　　（3）具體開展舉例：新品評估、小樣品鑒、圈子聚會、出游品鑒等；越淡季越不能忽略核心大戶的部落力量，要定期組織一些學習性聯(lián)誼聯(lián)盟活動。重大節(jié)假日客情維護。終端客戶的營銷事件維護，如新店開業(yè)、周年慶、促銷活動等�？蛻魝€人的客情維護，如客戶自己生日、紀念日等。

　　五、活化度

　　1、產(chǎn)品陳列：陳列的數(shù)量、陳列的產(chǎn)品、陳列的方式、陳列的位置。

　　2、堆頭陳列：貨賣堆山，在任何一個時期，都是一個比較高效的產(chǎn)品展示方式。

　　3、物料氛圍：

　�。�1）無論是店內(nèi)外墻體噴繪氛圍，還是店內(nèi)柜眉制作，還是生動化物料的運用，如海報、價格貼（爆炸貼）、吸塑畫、還是條幅、帷幔、櫥窗單透等，都須做到超越競爭對手，才有機會。

　�。�2）在終端氛圍打造中如果無法以數(shù)量多、形式多超越對手，就必須做到某種氛圍形式做到極致，強有力量的吸引消費者眼睛與心智。

　　4、城市活化：

　�。�1）常見的電視、報紙、電臺、戶外、高炮、門頭、墻體、公交車、路牌等。

　�。�2）如果企業(yè)廣告費用相對不足，就必須選擇某一種形式，做到極致化。以較少的資源獲取較大的影響力與效果。

　�。�3）無空不入的廣告張貼：成熟市場求覆蓋密度，半成熟（欠成熟）市場求覆蓋效果；重要的一環(huán)是店外可見；就左不就右，重點不回避；普通店和重點店一視同仁，能貼的就必須貼，不能回避重點店，認為重點店銷量好沒必要貼。要向終端老板和店內(nèi)消費者傳播廣告的內(nèi)容。“張貼”只是達成效果的一個分解動作，“張嘴”才是使海報“活”起來的關(guān)鍵技巧。切忌只“張貼”不“補貼”。

　　六、促銷度

　　1、產(chǎn)品導入階段：

　　（1）及時促銷，提高消費者對產(chǎn)品的認知

　�。�2）密集促銷，強化消費者對產(chǎn)品的認知

　�。�3）重點促銷，抓住核心消費者需求

　　2、產(chǎn)品成長階段：

　�。�1）點面結(jié)合促銷，形成銷售氛圍

　�。�2）節(jié)奏性促銷，減少投入

　　（3）多種促銷，制造錯覺，營造聲勢

　　3、產(chǎn)品成熟階段：

　�。�1）逐步取消單點促銷，形成慣性消費

　�。�2）強化傳播面，形成品牌效應

　　4、產(chǎn)品衰退階段：

　�。�1）大力促銷，穩(wěn)定消費

　�。�2）聯(lián)合促銷，整合資源，降低成本

　�。�3）互動促銷，為新產(chǎn)品上市做鋪墊

　　七、傳播度

　　1、品牌拉動:

　�。�1）原則：低成本，找主題，創(chuàng)噱頭，高頻率、有影響、多互動，快傳播。

　�。�2）要求：人氣，參與，體驗，產(chǎn)生交易，影響力。

　�。�3）品牌拉動舉例（核心是拉動，不是花大錢）：利用固定節(jié)日策劃推廣活動：根據(jù)節(jié)假日特色，策劃小型能夠引起消費注意的低成本活動，簡單直接，在于做，在于引起注意，不在于花大錢。利用當?shù)責狳c事件或活動進行參與：主要是借勢推廣傳播，在于參與，在于氣勢，不在于花錢，如當?shù)嘏e辦的相親節(jié)、廚神大賽、慰問抗戰(zhàn)老兵、好聲音選拔等事件；自身策劃的消費者推廣活動：如氣模人游街、品鑒、路演、社區(qū)行、酒廠探秘等。

　　2、終端推動:幫助終端推動產(chǎn)品銷售。如終端店核心客戶一桌式品鑒會、核心店消費者小瓶品嘗酒贈送、品鑒卡、熟客品鑒+優(yōu)惠券、酒盒內(nèi)大獎投放、店門口擺臺免品、贈送、抽獎、轉(zhuǎn)盤互動、集瓶、集蓋兌獎等。（文章來源：大家酒評）