8月18日，以“傳承創(chuàng)新 露酒新芳”為主題的首屆中國露酒T5峰會召開。會上云集了中國露酒賽道的TOP5企業(yè)，分別是勁酒、海南椰島、汾酒（竹葉青）、瀘州老窖（養(yǎng)生酒）和五糧液，出席核心嘉賓有中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉，汾酒黨委書記、董事長袁清茂，勁牌有限公司黨委書記、董事長吳少勛，瀘州老窖集團黨委書記、董事長劉淼，五糧液股份公司副董事長、總經(jīng)理蔣文格，海南椰島集團董事長王曉晴，汾酒總經(jīng)理譚忠豹等。

　　大約在1個多月前，中國酒業(yè)協(xié)會第六屆理事會第四次（擴大）會議在四川瀘州召開，每年中酒協(xié)理事會期間發(fā)布的產業(yè)報告都被看做中國釀酒產業(yè)的權威年度總結與蓋棺定論。當時酒說在現(xiàn)場以《中酒協(xié)重磅產業(yè)報告出爐！》一文，系統(tǒng)揭示了2021年中國釀酒產業(yè)（包括白酒、啤酒、葡萄酒、黃酒等）的發(fā)展基本面，而關于果露酒這幾年的發(fā)展狀況也有單獨的披露。

　　果露酒其實分為果酒與露酒兩大類，發(fā)展也各有特點：果酒這個賽道這幾年在互聯(lián)網(wǎng)上很活躍，經(jīng)常有某某品牌融資的消息刷屏，資本關注度很高，但亂拳打死老師傅，迄今為止可能也只有廣泛年輕人群消費與認知基礎的“梅見”在線下跑了出來，其他的許多品牌曇花一現(xiàn)、隨著資本的退溫開始不了了之；

　　與果酒“網(wǎng)紅”現(xiàn)象大起大落不同，露酒這個賽道在歷經(jīng)前幾年養(yǎng)生保健品類一度大火之后，一直保持不溫不火。果露酒目前發(fā)展情況如何：2021年整體產業(yè)數(shù)據(jù)怎么樣？這個看似不起眼的賽道里面是否還有新的機會與拐點？下面我們一起走進果露酒的世界！

　　2021年整體245億，一超多強格局穩(wěn)定

　　在國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計范疇里面，果露酒都歸于“其他酒種”里面，2021年1-12月，規(guī)模以上生產企業(yè)169家，其中虧損企業(yè)23個，企業(yè)虧損面為13.61%；累計完成銷售收入245.74億元，與上年同期相比下降3.06%；利潤總額40.54億元，與上年同期相比增長0.89%；虧損企業(yè)累計虧損額1.39億元，比上年同期增長27.73％。

　　從品牌格局來看，245億整體大盤里面依然核心是露酒：其中勁牌公司仍然是露酒行業(yè)的龍頭老大，市場規(guī)模在100億左右，占露酒市場總額的三分之一；瀘州老窖養(yǎng)生酒、竹葉青公司（12.5億）、五糧液、椰島鹿龜（8.3億）市場規(guī)模在10億左右（這也是露酒的T5），大多數(shù)中小企業(yè)營收維持在千萬左右，“一超多強眾平淡”態(tài)勢沒改變。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前果酒（含利口酒）整體規(guī)模在60億，國際蒸餾酒約有20億。之前酒說曾經(jīng)關注過這幾年的新酒飲《新酒飲的魅惑》，文章的核心調查對象就是果酒，只不過相比較2021年左右的資本瘋狂涌入，現(xiàn)在的互聯(lián)果酒品牌進入了“資本褪去一地雞毛”的階段。

　　果露酒賽道拓寬的痛點

　　果酒盡管是起源很早的一個酒種，但這么多年發(fā)展一直缺乏真正的領軍品牌，除了梅見的橫空出世快速跨越10億門檻外，其他品牌更多是邊緣性布局，互聯(lián)網(wǎng)品牌在產品創(chuàng)意方面做得可圈可點，但銷量和人群都有天花板，一往線下走就遇見了各種問題。

　　在中酒協(xié)看來，果酒發(fā)展了這么多年，依然沒有實現(xiàn)質的突破，究其原因是4個方面：

　　一是沒有突破地域禁錮，果酒的主要釀造原料為水果，而水果原料的地域特色又太鮮明，不同地域之間認知差異較大，目前果酒產品大多是區(qū)域性品牌，規(guī)模偏小，沒有真正的領軍企業(yè)，嚴重阻礙了果酒產業(yè)的快速發(fā)展和果酒的普及；二是始終在釀造工藝和設備方面缺乏創(chuàng)新，目前果酒的生產工藝和生產裝備以及輔料等主要借鑒葡萄酒，缺乏專門性的生產工藝和生產設備，同時因為釀造原料差異性很大，不能奢求工藝與設備的廣普性；三是果酒產業(yè)標準亟需健全，現(xiàn)有果酒產業(yè)標準仍不能覆蓋所有果酒類產品，存在部分劣幣驅逐良幣情況；四是投資過熱和品牌無序化加劇了果酒市場的“虛火”，透支了一部分市場預期和消費者新奇感。

　　相比果酒，露酒相對有了許多大企業(yè)的布局與勢能加持，尤其是過去幾年許多露酒龍頭品牌都有布局高端產品，進而提升整體的品牌形象與價值：典型如瀘州老窖茗釀萃綠、勁牌紫蕎毛鋪苦蕎酒、汾酒青享版竹葉青……進而拉高了露酒的價位，增寬了露酒的價格帶。當然，在這種高端探索的基礎上，依然要注意這些發(fā)展痛點：

　　首先，露酒品類市場定位“依然模糊”，露酒在市場是以保健養(yǎng)生功能訴求為主，還是以酒的屬性為主？以家庭飲用為主還是商務飲用為主？是禮品酒為主，還是飲用酒為主？各露酒企業(yè)都有自己的理解和做法，不盡相同。

　　以勁牌公司2012年推出的毛鋪苦蕎系列酒為標志，露酒的產品開發(fā)向口味愉悅性露酒發(fā)展。竹葉青酒降糖降藥，茅臺公司的茅臺不老酒、五糧液公司的生態(tài)系列酒、瀘州老窖的養(yǎng)生酒系列酒、洋河的雙溝莜清酒、古井貢酒的毫菊酒等新品呈現(xiàn)多元化的發(fā)展態(tài)勢，弱功效、強口感、增愉悅，成為露酒產品發(fā)展的新趨勢。

　　其次，露酒品質與價值表達需提升。露酒是非常具有中國特色的酒類產品，高質量的露酒不僅要求有好的基酒，還要有獨特的中藥配方，同時有科學的藥材成分提取的工藝和露酒的配制方法。

　　工藝比白酒復雜，成本比白酒高，風味比白酒豐富，功效比白酒強大，但露酒的品質表達不到位，多以功能訴求為主，但由于法規(guī)限制還不能明示和正當宣傳，非常的尷尬。大多露酒在市場一直處于中低端價位。露酒缺乏對其高端品質及價值的表達形式，消費者不了解露酒的價值，尚沒有成熟的標桿型高端化產品，導致行業(yè)的市場影響力小。

　　此外，露酒在專業(yè)技術人才儲備、產品同質化、品類開發(fā)方面依然存在一些問題。

　　下一步，究竟“路”在何方？

　　其實無論是從大健康產業(yè)發(fā)展的宏觀經(jīng)濟導向，還是80、90后消費群體的崛起，中國白酒市場進入越來越細分化、個性化的消費時代，這對果露酒發(fā)展都是一種利好。

　　從過去的發(fā)展歷史來看，2014年以來，我國露酒行業(yè)銷售額已突破200億，超越黃酒，如果說年輕人加速了以果酒為代表低度酒的異軍突起的話，顯然隨著我國人口老齡化程度不斷加深和亞健康人群的逐漸增加，人們對于健康保健的需求日益增加，作為同時具有保健屬性和酒屬性的產品，露酒未來會保持高需求狀態(tài)。袁清茂指出中國酒業(yè)與健康產業(yè)融合發(fā)展，是露酒面臨的新發(fā)展機遇，尤其要做好技術創(chuàng)新、消費文化和產業(yè)價值的三大升級。

　　目前，在我國露酒行業(yè)中，勁牌一家獨大，其市場份額達到三分之一，牢牢坐穩(wěn)行業(yè)老大的地位；目前海南椰島與寧夏紅、汾酒竹葉青等品牌處于第二梯隊，更有瀘州老窖養(yǎng)生酒、五糧液這樣的名酒大佬布局。隨著行業(yè)參與者的增多，露酒市場將更具多元化和高端化發(fā)展，以滿足消費者更廣泛的需求。同時在目前共一千多家露酒生產企業(yè)，未來第二梯隊的競爭焦點將集中于榜眼之爭。

　　果酒方面伴隨著梅見的異軍突起，同樣為許多互聯(lián)網(wǎng)品牌線下化提供了經(jīng)驗與樣本，伴隨著品類的持續(xù)進化，果酒產品和產業(yè)的創(chuàng)新將進一步加速，主要表現(xiàn)為：口味上果味富集化（喜歡傳統(tǒng)本土化水果，如楊梅、桂花和荔枝）、飲用場景多樣化、包裝潮流化、價格理性化、購買便捷化和品牌形象化等特點；果酒品質穩(wěn)定性仍需進一步攻克，強化品質和品牌打造將是果酒產業(yè)發(fā)展一成不變的方向。

　　關于究竟“露”在何方的問題，中國酒業(yè)協(xié)會主要給出了三方面的建議：

　　一是資源創(chuàng)新、廣泛取材。露酒的發(fā)展與其它酒類發(fā)展一樣，開發(fā)新的資源為開發(fā)新的品種奠定良好的基礎。針對露酒產品而言，一是基酒的選用；二是調色、調香、調味原材料的選擇。

　　從基酒上講，凡是符合食用標準的白酒和黃酒均可作為露酒產品基酒的使用，但選擇時要依據(jù)產品的風格和質量特點來確定酒基的品種和組合；從露酒產品開發(fā)的原材料上來講，除了目前使用較為廣泛的滋陰的動、植物藥材外，也可在新產品的開發(fā)上使用一些散寒、潤脾護肝及調整血脂、降低膽固醇的藥材，露酒產品的開發(fā)不僅基酒和原材料有廣闊的選擇余地，生產技術和產品風格自由度較高；

　　二是品牌建設與文化結合。深入挖掘我國露酒的歷史和文化，構建露酒文化體系，將露酒文化與品牌建設有機結合，倡導合理、健康、科學消費，逐步樹立我國露酒行業(yè)的整體形象。企業(yè)根據(jù)本地獨特的產物與露酒結合，將民族特色與露酒融合，開發(fā)更適合本地企業(yè)宣傳的特色露酒產品；同時將當?shù)氐穆糜闻c產品結合，形成地域特色。

　　三是質量穩(wěn)定、鑄就品牌。露酒生產的產品功效，特點固然重要，而它的產品質量穩(wěn)定也極為重要�，F(xiàn)在根據(jù)我們市場和多家生產的產品來看，其穩(wěn)定性良莠不齊，以名優(yōu)產品竹葉青酒、中國勁酒等產品質量基本穩(wěn)定。而只有使產品色、香、味、格穩(wěn)定，在貨架期終端消費之前基本不發(fā)生變化，才能使產品得益于長久，業(yè)內同行，消費者才有共識，名優(yōu)品牌自然鑄就輝煌。劉淼在T5峰會上也特別提到：提升科技水平、完善品質標準、提升健康價值，是中國露酒振興發(fā)展的前提和基礎。

　　露酒產品質量的優(yōu)劣，直接與它的消費滿意程度有著極為密切的關系，所以露酒產品一是要突出典型性，其風格特征讓人一飲難忘；二是確有功效，通過飲用，讓消費者感到有強身健體的功能：三是產品必須達標，在感官上色澤悅人自然、在理化衛(wèi)生方面應符合國標露酒的要求。（文章來源：酒說）

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