日前，有業(yè)內人士通過個人自媒體賬號發(fā)布視頻稱，某醬酒打算向茅臺學習，準備推出一款屬于自己的APP。據其分析，某醬酒向茅臺學習也推出APP的理由有二：

　　一是，自“i茅臺”問世以來，為茅臺帶來了巨大的利潤收益；

　　二是，“i茅臺”直接搭建起了品牌與消費者之間的“橋梁”，實現了雙方面對面的深度交流，讓品牌更加深入人心。

　　乍一看，某醬酒要推出自己APP的做法“沒毛病”！但細究起來，這種學習的態(tài)度仍然不容置疑，可成功的概率著實不太高。

　　“i茅臺”賣的是茅臺酒，所以火爆！

　　作為由茅臺官方打造的一款電商APP，“i茅臺”自今年3月31日試運營開始就賺足了流量，成為熱度高的一款App。

　　上線不久，i茅臺就直接沖頂蘋果APPStore免費榜第 一，成為繼拼多多App、淘特App之后，又一款登榜第 一的電商購物類App。

　　據茅臺官方透露，截至7月9日，“i茅臺”APP的累計注冊用戶數達到了1900萬（這一數據在兩天前還是1700萬），每日參與預約申購的用戶超280萬，日活躍用戶近400萬。

　　此外，“i茅臺”APP上線百日以來，僅售價1188元/瓶的茅臺1935就累計實現了近9億元的銷售額，售價399元/瓶的100ml小飛天茅臺累計投放超120萬瓶、實現近5億元的銷售額。

　　從霸榜的流量到十幾億的銷售額，“i茅臺”的上線一定是成功的，但成功的背后，不可忽視的是“茅臺酒”。

　　多位接受采訪的酒商均認為，因為“i茅臺”賣的是茅臺酒，所以火爆。

　　一位酒商直言，從全國來看，茅臺酒都是受歡迎的，市場的需求與有限的供給之間的矛盾始終存在，導致其“不好買、買不到”。

　　在這個時候，“i茅臺”上線是恰到好處，雖然沒能解決供不應求的現狀，但給消費者提供了一個希望。既是喝到平價茅臺酒的希望，也是收藏、倒賣賺錢的希望。

　　簡單來說，“i茅臺”上買到的茅臺酒比線下購買便宜很多，憑借其強大的品牌力和市場供求失衡的現狀做支撐，存在的“差價”才是“i茅臺”火爆的關鍵因素。

　　酒企欲推出APP ，不是學習而是探索！

　　業(yè)內專家則認為，某醬酒也好，其它酒類產品也罷，打造屬于自己的APP“沒問題”，但這不能歸納為向茅臺學習，而是對新零售的一次探索，既然是探索，就要做好受傷的準備。

　　以茅臺為例，其推出“i茅臺”又何嘗不是順應時代潮流、市場變化的一次探索，借此掌握更多的市場主動權，從而維護并提升自身的品牌力。

　　近年來，茅臺方面正不斷加強“直營”！

　　根據年報數據顯示：2019年至2021年，貴州茅臺直營渠道營收占比分別是8.5%、13.5%、22%，經銷商渠道營收占比卻從91.5%降至78%。

　　2021年，貴州茅臺直銷渠道實現營收同比增長81.49%，批發(fā)代理渠道實現營收同比增長僅0.55%。

　　目前來看，“i茅臺”APP是茅臺酒直營銷售渠道。該專家指出，以茅臺酒的暢銷，缺的不是渠道，而是市場的管控能力，尤其是價格的管控能力，“i茅臺”的價值，也是抑制過渡高漲的茅臺酒價格。

　　從結果來看，茅臺通過上線“i茅臺”，提升市場控制力的探索已經成功了。但這并不意味著其它酒企也可以成功。

　　酒企推出購酒APP的目的若是“賺錢”，那需要面對高強度的競爭，后續(xù)投入應是一個驚人的數字，能否承受的住要考慮清楚。畢竟，茅臺是獨特的，“i茅臺”同樣也是。

　　專家提醒：大家不能將茅臺在各方面的成功都視為“范例”，因其本身就是一個個例�。ㄎ恼聛碓矗嘿u酒狼圈子）

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