5月22日，洋河股份公示了2022年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)內(nèi)容。有投資者提問(wèn)“一千多家經(jīng)銷商退出”的疑問(wèn)，并稱“最近幾年經(jīng)銷商數(shù)量的變化為什么如此大？退出的一千多家經(jīng)銷商，其所繳納的保  證金，變成貨款嗎？”

　　對(duì)此，洋河股份表示，2022年公司經(jīng)銷商數(shù)量總量變化不大，對(duì)于經(jīng)銷商增加額和減少額相對(duì)大些，一是公司在2022年對(duì)海之藍(lán)進(jìn)行了升級(jí)，很多經(jīng)銷商需要重新簽合同，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)為新增加的經(jīng)銷商，海之藍(lán)在省外占大部分，所以省外進(jìn)出的經(jīng)銷商數(shù)量很大。二是公司繼續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)。退出的經(jīng)銷商保 證金公司均按銷售合同的約定予以退還。

　　洋河股份還表示，渠道利潤(rùn)率符合市場(chǎng)預(yù)期，公司將進(jìn)一步推進(jìn)落實(shí)“1320”經(jīng)銷商強(qiáng)商計(jì)劃。所謂“1320”工程，是指打造1個(gè)夢(mèng)想成長(zhǎng)學(xué)苑：強(qiáng)化經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，賦能經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；實(shí)施3項(xiàng)工程：強(qiáng)商工程、富商工程、幫商工程，做強(qiáng)、做大經(jīng)銷商隊(duì)伍。配套20條惠商措施：激 活營(yíng)銷勢(shì)能、賦能數(shù)字化管理、凈化營(yíng)銷環(huán)境等。

　　在被問(wèn)及“渠道壓貨是否過(guò)多”時(shí)，洋河股份也強(qiáng)調(diào)，公司經(jīng)銷商總體保持穩(wěn)定，渠道庫(kù)存保持良性，各種動(dòng)銷措施在有序推進(jìn)。

　　據(jù)洋河股份2022年年報(bào)顯示，報(bào)告期末，經(jīng)銷商數(shù)量共計(jì)8238家，其中，江蘇省內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量減少298家，省外經(jīng)銷商數(shù)量減少1501家，共計(jì)1799家。不過(guò)，省內(nèi)和省外經(jīng)銷商共計(jì)增加1895家。

　　對(duì)比洋河股份2021年年報(bào)，報(bào)告期末，省內(nèi)及省外經(jīng)銷商數(shù)量為8142家，報(bào)告期內(nèi)共減少2600家，共增加1691家。（來(lái)源:酒教主）

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