數(shù)字化變革正在重塑酒業(yè)，從生產(chǎn)的數(shù)字化到渠道的數(shù)字化，從運營的數(shù)字化到產(chǎn)品的數(shù)字化：尤其是這兩年，產(chǎn)品多碼合一，進而實現(xiàn)“bC端一體化、雙向返利”成為許多名酒企業(yè)大單品的標配舉措 。

　　近日酒說從市場上了解到：瀘州老窖頭曲也加入了這個行列。4月份上新五碼產(chǎn)品至今，不到三個月時間品牌便實現(xiàn)了全國90%以上重點市場的布局，伴隨著五碼關(guān)聯(lián)的“數(shù)字戰(zhàn)”打響，瀘州老窖頭曲更是提出“開好頭·贏大獎”的品牌舉措與渠道、消費者實現(xiàn)利益新表達。通過數(shù)字化技術(shù)的賦能，外加渠道端正在推進的春雷行動，頭曲五碼產(chǎn)品受到了各級經(jīng)銷客戶的追捧，真正激發(fā)了老名酒大單品的新活力，成為了行業(yè)關(guān)注的焦點。

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　　大單品煥新，老名酒開新局

　　作為瀘州老窖的核心戰(zhàn)略單品，頭曲是老名酒的典型代表，承載著瀘州老窖的名酒榮耀與品質(zhì)價值。頭曲暢銷中國70余年，歷經(jīng)市場考驗，具有非常深厚的群眾基礎(chǔ)和市場影響力，更是以經(jīng)典卓越的品質(zhì)成為名酒產(chǎn)品中質(zhì)價比極高的選手。

　　越是這樣經(jīng)典的大單品，越需要與時俱進才能確保產(chǎn)品的生命力。老名酒煥新不容易，但瀘州老窖的創(chuàng)新基因指引著頭曲創(chuàng)新品牌表達和煥新品牌內(nèi)涵，在市場競爭環(huán)境中為一代代消費者所喜愛。瀘州老窖頭曲作為行業(yè)內(nèi)不多的歷經(jīng)數(shù)十年傳承的經(jīng)典產(chǎn)品，長期受到經(jīng)銷客戶和消費者的認可。

　　從頭曲五碼產(chǎn)品市場導(dǎo)入速度來看，經(jīng)銷商反饋積極、終端接受度很高、調(diào)研下來動銷情況也較好。走訪了多家經(jīng)銷商和終端，酒說了解到背后其實是一套“組合拳”：

　　1、煥新表達，突出“頭”文化新內(nèi)涵�！昂阮^曲，開好頭”這樣通俗易懂又朗朗上口的品牌主張：一方面巧妙運用頭曲酒的產(chǎn)品屬性，另一方面也表達了對走出過往陰霾、期盼用一瓶好酒開啟美好生活的真摯愿望，場景適應(yīng)性高，特別是在婚宴、家宴、升學(xué)宴等聚飲性場景中很受追捧。

　　2、煥新產(chǎn)品，五碼關(guān)聯(lián)實現(xiàn)bC一體化運營。通過數(shù)字化五碼關(guān)聯(lián)，讓產(chǎn)品與終端、消費者關(guān)系更加緊密，鏈接更加方便。數(shù)字化的靈活，讓頭曲可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求、市場狀態(tài)開展工作，配合“開好頭·贏大獎”活動宣傳，快速把區(qū)域市場動銷氛圍拉動起來。

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　　百元賽道數(shù)字化的“頭”號玩家

　　“規(guī)�；�作戰(zhàn)、迅速攪動終端、陳列風(fēng)暴席卷全國”……為什么數(shù)字化技術(shù)與頭曲的結(jié)合能夠短時間內(nèi)爆發(fā)出巨大的市場能量？究其原因，不只在于此舉措在數(shù)字化技術(shù)層面高于行業(yè)，更在于產(chǎn)品本身的優(yōu)勢。

　　瀘州老窖頭曲本就是百元價格帶的經(jīng)典單品，也是瀘州老窖序列產(chǎn)品中的核心塔基力量，精準的市場定位在當前消費環(huán)境中具備更多延展性。同時，堅持多年的新基建工作也讓渠道網(wǎng)絡(luò)更加穩(wěn)定，具備極強的發(fā)展韌性與抗風(fēng)險能力。據(jù)了解，今年瀘州老窖品牌“春雷行動”的實施，幫助頭曲數(shù)十年累積的名酒價值在數(shù)字化加持下得到充分的釋放，其終端覆蓋率和滲透率得到了極大的提升，這也是目前我們在市場看到“b端愿推、C端愿喝”頭曲熱的本質(zhì)：通過數(shù)字化賦能實現(xiàn)價值鏈的重新分配，依托規(guī)�；�的終端網(wǎng)點，讓老名酒“叫好又叫座”。

　　目前，行業(yè)內(nèi)雙向掃碼技術(shù)應(yīng)用多集中于中高端價格帶的名酒產(chǎn)品上，百元價格的產(chǎn)品極少應(yīng)用到此技術(shù)，尤其像頭曲這樣大手筆推進數(shù)字化、面向bC兩端大力度投獎的更為少見�？梢哉f，這是百元賽道數(shù)字化真正的“頭號玩家”，可見瀘州老窖對頭曲產(chǎn)品的重視與企業(yè)積極探索數(shù)字化道路的決心。酒說也相信，隨著下半年品類消費旺季開啟，數(shù)字化加持下煥新的頭曲必會帶給各級經(jīng)銷客戶更大的發(fā)展機會和利潤空間。

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　　老名酒+數(shù)字化，頭曲打開發(fā)展新通路

　　在酒說看來，老名酒的“煥新與保鮮”一直是行業(yè)的一個永恒命題。不同發(fā)展階段下的不同企業(yè)有不同的選擇，以瀘州老窖為例：基于各大戰(zhàn)略單品形成的覆蓋全價位的產(chǎn)品矩陣，本就是增強企業(yè)發(fā)展韌性和抗風(fēng)險能力的重要后盾，本次對頭曲進行品牌文化煥新、數(shù)字化營銷賦能、春雷行動攻堅等一系列舉措，也是其它一些名酒“想干不能干、能干不愿干”的事情。

　　無論是之前對黑蓋大力度的推廣，還是本次對頭曲大舉措的革新，均反映出瀘州老窖對大眾賽道的堅定看好與戰(zhàn)略重視，這既是酒業(yè)本輪“大眾熱”背景下的順勢而為，也是瀘州老窖基于自身品牌優(yōu)勢與產(chǎn)品優(yōu)勢的厚積薄發(fā)。尤其隨著黃艤基地的產(chǎn)能釋放，瀘州老窖在大眾酒賽道的品質(zhì)更具明顯優(yōu)勢，同時也更有利于旗下產(chǎn)品在市場中構(gòu)建競爭優(yōu)勢。

　　瀘州老窖頭曲承載著幾代人的記憶與情懷，本就擁有相對扎實的大眾消費基礎(chǔ)，一系列數(shù)字化革新的舉措不僅為老名酒注入新的發(fā)展動能，也為新興消費人群認識老名酒提供了新的通路，更為行業(yè)老名酒煥新開了好頭。我們常說：單一的事物容易被復(fù)制和超越，只有不斷進化才能找到長久生存且不斷發(fā)展壯大之道，瀘州老窖一直在不斷創(chuàng)新與探索的過程中尋找新的機遇，讓“名酒更知名”，讓“確定更確定”。（文章來源：酒說）

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