2022年，習(xí)酒交出近乎完美的發(fā)展答卷，以200億元的“成績(jī)單”開啟了習(xí)酒發(fā)展的全新紀(jì)元。

　　12月26日，從習(xí)酒經(jīng)銷商處獲悉一份《致經(jīng)銷商朋友的一封信》。信中指出，2022年習(xí)酒實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入超200億元，上繳稅金達(dá)80億元以上，各項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高，開啟了集團(tuán)多元化發(fā)展新征程。

　　沒有什么比不斷增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)更加振奮人心。在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)和行業(yè)環(huán)境中，習(xí)酒已成長(zhǎng)為可以“穿越周期”的具有確定性的強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　2020年，是習(xí)酒的百億之年。僅僅兩年時(shí)間之后，習(xí)酒便在2022年成功突破了200億元大關(guān)，刷新了“習(xí)酒速度”。百億之后不降速，在白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入調(diào)整期的當(dāng)下依舊實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、高速度發(fā)展，成為能夠穿越行業(yè)周期的新樣本。

　　如今，年底將至，習(xí)酒銷售超200億，則表明習(xí)酒已成功完成年度任務(wù)。尤其是今年下半年以來，在外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、疫情反復(fù)，以及習(xí)酒自身重大變動(dòng)等各種因素之下，習(xí)酒如期實(shí)現(xiàn)兩百億銷售相當(dāng)不易。

　　對(duì)于這一成績(jī)的取得，習(xí)酒將功勞歸結(jié)于經(jīng)銷商。在習(xí)酒在《致經(jīng)銷商朋友的一封信》中，多次強(qiáng)調(diào)了經(jīng)銷商對(duì)習(xí)酒發(fā)展的貢獻(xiàn)，并多次表達(dá)了習(xí)酒對(duì)于經(jīng)銷商的感恩之情。

　　習(xí)酒方面表示，2022年，習(xí)酒在經(jīng)銷商朋友的鼎力支持和幫助下，克服宏觀環(huán)境、疫情反復(fù)、行業(yè)調(diào)整等多重不利因素，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)品質(zhì)、搶市場(chǎng)、優(yōu)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入超200億元，上繳稅金80億元以上，品牌價(jià)值達(dá)到1690.53億元，開啟了集團(tuán)多元化發(fā)展的新征程。

　　“這是廠商同心、團(tuán)結(jié)奮斗、互助共贏的結(jié)果，我們心懷感恩、倍加珍惜，謹(jǐn)向全國(guó)經(jīng)銷商朋友道一聲真誠(chéng)的感謝和致以崇高的敬意�！绷�(xí)酒在信中說道。

　　一直以來，在發(fā)展的過程中，習(xí)酒始終堅(jiān)持“崇道、務(wù)本、敬商、愛人”的核心價(jià)值觀，與經(jīng)銷商共享發(fā)展成果。而本次在業(yè)績(jī)突破200億大關(guān)之際，習(xí)酒也第1時(shí)間發(fā)信致謝經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，彰顯出習(xí)酒對(duì)于經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的尊重和珍惜，表明了習(xí)酒將進(jìn)一步和經(jīng)銷商“同呼吸，共命運(yùn)”的態(tài)度和信念。

　　從100億到200億，習(xí)酒僅僅只用了兩年時(shí)間。而在酒業(yè)調(diào)整期仍實(shí)現(xiàn)如此大幅度的高質(zhì)量增長(zhǎng)，習(xí)酒到底做對(duì)了什么？

　　而梳理近年來習(xí)酒的品牌以及市場(chǎng)動(dòng)作，我們不難發(fā)現(xiàn)，習(xí)酒近年來的品牌以及市場(chǎng)動(dòng)作終都導(dǎo)向一個(gè)結(jié)果：增強(qiáng)習(xí)酒品牌的確定性，增強(qiáng)習(xí)酒品牌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，把習(xí)酒塑造成一個(gè)可以“穿越周期”的品牌。

　　概括來看，近兩年來，習(xí)酒堅(jiān)持中高端發(fā)展路線，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展君品習(xí)酒與窖藏系列。并從去年以來，先后對(duì)窖藏系列和君品習(xí)酒的包裝進(jìn)行煥新升級(jí)；在市場(chǎng)端，習(xí)酒迅速布局“搶占消費(fèi)者”的工作，精準(zhǔn)抓住和培育符合習(xí)酒品牌定位的消費(fèi)者，并持續(xù)開展多元化的動(dòng)銷動(dòng)作，使得習(xí)酒在消費(fèi)端的品牌認(rèn)知度不斷提升。

　　此外，也注意到，在百億之后，習(xí)酒在品牌端不斷提升習(xí)酒的高端品牌形象，不斷強(qiáng)化君品文化的傳播，以強(qiáng)品牌賦能強(qiáng)市場(chǎng)，以強(qiáng)文化提升強(qiáng)品牌。

　　在《致經(jīng)銷商朋友的一封信》中，習(xí)酒也進(jìn)一步透露了2023年的發(fā)展愿景。

　　習(xí)酒方面表示，新的一年，習(xí)酒將進(jìn)一步為全國(guó)經(jīng)銷商朋友提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)一步做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一是緊貼市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)大單品核心競(jìng)爭(zhēng)力；二是搶抓機(jī)遇利用好政策，加強(qiáng)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)一步延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈布局；三是加強(qiáng)要素，提升服務(wù)效能，與全體經(jīng)銷商一起高質(zhì)量發(fā)展、做大做強(qiáng)。

　　值得注意的是，12月12日習(xí)酒召開年度營(yíng)銷工作會(huì)，習(xí)酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張德芹在會(huì)上表示，現(xiàn)階段信心比黃金重要，習(xí)酒的信心和底氣來源除了省政府對(duì)習(xí)酒的關(guān)心、支持外，還有習(xí)酒過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、知名的產(chǎn)品品牌等堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和實(shí)力。

　　酒業(yè)家注意到，在這次營(yíng)銷工作會(huì)上，張德芹從三個(gè)方面對(duì)2023年的營(yíng)銷工作進(jìn)行了部署。

　　一是市場(chǎng)深耕穩(wěn)定習(xí)酒基本盤，做好招商布局，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，維護(hù)好習(xí)酒的基本盤和產(chǎn)品帶。

　　二是以文化踐行提升習(xí)酒格局，共同踐行習(xí)酒“崇道、務(wù)本、敬商、愛人”的核心價(jià)值觀和以“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”為核心要義的君品文化，習(xí)酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)尤其要謙遜、謙卑，保持敬畏、低調(diào)。

　　三是以創(chuàng)新提供習(xí)酒原動(dòng)力，不僅做到技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新、信息化創(chuàng)新，還要做到營(yíng)銷體系創(chuàng)新、順應(yīng)消費(fèi)者需求創(chuàng)新等。

　　無獨(dú)偶，在明年的營(yíng)銷部署中，張德芹也再次強(qiáng)調(diào)“崇道、務(wù)本、敬商、愛人”的核心價(jià)值觀，這也能看出習(xí)酒“視經(jīng)銷商為家人，始終與經(jīng)銷商不離不棄”的態(tài)度。10億規(guī)模時(shí)如此，100億規(guī)模時(shí)如此，200億規(guī)模時(shí)仍是如此，未來更是如此。

　　同時(shí)也正是習(xí)酒始終如一地堅(jiān)守這一核心價(jià)值觀，使習(xí)酒一路走來收獲了一大批忠誠(chéng)經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商也成為習(xí)酒發(fā)展過程中為寶貴的一筆財(cái)富，是可以伴隨習(xí)酒走向更遠(yuǎn)和更輝煌未來的“高質(zhì)量合伙人”。

　　2022年，即將行至年終。這一年，不同的個(gè)體有不同的感觸，但對(duì)習(xí)酒而言，這一年可謂充滿了挑戰(zhàn)與不凡。

　　在各種變動(dòng)之下，習(xí)酒大限度的了市場(chǎng)營(yíng)銷的穩(wěn)定性，以一份200億的答卷獻(xiàn)禮“新習(xí)酒”，獻(xiàn)禮習(xí)酒創(chuàng)立70年，也開啟了習(xí)酒嶄新的新征程。展望未來，如今的200億規(guī)模也只是習(xí)酒的一個(gè)新起點(diǎn)。

　　如果說習(xí)酒在市場(chǎng)投入上不斷做強(qiáng)品牌、加大市場(chǎng)投入、持續(xù)開展各類品牌活動(dòng)是習(xí)酒高質(zhì)量發(fā)展的雙翼之一，那么在內(nèi)部擴(kuò)產(chǎn)能、提品質(zhì)、強(qiáng)文化、重科創(chuàng)等則是雙翼中的另一只翅膀。

　　回顧今年下半年以來習(xí)酒的各種舉動(dòng)來看，200億銷售額也只是一個(gè)新的起點(diǎn)，未來更好的習(xí)酒已在路上。（來源：酒業(yè)家）

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