任何行業(yè)和企業(yè)發(fā)展到一定程度和階段，都會產(chǎn)生該階段特有的問題。進入新周期的醬酒行業(yè)同樣如此，企業(yè)必須未雨綢繆，有充足的思想準備和行動計劃。進入2022年，受疫情、渠道庫存高企、經(jīng)濟增速放緩等綜合因素影響，醬酒行業(yè)進入新周期，競爭加劇，由過去的高速發(fā)展向高質量發(fā)展轉變。處于二、三梯隊的醬酒品牌要成功實現(xiàn)逆襲必須解決現(xiàn)階段面臨的六大問題。

　　一、經(jīng)銷商數(shù)量、質量的問題

　　市場競爭根本的核心還是市場數(shù)量和質量的競爭。前期由于醬酒行業(yè)處在風口期，發(fā)展飛速，招募經(jīng)銷商大多滿足“數(shù)量第 一、質量第二”。但是目前行業(yè)發(fā)展速度放緩，必須堅持經(jīng)銷商“質量第 一、速度第二”的指導方針。經(jīng)銷商數(shù)量、質量決定一個企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和體量。

　　二、根據(jù)地市場的建設問題

　　對于企業(yè)來說，根據(jù)地市場建設的重要性不言而喻，沒有根據(jù)地市場就沒有市場的縱深和安全可言。根據(jù)地市場是“ATM機”，為企業(yè)源源不斷的注入資金及血液，根據(jù)地市場是“助推器”，為企業(yè)快速進入“火箭成長速度’加滿了正能量；根據(jù)地是“人才孵化器”，可以為企業(yè)批量復制更多的區(qū)域操盤手充實到市場一 線。根據(jù)地市場是“中央特區(qū)”，新理念新動作的發(fā)源地和試驗田，為外圍市場輸出新的操作模式。

　　無論是線上的“私域流量”根據(jù)地，還是線下市場根據(jù)地都是醬酒企業(yè)要用心經(jīng)營的根據(jù)地市場。

　　三、大單品打造的問題

　　一個企業(yè)和品牌，若沒有解決大單品打造的問題，就沒有解決消費者品牌心智資產(chǎn)的問題。想到了可口可樂，人們想到的是波浪弧線紅罐，想到了茅臺，就想到了“茅”瓶。很多醬酒企業(yè)沒有實現(xiàn)業(yè)績增長突破的一個很重要原因就是大單品打造不成功，沒有成功占據(jù)目標消費者的心智。

　　單品突破，不是只做一個單品，而是推廣一個單品，集中力量，確保一個單品推廣成功，讓產(chǎn)品成為品牌的代表符號。因為資源都是相對有限的，再加上時間有限，因此無論資源多么充沛的企業(yè)，都應當做出取舍，把有限的精力和資源放在一個點上，形成聚焦。從某種程度上來說，單品突破是一個品牌獲得新生的起點。

　　四、組織建設的問題

　　業(yè)務形態(tài)決定組織架構及建設，組織建設有力支撐業(yè)務發(fā)展。經(jīng)營企業(yè)表面是在經(jīng)營業(yè)務，本質上是在經(jīng)營人。組織建設的責任人是CEO，是各級直線管理者。

　　很多公司經(jīng)營業(yè)績很漂亮，在外界看來是一家高大上的成長型企業(yè)，但是內(nèi)部管理卻嚴重滯后，內(nèi)部管控跟不上自身發(fā)展節(jié)奏。正所謂“蘿卜快了不洗泥”，由于企業(yè)的高速發(fā)展、迅速擴張，外表漂亮的經(jīng)營業(yè)績掩蓋了很多深層次的問題，所以經(jīng)常出現(xiàn)“掉鏈子”的狀況。這種經(jīng)營超前、管理滯后的問題在環(huán)境好的時候并不突出，頂多就是侵蝕了企業(yè)的一些利潤，但是一旦經(jīng)營環(huán)境惡化，行業(yè)競爭加劇，企業(yè)的麻煩也就來了。（文章來源：大家酒評）

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