9月2日，“五糧液新零售平臺”微信小程序上線試運行。當時就有觀點認為，五糧液是跟貴州茅臺“杠上了”，認為“五糧液新零售平臺”這是一種模仿、對標。但事實確是如此嗎？

　　對此，一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士明確表示，與貴州茅臺一樣位列中國白酒頭部的五糧液，會學習貴州茅臺是真的，但僅是單純的模仿，或為了對標而對標卻不會。

　　最重要的是，大家仔細觀察就可以發(fā)現(xiàn)，“i茅臺”與“五糧液新零售平臺”確有相同之處，但各自的目標卻不同。

　　“i茅臺”是廠家直銷平臺“走量大”

　　一直以來，茅臺酒的價格都是一個備受業(yè)內(nèi)外矚目的“超大問題”，甚至曾有觀點認為：作為白酒行業(yè)的“價值之錨”，茅臺價格被同行盯著�！懊┡_漲價是全民公敵！不漲價是行業(yè)公敵！”

　　在此背景下，貴州茅臺能做的就是“穩(wěn)價”“上新”！

　　一方面，貴州茅臺加大對電商渠道的拓展、運營，通過減少茅臺酒的流通環(huán)節(jié)，從而穩(wěn)住市場價格，盡可能解決一瓶難求的現(xiàn)實情況。

　　另一方面，貴州茅臺高喊“茅臺醬香·股份出品”的口號，聚集資源向市場大力推薦茅臺醬香系列酒，通過豐富市場上茅臺旗下酒款的可選品種，滿足不同價位段的消費者對茅臺酒的需求。

　　“i茅臺”就是承擔了這樣兩項重擔，其既是“穩(wěn)價”的工具，也是醬香系列酒直面市場和消費者的渠道。

　　貴州茅臺也曾明確表示，"i 茅臺 " 數(shù)字營銷平臺正式上線，為消費者公平、保真、便捷購買公司產(chǎn)品開辟了新通道。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，上半年不到 3 個月的銷售時間，“i茅臺”實現(xiàn)銷售收入 44 億元，占該公司上半年營收近 8%。

　　由此可知，“i茅臺”雖然也有品牌推廣、宣傳作用，但其價值體現(xiàn)在“助力銷售、穩(wěn)定價格”上。

　　與“i茅臺”的走量賣貨相比，“五糧液新零售平臺”則是向做大品牌傾斜！

　　“五糧液新零售平臺”是品牌宣傳陣地

　　據(jù)了解，“五糧液新零售平臺”主要用于銷售五糧液特色主題類產(chǎn)品等高價值、高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　目前，除了五糧液2022年壬寅虎年紀念酒在售之外，還有2020迪拜世博會中國館官方指定用酒、五糧液緣定晶生·戒指版、五糧液緣定晶生·天鵝版三款酒。

　　五糧液2022年壬寅虎年紀念酒作為虎年的專屬特色產(chǎn)品，將品牌、文化內(nèi)涵與美好祝愿有序的融合在一起，既貼合時年，又兼具特色，是行業(yè)內(nèi)認可的“2022年藏贈首 選”， 限量36000瓶，渠道限“五糧液新零售平臺”

　　2020迪拜世博會中國館官方指定用酒，作為五糧液“麥穗”新標產(chǎn)品，定位為“高端禮品饋贈、文化性白酒收藏品”特色主題類產(chǎn)品，堪稱名酒收藏圈的“當紅爆款”， 一經(jīng)發(fā)售，就被眾多愛好收藏的消費者選購一空。

　　而五糧液緣定晶生·戒指版、五糧液緣定晶生·天鵝版是五糧液攜手施華洛世奇專屬設(shè)計的婚宴藏酒，也是平臺主營的特色產(chǎn)品之一。

　　而這四款限量、特色產(chǎn)品的共同點，除了都具有超高品質(zhì)與收藏價值外，就是貴！

　　簡單來說，“五糧液新零售平臺”上所售產(chǎn)品，不是給所有消費者準備的，而是給所有消費者看的，與“i茅臺”對量有追求不同，其對走量的興趣不大，而是對曝光度更有追求。

　　業(yè)內(nèi)專家認為，“五糧液新零售平臺”是五糧液方面結(jié)合品牌發(fā)展的實際情況所推出的營銷、宣傳方式，該平臺有明確、清晰的自我定位，根本不存在模仿貴州茅臺。（文章來源：賣酒狼圈子）

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