　　當前，白酒行業(yè)正處于深度調整期，高質量發(fā)展已成為行業(yè)主旋律。在長周期的發(fā)展趨勢下，產業(yè)集中度進一步向優(yōu)勢產區(qū)、名酒企業(yè)、名酒品牌集中，產能優(yōu)化、品質升級、科技創(chuàng)新、文化引領、消費體驗、服務提升成為中國白酒高質量發(fā)展的關鍵。

　　為此，武陵酒組織召開中國醬香名酒高質量發(fā)展研討會，眾多協會領導、行業(yè)專家、合作伙伴齊聚一堂，為武陵酒的名酒復興之路建言獻策。

　　中國酒業(yè)協會理事長宋書玉在研討會上表示：“具有產區(qū)特色、品類特色、工藝特色、風味特色、品牌特色的企業(yè)和品牌將迎來新的發(fā)展機遇。而具備獨特品質的名酒武陵，在名酒新時代應該更有作為�！�

　　武陵酒于1972年初釀，在1988年的第五屆全國評酒會上，武陵酒評分奪得第一，獲評“中國名酒”，成為中國十七大名酒中最年輕的品牌，并與茅臺、郎酒并列成為三大醬香名酒之一。這恰恰證明了武陵酒品質的卓越。

　　而在2022年，武陵酒創(chuàng)下了42.27%的高營收增幅，發(fā)展動能強勁。這與湖南武陵酒有限公司總經理張毅超所構想的品牌高質量發(fā)展路徑極為契合。

　　張毅超在會上表示：“高質量發(fā)展是兩方面的內容，一是品質的高質量，未來的品質表達一定會數據化。原來我們要求產品要有三個月的瓶儲時間，而今天，我們的千元級產品最少要一年。另外，不同工藝去除單寧、減少酸澀度也有了量化的指標，碎糧工藝去除單寧僅為23%，而我們的泡糧工藝可達71%，這些正是武陵酒品質高質量的保障�！�

　　第二是經營的高質量。張毅超表示：“武陵酒始終堅持長期主義，產品結構簡單，所以能夠更聚焦高端產品。我們選擇的路徑是利他思維，要為消費者、合作伙伴創(chuàng)造價值，所以不促銷也不壓貨。我們也一直倡導高端白酒一定要重新做一遍，未來沒有捷徑，只有做好消費者培育才是長遠之計。”

　　在此基礎上，武陵酒堅持名酒戰(zhàn)略，專注高端醬酒，堅持消費者運營，致力于成為行業(yè)改革者，并以廣東、福建、河南、河北為核心市場，圍繞消費者運維，在全國化的新征程中實現了超預期的發(fā)展。

　　正如中國酒類流通協會常務副會長劉員在會上所言：“醬酒行業(yè)的模式創(chuàng)新非常關鍵，營銷模式的升級必須隨著外部環(huán)境的變化進行優(yōu)化，并不斷迭代。我們看到武陵酒始終堅持終端直達模式，并且成立了擔當聯盟，共同監(jiān)督市場價格，讓更多的費用直達終端與消費者，買酒人與賣酒人的利益。這是武陵酒長期、良性、高質量發(fā)展的正確道路，是真正以消費需求為核心，構建醬酒的品質生活時代�！�

　　開創(chuàng)“名貴焦香”品質表達

　　武陵酒詮釋長期主義匠心堅守

　　回顧武陵酒的高質量發(fā)展之路，品質進化貫穿全程、成為其作為醬香名酒的重要價值定位。與茅臺鎮(zhèn)等赤水河流域產區(qū)所產的醬酒不同，“名貴焦香、純凈柔和、體感輕松、健康優(yōu)雅”的品質特點，使武陵酒獨具市場競爭的優(yōu)勢和空間。

　　就在5月8日，本次名酒節(jié)活動前夕，中國食品工業(yè)協會在長沙組織召開了由湖南武陵酒有限公司、中輕檢驗認證有限公司、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院有限公司共同完成的“柔和焦香醬香型白酒品質表達及焦香程度評價技術”項目技術鑒定會，鑒定委員會一致認為，該項目已成功達到國際同類研究的水平。

　　據了解，這一項目研究歷時5年，開發(fā)了醬酒生產用泡糧系統(tǒng)，通過整粒泡糧工藝和加曲重復堆積發(fā)酵及強化酵母菌發(fā)酵工藝，優(yōu)化了酒體焦香和純凈度。此外，該項目還包含日�？焖俣糠治黾夹g、酒體品質控制技術及焦香特征感官評價模型等。

　　在自己聚焦的領域切深一點、切透一點，并且持續(xù)呈現差異化的品牌調性，是武陵酒目前應對醬酒變局的品質邏輯。而對產品品質篤行不怠的堅守，更是醬酒在價值塑造中提出的新要求。

　　而在本次研討會上，武陵酒生產總監(jiān)王貴軍也發(fā)布了《武陵酒醬香產品生產內控準則》，該準則進一步從嚴工藝、優(yōu)化流程、完善標準，囊括了原糧、制曲、生產、釀酒、儲存、出廠、全生命周期六大品質管控體系，支撐起武陵酒的品質自信。

　　這些只是武陵酒釀造技藝與品質持續(xù)進化的縮影，在這條對高端醬酒探索、發(fā)現、堅守的道路上，武陵酒已經走過了半個世紀。作為湖南名酒品牌，醬酒品類中僅有的三大名酒之一，武陵酒已憑借差異化的匠心品質繪就了“中國白酒發(fā)展看醬香，醬香特色發(fā)展看武陵”的品牌盛景。

　　深蹲起跳，武陵酒以“造號”厚積C端勢能

　　奔向全國化新征程

　　因為其審視未來發(fā)展趨勢的目光，總能比行業(yè)的前進步伐快一步。對于武陵酒而言，這一步便是聚焦消費者構建的“武陵模式”，如何讓賣酒者賺錢并持續(xù)賺錢，如何讓消費者買武陵并持續(xù)買武陵，這是武陵酒一直在做的事情。

　　從2015年開始，武陵獨辟蹊徑，放棄傳統(tǒng)經銷模式，采用終端直達模式，精耕湖南本地市場。終端直控模式把渠道做短，減少了渠道利益分配和信息傳遞環(huán)節(jié)，不僅讓企業(yè)產品高端化戰(zhàn)略理念、推廣政策和費用能精準得落點到直控終端，提高市場響應速度，還能感知到終端需求，形成了廠商固定的密切溝通機制。由于溝通效率的提升，終端客戶對武陵品牌信任度大大提升，也為品牌全國化搭建了良好的市場樣本。

　　張毅超指出，目前武陵酒全國化的整體進展符合預期，且在廣東市場優(yōu)勢突出。一，高端白酒終端客戶已成為名酒的搬運工，想要提升利潤水平需要找到品牌和品質兼優(yōu)的替代品；第二個機會則是拿不到頭部名酒代理權的渠道新生力量，迫切需要名酒資源；第三，武陵酒在廣東、河南已經得到很多客戶的認同，建立了堅實的信任背書。

　　2023年，在“武陵模式”的賦能下，武陵酒具備專業(yè)的營銷手段，且盈利能力遠超其他競品，還具備良好的渠道口碑，所以在經過數月時間積累了原點的終端合作伙伴后，接下來就是屬于武陵酒全國化的加速度時間，而2023湖南首屆中國名酒節(jié)的啟幕則正式鳴響了武陵酒加速搶跑的信號。

　　在當晚于橘子洲頭舉行的武陵酒超級品牌日晚會上，張毅超也向行業(yè)鄭重宣告：“今夜，我們再次吹響中國三大醬香名酒之一的號角。”對武陵酒而言，打造超級品牌日IP開啟了品牌建設新篇章，也意味著武陵酒將在更高層面、更廣范圍、更深層次上推進全國化布局和消費者培育，為品牌未來的高質量發(fā)展提供關鍵支撐。

　　從常德到長沙，再到整個湖南，武陵酒在變革中集聚勢能，打磨出了一套行之有效的終端直達模式樣本，在酒業(yè)掀起一場渠道革命。在此基礎上，武陵酒以C化的思維、C化的組織、C化的能力推進全國化縱深布局，而這場2023湖南首屆中國名酒節(jié)的盛大舉行，則證明了品牌已為名酒全國化征程做好了全力沖刺的準備。（文章來源：酒業(yè)家）