7月17日—7月18日，青花郎半年銷售工作西南區(qū)域會議在成都舉行，云貴川渝藏五地經(jīng)銷商與郎酒銷售團隊齊聚成都大本營，以雷霆之勢萬鈞之力迎接基地市場下半年大決戰(zhàn)，決勝2023。

　　“品質(zhì)第 一”的青花郎

　　不壓貨、緊供應(yīng)！

　　近年來，作為郎酒旗下的大單品，青花郎始終是“品質(zhì)第 一”的奉行者、實踐者。據(jù)悉，為保品質(zhì)，郎酒堅持快生產(chǎn)、快儲存、慢銷售的“兩快一慢”產(chǎn)銷政策，堅持不因市場而降低品質(zhì)。

　　此外，根據(jù)《郎酒醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則》，青花郎酒體來自每批不超過38%的特級原酒，儲存7年以上，主體基酒比例不低于80%，再加洞藏20年以上老酒……品質(zhì)不僅看得見，還具有超高標(biāo)準(zhǔn)，價值顯而易見。

　　另值得一提的是，市場競爭緩解，青花郎一直堅持以“品牌塑造、價格穩(wěn)定”為發(fā)展核心，不執(zhí)著于眼下的收益，目光緊盯未來市場。

　　一方面向經(jīng)銷商城承諾“不壓貨”，郎酒集團董事長汪俊林曾在公開場合多次強調(diào)，消費者培育是核心要務(wù)，是一切的基礎(chǔ)，郎酒將根據(jù)各個市場情況、商家情況一商一策，堅決不壓貨、不透支市場，確保商家合理利潤，確保市場良性循環(huán)，全力支持市場發(fā)展。

　　另一方面，為推動市場良性健康發(fā)展，推動產(chǎn)品價值回歸，確保市場供求平衡，青花郎控制發(fā)貨。按照郎酒方面的說法，青花郎始終堅定不移地走價值營銷路線。

　　對前期商家反映的價格波動，公司將主動調(diào)控市場供應(yīng)量，并持續(xù)加大走出去和請進來的數(shù)量擴大需求；重視線上線下市場秩序，完善內(nèi)部管理考核機制，推動青花郎價值回歸不動搖。

　　奮戰(zhàn)西南輻射全國的青花郎！

　　眾所周知，云貴川渝藏是青花郎的“家門口市場”，同時也是不容有失的“基地市場”“大本營市場”，青花郎的價值回歸理應(yīng)在此得到體現(xiàn)。

　　按照郎酒股份常務(wù)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理梅剛在會上提出的要求，青花郎事業(yè)部要有勇?lián)�“頭狼”重任的擔(dān)當(dāng)，錨定基地市場，奮戰(zhàn)西南輻射全國。

　　需要大家注意到的是，為進一步鞏固青花郎基地市場的戰(zhàn)略地位，梅剛提出4個工作要點：

　　一、青花郎是公司第 一重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，無可替代。西南市場作為郎酒基地市場，在全國市場戰(zhàn)略布局中占據(jù)重要地位，事業(yè)部在統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動的同時，更要強化根據(jù)地市場建設(shè)，加快重點市場發(fā)展，發(fā)揮基地市場的輻射作用。

　　二、以終為始，重點聚焦青花郎銷售體系建設(shè)。圍繞“人才體系、渠道體系、市場秩序體系”三大核心，加快營銷體系的轉(zhuǎn)型與建設(shè)，激發(fā)市場隊伍的創(chuàng)造力與活力，推動系統(tǒng)蛻變與重塑。

　　三、高激勵，是青花郎高質(zhì)量發(fā)展源源不斷的內(nèi)生動力。公司將繼續(xù)發(fā)揮制度優(yōu)勢，進一步完善薪酬體系，在業(yè)績增長的考核基礎(chǔ)上，綜合考核費用有效管控、市場高質(zhì)量發(fā)展，加大向價值創(chuàng)造者傾斜更高的薪酬和更大的激勵，實現(xiàn)廠商共贏，相互成就。

　　四、零容忍，是青花郎共建共享、決勝全局的關(guān)鍵舉措。公司將對青花郎經(jīng)銷商進行價值判斷和價值選擇，遵守市場秩序且穩(wěn)步提升市場管理的商家，將隨郎酒價量齊升而獲得更大經(jīng)營回報；針對擾亂市場秩序、思想淡薄、管理不力的商家，公司將堅決采取措施，確保市場更大的經(jīng)營利益。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，從西南到全國或許是一個“大工程”，但內(nèi)有“品質(zhì)實力、品牌護航”，外有“團隊同心、廠商齊心”的青花郎有能力以“最短時間”達成目標(biāo)。（文章來源：賣酒狼圈子）

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