“一個人在外拼搏，最難過的是發(fā)現(xiàn)自己沒存在感、被朋友忽視。燕京U8針對中秋的限定款，打出‘有你更團圓’的新口號，讓我有一種被惦掛、解除心中痛點的欣慰，我想多買幾箱，送給一路陪伴的小伙伴們！”00后小萱說。

　　2022中秋佳節(jié)將至，各大品牌開啟了新一輪營銷“攻堅戰(zhàn)”，作為啤酒行業(yè)營銷標(biāo)桿的燕京啤酒，在近日也盡銳出戰(zhàn)，推出燕京U8中秋款產(chǎn)品。為貼合中秋意境，燕京啤酒再次增厚企業(yè)“有你文化”新內(nèi)涵，打出“有你更團圓”口號，用獨特的視覺+味覺，與消費者貼心對話。在罐身外包裝方面，燕京U8融合了時下科技圈最火熱的“元宇宙”元素，并將代表中秋的“玉兔”巧妙地變身為“宇航員”，意味成功追月、團圓有你，這一創(chuàng)意設(shè)計，激起了年輕消費者廣泛共鳴。

　　據(jù)悉，目前燕京U8中秋款產(chǎn)品已在線上線下多渠道銷售。線上方面，燕京聯(lián)合微信商城，不僅推出中秋款燕京U8、燕京八景禮盒，還有各種限時折扣；在線下渠道中，燕京啤酒已搶先在北京、金華、麗水、包頭等城市發(fā)力，與各大商超共同營造出濃厚的中秋節(jié)氛圍。啤酒行業(yè)資深分析師陳剛認(rèn)為，目前中秋“攻堅戰(zhàn)”仍在緊鑼密鼓進(jìn)行中，依燕京以往的營銷操作績效來看，此次中秋的“節(jié)日款之戰(zhàn)”，應(yīng)該能收獲不俗的業(yè)績。

　　此外，今年的中秋和教師節(jié)為同一天，為向教師們表達(dá)敬意，即日起至9月10日期間，全電商平臺燕京啤酒官方店鋪消費滿99元，持教師資格證可獲精美白啤杯一支。

　　“有你更團圓”，多渠道渲染中秋氛圍

　　燕京U8上新了！

　　再過幾天，一年一度的中秋佳節(jié)即將如期而至，不少身處北京、金華市、麗水市、包頭、鄂爾多斯等地的市民朋友都發(fā)現(xiàn)，在各大商超布局顯眼的燕京U8，已悄然換上“節(jié)日新裝”。據(jù)悉，為了迎接中秋，燕京U8將“有你文化”與中秋掛鉤，以“有你更團圓”為主題，推出中秋款禮盒，欲為佳節(jié)增添濃濃的啤酒味兒。

　　除了在線下營造出濃厚的過節(jié)氛圍，燕京在線上也下足功夫。據(jù)了解，燕京聯(lián)合微信商城，向用戶大派“放價”福利，其中燕京U8入會即可享7.1折，天貓、京東平臺購買也可享受此優(yōu)惠。被“北京禮物”官方認(rèn)證的燕京八景禮盒，買兩件更可享受5折優(yōu)惠。與此同時，燕京還在官方微博上發(fā)布了代言人蔡徐坤品味燕京U8的中秋宣傳海報，展開新一輪轉(zhuǎn)發(fā)微博抽獎送燕京的活動。

　　“燕京啤酒推行‘年輕化產(chǎn)品撬動年輕人市場’的戰(zhàn)略理念，力圖打造時尚、多元和包容性的品牌形象。在本輪攻勢中，燕京啤酒市場營銷管理中心團隊為產(chǎn)品植入更多中秋即時性的國潮元素，采用‘線下造氛圍，線上派福利’這一組合拳展開定向傳播，將為品牌年輕化持續(xù)加分，也必將成功吸引年輕消費者關(guān)注、激發(fā)他們的購買消費欲望�！逼【菩袠I(yè)資深分析師陳剛表示。

　　目前，各大社交平臺上已經(jīng)掀起火熱聲浪，在這些平臺輸入“燕京U8”，就能發(fā)現(xiàn)一眾忠誠的網(wǎng)友尤其是蔡徐坤的粉絲們，紛紛曬出燕京啤酒中秋個性化定制產(chǎn)品，“燕京U8中秋限定款已get！”“這個中秋我要和我家KUN一起暢飲燕京U8”“燕京U8限定款我來囖”等評論層出不窮。

　　走“心”+走“新”，深植“有你文化”

　　節(jié)日營銷必需在產(chǎn)品和消費者之間打造一條情感聯(lián)系的紐帶。啤酒行業(yè)資深分析師陳剛認(rèn)為，“與單純?yōu)橘u產(chǎn)品而拼命吆喝不同，在2022年的中秋攻勢中，燕京啤酒用‘有你文化’為紐帶，與年輕人展開‘交心’，聊起共同的文化價值觀，這是走‘心’+走‘新’的營銷策略�！�

　　近年來，燕京啤酒創(chuàng)新性地將“有你文化”根植于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的全過程，以年輕人熱議話題為社交互動觸點，鏈接千千萬萬個不同地域、不同年齡、不同興趣愛好、不同人生狀態(tài)、不同價值主張的“你”，將“熱愛有你，燕京有我”的品牌文化，多角度滲入年輕人學(xué)習(xí)、工作和各類不同的社交場景，引發(fā)年輕人的情感共鳴。

　　“有你更團圓”這句口號，看似普通，但其中蘊含的“攻心術(shù)”，對Z世代來說卻意義非凡。陳剛認(rèn)為，“成年人的崩潰，有時侯不是因為一個人處境有多難，而是忽然發(fā)現(xiàn)存在感缺失、被圈子和社會忽視。燕京U8的新口號，就是激起消費者被牽掛、被陪伴的感覺，感同身受地描述出年輕消費群體的‘心理痛點’，而獲得目標(biāo)用戶的價值認(rèn)同，十分溫暖，勢必能促動消費者的購買欲，同時也進(jìn)一步深化了‘有你文化’的內(nèi)涵——‘有你陪伴，我的中秋才會更團圓！’”

　　除了“走心”地將“有你文化”根植于產(chǎn)品，今年燕京在弘揚傳統(tǒng)文化方面也十分“走新”。燕京U8限定款在外包裝設(shè)計上別出心裁，將玉兔變身為宇航員，巧妙地將傳統(tǒng)中秋元素與當(dāng)下神舟十四號航天員成功出艙的新聞動態(tài)，以及科技圈最為火熱的元宇宙概念相結(jié)合，吸引年輕人關(guān)注。不少90、00后消費者表示，燕京將國潮范兒拿捏得前衛(wèi)精準(zhǔn)，創(chuàng)意十足，無論是包裝還是口味，都迎合了年輕人的消費喜好，“燕京啤酒成為我們表達(dá)身份認(rèn)同、體現(xiàn)個人歸屬感而選擇的啤酒品牌之一�！�

　　鎖定營銷熱點，搭建溝通常態(tài)

　　潮流一直都在變，只有始終與消費者搭建溝通橋梁，與時俱進(jìn)保持良好對話，才能讓品牌永葆年輕。啤酒行業(yè)資深分析師陳剛認(rèn)為，在本輪中秋營銷活動中，燕京以文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵、以互動營銷增強品牌親和力，成功鎖定了中秋營銷熱點，將節(jié)日事件打造成與目標(biāo)消費者的溝通常態(tài)。

　　其實，燕京啤酒被年輕消費群體看作是“朋友”已是一種常態(tài)。近年來，燕京一直積極創(chuàng)新各種營銷活動，與Z世代展開溝通交流。此前，燕京率先試水頂流代言模式，成功以“明星IP煥新品牌形象”打入年輕人圈子。而今年年初，在北京冬奧會上，燕京緊抓機遇節(jié)點啟動體育營銷戰(zhàn)略，推出冬奧定制款產(chǎn)品贊助冬奧會，并打造燕京啤酒“京張高鐵”冬奧專列，讓燕京啤酒以“年輕人愛的啤酒品牌之一”輕松觸達(dá)目標(biāo)群體。

　　而在隨后的夏季營銷中，燕京再次精準(zhǔn)卡位年輕市場，董事長親臨直播間與消費者談“有你文化”、舉辦文化大篷車、舉行城市快閃活動、助陣大眾電影百花獎推主題曲等等，系列創(chuàng)意營銷都與當(dāng)代年輕人“玩到一起”，使燕京成為年輕群體的“知心人”，與大家一起度過每一個休閑時刻。

　　正如知名商業(yè)導(dǎo)師張琦新所說，推銷和促銷，只是擴大銷量的權(quán)宜之計，“從企業(yè)發(fā)展長線來看，必須進(jìn)行創(chuàng)意營銷，定義客戶、定義價值、定義痛點；鎖定一類人群，切準(zhǔn)特定場景，解決一類痛點�！毖嗑┢【剖袌鰻I銷管理中心團隊正是通過鎖定營銷熱點、展開系列創(chuàng)意營銷并取得市場認(rèn)同，不斷增厚業(yè)績表現(xiàn)。

　　今年上半年，燕京營收和凈利同時取得重大突破，創(chuàng)造了8年來新的業(yè)績。據(jù)燕京啤酒日前發(fā)布的2022年年中報，今年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入69.08億元，同比增加9.35%，歸屬于上市公司股東凈利潤約3.51億元，同比增加21.58%。（文章來源：酒說）

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