新時(shí)代背景下，無(wú)論是從戰(zhàn)略到渠道，還是從渠道到技術(shù)，白酒行業(yè)正在迎來(lái)一場(chǎng)全新的變革。此時(shí)，作為酒類(lèi)銷(xiāo)售的一種創(chuàng)新之舉，“名酒進(jìn)名企”正成為大家一同追逐的市場(chǎng)“新高地”。

　　而素來(lái)有“河北王”之稱(chēng)的衡水老白干，被河北當(dāng)?shù)鼐粕淘u(píng)價(jià)為“名酒進(jìn)名企”戰(zhàn)略落地、執(zhí)行的市場(chǎng)“先鋒隊(duì)伍”，似有將河北所有名企走訪一遍的打算，以名酒、名商、名企為核心的完美營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)漸露雛形……

　　“名酒進(jìn)名企”

　　老白干酒說(shuō)到做到

　　2022年3月，有投資者向衡水老白干提問(wèn)：貴公司一直宣揚(yáng)的名酒進(jìn)名企是什么意思？是讓老白干酒成為他們企業(yè)的招待用酒嗎？

　　對(duì)此，衡水老白干方面的回復(fù)是：通過(guò)名酒進(jìn)名企、名企進(jìn)名酒的互動(dòng)活動(dòng)，與各大名企面對(duì)面交流，相互分享管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)模式，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，不僅有助于擴(kuò)大公司的品牌影響力，還有助于拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　此外，通過(guò)建立溝通與互動(dòng)機(jī)制，培育核心消費(fèi)者和意見(jiàn)領(lǐng)袖，搶占消費(fèi)者的心智，鞏固并擴(kuò)大核心消費(fèi)人群。公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品也得到了廣大企業(yè)家的認(rèn)同，已成為眾多名企的招待用酒。

　　2022年以來(lái)，衡水老白干確實(shí)是這樣做的，通過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)“名酒進(jìn)名企”活動(dòng)的舉辦，與河北眾多名酒企業(yè)達(dá)成了合作，讓老白干酒成為了這些知名企業(yè)的招待用酒，也成為了這些知名企業(yè)員工的飲酒選擇。

　　7月13日，衡水老白干赴河北中磊集團(tuán)等企業(yè)開(kāi)展走訪交流；9月13日，衡水老白干走進(jìn)河北鑫達(dá)機(jī)械進(jìn)行深度交流；10月9日，衡水老白干走進(jìn)河北寶力工程裝備；10月18日，衡水老白干走進(jìn)石家莊市普力制藥有限公司……

　　另值得一提的是，衡水老白干采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的側(cè)臉，也迎接名企光臨，去年11月，衡水老白干領(lǐng)導(dǎo)一行走進(jìn)中華財(cái)險(xiǎn)河北分公司后，今年7月1日，中華財(cái)險(xiǎn)河北分公司多位高層領(lǐng)導(dǎo)到訪衡水老白干酒廠參觀交流……

　　通過(guò)實(shí)地走訪、親自品鑒，他們也更加認(rèn)可衡水老白干酒醉得慢、醒得快，飲后舒適、不上頭，更健康的高端品質(zhì)。

　　“河北王”不落人后

　　名酒借名企平臺(tái)繼續(xù)“向上”

　　據(jù)一位業(yè)內(nèi)資深人士介紹，站在市場(chǎng)的角度來(lái)看，“名酒進(jìn)名企”的活動(dòng)雖然是團(tuán)購(gòu)的一種外延，但是，比傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)行為更加豐滿(mǎn)。

　　現(xiàn)在，已經(jīng)有越來(lái)越多的酒商將“名酒進(jìn)名企”活動(dòng)當(dāng)成了重點(diǎn)工作，在廠家的引導(dǎo)、支持下主動(dòng)出擊。換而言之，從酒企到酒商，對(duì)“名酒進(jìn)名企”活動(dòng)的價(jià)值認(rèn)可度都很高。

　　而衡水老白干作為一家老牌酒企，其要在新時(shí)代格局下成功突圍，不僅要依靠獨(dú)特的酒質(zhì)與口感，更需要企業(yè)打開(kāi)眼界，用新型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)布局，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　此時(shí)，與市場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)相符的“名酒進(jìn)名企”活動(dòng)，自然會(huì)被其看重，并成為其品牌實(shí)現(xiàn)區(qū)域突圍、走向全國(guó)市場(chǎng)的核心戰(zhàn)略之一。

　　最難能可貴的是，衡水老白干不僅看到了“名酒進(jìn)名企”活動(dòng)的價(jià)值，而且已經(jīng)通過(guò)行動(dòng)，逐步實(shí)現(xiàn)了“名酒進(jìn)名企”的價(jià)值。

　　通過(guò)大規(guī)模、大范圍的走訪，打通高端企業(yè)圈層，推動(dòng)跨界合作發(fā)展，加強(qiáng)企業(yè)間文化的互動(dòng)交流，讓衡水老白干“甲等金獎(jiǎng) 大國(guó)品質(zhì)”的品牌主張得以被更多名企的認(rèn)可。

　　一位接受采訪的河北酒商表示，在河北，衡水老白干以“名酒、名商、名企”為核心要素打造的完美營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，“基于傳統(tǒng)，優(yōu)于傳統(tǒng)”的老白干酒，借名企平臺(tái)有望攀上一個(gè)品牌新高峰、銷(xiāo)量新高峰。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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