家世界500強(qiáng)企業(yè)”戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“聚主業(yè)、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)配套、構(gòu)生態(tài)”發(fā)展思路，推動茅臺高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)。

　　也正是聚焦這樣的目標(biāo)和發(fā)展思路，茅臺的“五線發(fā)展道路”才顯得正當(dāng)時(shí)宜。

　　除了“藍(lán)線”發(fā)展之外，“五線發(fā)展道路”還包括綠線、白線、紫線、紅線發(fā)展路線。

　　2月11日，茅臺集團(tuán)開工的第三天，丁雄軍便主持召開茅臺集團(tuán)2022年科技創(chuàng)新和人才大會籌備會，提出圍繞全產(chǎn)業(yè)鏈重大戰(zhàn)略需求和企業(yè)技術(shù)難題，在未來十年大幅增加科技創(chuàng)新平臺、項(xiàng)目、人才投入，推動應(yīng)用示范、成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)釀造領(lǐng)域科技創(chuàng)新水平的提升跨越，力爭到“十四五”末擁有2至4個(gè)國家科技創(chuàng)新平臺，5至7個(gè)省級科技創(chuàng)新平臺。

　　而在茅臺的“白線”發(fā)展路線中要求，要在創(chuàng)新方面堅(jiān)持科技增能、數(shù)字賦能；在改革方面推進(jìn)現(xiàn)代化管理改革、資產(chǎn)管理改革、營銷體制和價(jià)格體系改革。結(jié)合茅臺集團(tuán)市場工作會的內(nèi)容來看，茅臺在加快“白線”發(fā)展的布局。

　　2月18日，茅臺集團(tuán)召開2022年生態(tài)環(huán)保工作會，李靜仁在會上提出，茅臺高質(zhì)量發(fā)展，重要的是生態(tài)環(huán)境的高質(zhì)量。要樹牢大生態(tài)理念，堅(jiān)定“綠線”發(fā)展道路，以更高站位、更寬視野、更遠(yuǎn)視角，構(gòu)建“山水林土河微”生命共同體，推動茅臺生態(tài)環(huán)保工作再上新臺階；要構(gòu)建“大聯(lián)動”機(jī)制，提升“綠色”發(fā)展成色，開展綠色轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)，不斷增強(qiáng)生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展的成色。

　　在茅臺“綠線”發(fā)展路線中，就是堅(jiān)定不移走生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展道路，以打造生態(tài)文明示范實(shí)踐基地、白酒行業(yè)生態(tài)環(huán)保標(biāo)桿企業(yè)“一基地一標(biāo)桿”為抓手，保護(hù)好茅臺賴以生存和發(fā)展的生態(tài)環(huán)境。

　　在“紫線”發(fā)展中，要求茅臺要充分挖掘文化內(nèi)涵，扎實(shí)做好文化賦能，充分體現(xiàn)茅臺文化影響力、凝聚力和感召力的“軟核”作用，發(fā)揮文化聚能的“硬核”作用。從珍品茅臺酒和茅臺1935酒的發(fā)布，到近期與北京飯店的合作，都在彰顯茅臺文化的作用。

　　正如日前丁雄軍在第二屆“中國品牌強(qiáng)國盛典”上所說：“茅臺要做更好的自己，做更高的品質(zhì)、更現(xiàn)代化的管理、更美的文化�！倍鴱慕�期茅臺的各項(xiàng)舉動來看，其也在圍繞“五線發(fā)展道路”做文章。（文章來源：中國白酒網(wǎng)）

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