再造高端白酒C端培育與優(yōu)商戰(zhàn)略的價(jià)值樣本

　　如何在一場宴飲中同時(shí)體驗(yàn)四季的從容變幻與多民族的文化交融？

　　當(dāng)清新靈動(dòng)的苗族姑娘與熱情奔放的維族少女一同在天山腳下盡情舞動(dòng)，當(dāng)源自湘西的馥郁美酒香飄遼闊的大美新疆，這場跨越3500公里的邂逅，就在光影交錯(cuò)間照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。

　　3月6日，內(nèi)參酒2023年全國首場內(nèi)參密宴在新疆烏魯木齊盛大啟幕。內(nèi)參酒以內(nèi)參密宴為窗口、一路向“C”，通過聚攏核心消費(fèi)人群和經(jīng)銷商，持續(xù)高強(qiáng)度輸出品牌、品質(zhì)和文化，為全國化布局打下了更加穩(wěn)固的基石，更打造出一個(gè)中國白酒行業(yè)廠商從融合發(fā)展到創(chuàng)新發(fā)展的典范。

　　伴隨著24節(jié)氣的倒計(jì)時(shí)，四時(shí)流轉(zhuǎn)，光影變幻，一場獨(dú)屬于內(nèi)參密友的美學(xué)盛宴拉開帷幕。

　　耳邊回響著風(fēng)聲、水聲等大自然純粹的聲音，眼前則是舞者藝術(shù)化演繹的春生、夏長、秋收、冬藏，穿插著內(nèi)參酒自誕生以來到聲名鵲起的發(fā)展歷程，一幕幕雅致的畫面如畫卷般在眼前鋪開，入微入神，詩情畫意是濃郁，讓在場的所有嘉賓在體驗(yàn)之初，就逐漸沉浸在四季更替和天人共釀的韻味之中。

　　在觀、聽之外，內(nèi)參密宴循四季定制的佳肴，為54度經(jīng)典內(nèi)參酒量身打造的品鑒動(dòng)作，與嘉賓共樂的互動(dòng)游戲，對(duì)馥郁香工藝密碼的深度解讀，則為聞、味、觸、悟的感官體驗(yàn)注入了更多內(nèi)參酒高端價(jià)值的內(nèi)涵。

　　正如大師黃永玉所說，“內(nèi)參酒窖藏?cái)?shù)量有限，只供給領(lǐng)有正式牌照之酒仙酒鬼欣賞品嘗，所謂‘喝一瓶少一瓶，喝一口少一口’之義。”內(nèi)參密宴單場50人，兩天不過三場，其稀缺屬性與品牌的稀缺價(jià)值相得益彰。

　　但可不要小看這兩三場內(nèi)參密宴、百余位嘉賓的影響力，足以讓內(nèi)參酒和馥郁香在新疆市場真正扎根，開啟全新的發(fā)展局面。

　　究其根本，在于內(nèi)參酒對(duì)于品牌文化、歷史印記、技藝精髓的不斷挖掘，并將其厚植于產(chǎn)品之中，并通過內(nèi)參密宴進(jìn)行呈現(xiàn)和表達(dá)。也正是文化內(nèi)涵和釀造品質(zhì)的高端價(jià)值，成功夯實(shí)了內(nèi)參酒“中國高端文化白酒代表性品牌”的定位。

　　在到場的眾多渠道伙伴和酒友看來，內(nèi)參密宴作為內(nèi)參酒C端培育的創(chuàng)舉無疑是極為成功的：“作為內(nèi)參酒的主題活動(dòng)IP，內(nèi)參密宴更高的規(guī)格、更沉浸的體驗(yàn)、更具文化內(nèi)涵的表現(xiàn)、更稀缺的價(jià)值，讓消費(fèi)者從物質(zhì)到精神都感受到了內(nèi)參酒的境界，更構(gòu)筑了內(nèi)參酒價(jià)值表達(dá)、價(jià)值傳遞、價(jià)值提升與價(jià)值共享的正向循環(huán)�！�

　　在這場別開生面的文化盛宴中，54度經(jīng)典內(nèi)參酒是全場毋庸置疑的焦點(diǎn)。

　　在2月23舉行的酒鬼酒年度馥郁大會(huì)上，酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲表示：“在產(chǎn)品方面，酒鬼酒的核心策略將聚焦產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定提升，通過控貨、控規(guī)模、控量，選擇優(yōu)商，做好服務(wù)，盡大努力價(jià)格體系。其中，內(nèi)參酒54度產(chǎn)品的推廣、招商、布局將是未來的核心工作�！�

　　54度經(jīng)典內(nèi)參酒為何被賦予了如何重要的地位？在這場內(nèi)參密宴的演繹中就能清晰地感受到這款戰(zhàn)略單品的獨(dú)特價(jià)值。

　　其一，它是馥郁香經(jīng)典酒體和度數(shù)的重現(xiàn)。從1956年酒鬼酒公司前身吉首酒廠創(chuàng)立，到2005年馥郁香定型，在長達(dá)半個(gè)世紀(jì)的香型探索過程中，54度是馥郁香的初心度數(shù)和經(jīng)典度數(shù)，彰顯了內(nèi)參酒匠心傳承。

　　其二，它是馥郁香13526繁復(fù)工藝的代表。作為中國白酒十一大國標(biāo)香型之一，馥郁香釀造工藝共經(jīng)歷了8次迭代升級(jí)，基于173道復(fù)雜工序才成就了13526工藝密碼：整粒泡糧一天一夜、清蒸三次潤拌、五重增香、移位雙輪發(fā)酵、清燒六類取酒，這是一代代酒鬼酒人用追求成就的繁復(fù)工藝。

　　其三，它是內(nèi)參酒品質(zhì)價(jià)值的集中體現(xiàn)。54度經(jīng)典內(nèi)參酒基酒極度稀缺，年份老，口感飽滿醇厚，酒體締合得更緊，香味成分豐富，且收藏價(jià)值高。

　　其四，它與人生境界的高度極為契合。藝術(shù)家黃永玉大師為它設(shè)計(jì)出油皮包糖紙、長壽鎖、火漆封章印，并親書“無上妙品”，讓內(nèi)參酒高雅出眾。54度更是馥郁香的“高度”，而伴隨閱歷不斷提升的境界則是人生的高度，這杯酒，可敬時(shí)間，更可敬人生。

　　復(fù)刻經(jīng)典，回歸初心，54度經(jīng)典內(nèi)參酒承載著馥郁香的稀缺價(jià)值、品類價(jià)值、陳釀價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值和精神價(jià)值，必將成為內(nèi)參酒打造高端文化白酒代表性品牌的重要引擎。

　　透過內(nèi)參密宴和54度經(jīng)典內(nèi)參酒在新疆市場的落地，一個(gè)與渠道緊密共舞，向C端價(jià)值輸出的內(nèi)參酒樣本再次展現(xiàn)在行業(yè)眼前。

　　了解到，內(nèi)參酒在西北戰(zhàn)區(qū)組建內(nèi)參酒54度戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成區(qū)域聯(lián)動(dòng)，相互影響，相互學(xué)習(xí)，共同努力，以陜西為主、新疆為輔，共同實(shí)現(xiàn)54度經(jīng)典內(nèi)參酒西北戰(zhàn)區(qū)內(nèi)聯(lián)盟體系。

　　這其實(shí)與內(nèi)參酒始終貫徹的優(yōu)商戰(zhàn)略一脈相承。從2018年成立內(nèi)參酒銷售公司，構(gòu)建了廠商價(jià)值一體化營銷模式，到2019年3月，內(nèi)參酒正式發(fā)布優(yōu)商計(jì)劃，從湖南出發(fā)，陸續(xù)在全國20余城廣泛開展內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)，優(yōu)商戰(zhàn)略逐漸成為內(nèi)參酒渠道價(jià)值重構(gòu)的秘密武器。

　　從內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)到內(nèi)參密宴，則展現(xiàn)了內(nèi)參酒營銷模式改革的魄力，強(qiáng)化消費(fèi)者培育和終端動(dòng)銷已成為內(nèi)參酒渠道戰(zhàn)略的核心命題。

　　在新疆市場，內(nèi)參酒也將延續(xù)戰(zhàn)略并持續(xù)精進(jìn)，選擇網(wǎng)絡(luò)資源強(qiáng)勢、資金實(shí)力雄厚、認(rèn)同內(nèi)參銷售公司發(fā)展方向的大商和優(yōu)商，確認(rèn)新疆核心分銷網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃思路，逐步推進(jìn)并落實(shí)核心分銷網(wǎng)點(diǎn)。

　　在此基礎(chǔ)上，內(nèi)參酒將通過名酒聯(lián)盟商，拓展核心分銷網(wǎng)點(diǎn)；以更多元化的品鑒會(huì)踐行消費(fèi)者培育；通過回廠游精準(zhǔn)鎖定關(guān)鍵消費(fèi)者用酒習(xí)慣；通過尊享宴、企業(yè)慰問、贊助活動(dòng)、名酒進(jìn)名企等鎖定企業(yè)高端消費(fèi)圈層。

　　從B到C的轉(zhuǎn)變，有助于內(nèi)參酒真正實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，提升開瓶率，真正賦能渠道伙伴實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。此外，為渠道伙伴長遠(yuǎn)利益，內(nèi)參酒還積極通過配額管理實(shí)現(xiàn)供需平衡，品牌的良性發(fā)展。

　　圍繞打造高質(zhì)量、高水平的“廠、商、消利益共同體”的目標(biāo)，內(nèi)參酒在新疆市場的優(yōu)商戰(zhàn)略持續(xù)進(jìn)化，以靈活市場策略賦能市場布局，推動(dòng)大單品落地，這將為內(nèi)參酒的深度全國化造就一份可復(fù)制的典型樣本。

　　隨著內(nèi)參酒C端培育和優(yōu)商戰(zhàn)略的推進(jìn)，內(nèi)參酒已厚積增長的新動(dòng)能。（來源：酒業(yè)家）

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