今年以來，由于傳統(tǒng)渠道競爭同質化現(xiàn)象不斷加劇，不少品牌開始紛紛試水電商渠道。其中，貴州勻酒通過連續(xù)發(fā)力直播電商，成為該渠道中的明星品牌。

　　在前幾日的貴州酒博會期間，勻酒更是以“把直播間搬進展廳”的方式迅速出圈。其中，“歌德盈香”、“陽哥說酒”、“金皖友約”等眾多知名白酒主播輪番在勻酒展廳進行專場直播；貴州籍知名模特、演員周韋彤也親臨現(xiàn)場，與勻酒集團董事長朱偉一起交流，代言起了家鄉(xiāng)的名酒，并進入直播間和粉絲們親切互動，送出重重福利，使勻酒一舉成為本屆酒博會中的“網紅”。

　　2023年，勻酒發(fā)起電商“沖擊波”

　　在中國酒業(yè)協(xié)會與京東超市、京東消費及產業(yè)發(fā)展研究院聯(lián)合發(fā)布的《2023線上酒類消費趨勢報告》中顯示，2018-2022年，線上酒類銷售總體保持穩(wěn)步增長，洋酒、葡萄酒、白酒成交額復合年均增長分別超50%、40%、25%。此外，抖音平臺分享的數(shù)據顯示，2021年抖音酒水板塊銷售額突破百億元，2022年已經達到200億元。

　　對于很多白酒品牌來說，之所以看中電商平臺，是因為該渠道消費群體廣泛，有利于產品更快速地“破圈”，因此越來越多白酒品牌下沉到直播電商中。勻酒作為“貴州老八大名酒”，有著得天獨厚的品牌和品質優(yōu)勢，能夠成為這一賽道中的亮眼明星也并不奇怪。

　　酒說了解到，為了更精準、更專業(yè)、更系統(tǒng)地運作電商渠道，今年1月開始，勻酒集團就成立了專門的電商部來發(fā)力新渠道。具體來看，勻酒已經取得了如下成績：

　　產品方面，今年上半年，勻酒針對線上消費習慣，開發(fā)了專屬電商貨品，產品香型覆蓋醬香、勻香、兼香，以滿足各區(qū)域各年齡段及不同消費層級的白酒用戶。

　　電商主播方面，經過了半年以上的發(fā)展，勻酒已經形成了初步的電商主播矩陣。2023年7月12日，“抖音白酒主播聯(lián)盟”一行到訪勻酒隔妹河生態(tài)廠區(qū)，并舉行貴州勻酒&抖音白酒主播聯(lián)盟溝通交流會。丁酒年、見田先生、酒中無邪、飛哥文化、輝月有話說、南序、刀姐等白酒直播達人與業(yè)內資深人士出席本次交流會，并對勻酒在電商直播領域的戰(zhàn)略實施與直播生態(tài)的構建表示認可和支持。

　　此外，勻酒還通過頭部達人的影響力來不斷豐富直播內容，比如針對頭部達人，專門設置了“回廠溯源+直播帶貨”的新方式，以新穎的內容形式吸引了更多優(yōu)質達人參與，并創(chuàng)造了一系列的好成績：

　　8月15日，快手白酒垂類頭部主播李宣卓到訪勻酒廠，直播帶貨實現(xiàn)GMV99.2萬，累計觀看人次突破82萬，位列“茶酒生鮮”類目榜首。

　　8月23日，相聲演員大兵老師到訪勻酒廠，直播帶貨當晚實現(xiàn)GMV19.8萬，累計觀看人次突破59.4萬；

　　5~8月，白酒垂類頭部主播金皖友約先后8次到訪勻酒廠，直播帶貨實現(xiàn)GMV突破300萬，累計觀看人次突破56.64萬。

　　業(yè)績方面，上半年，勻酒已經與近30家優(yōu)質直播電商商家達成合作，勻酒旗艦店成長迅速，在目標群體中的影響力與日俱增。此外，僅1～8月期間，勻酒電商板塊就實現(xiàn)了GMV1846萬，并提前完成勻酒集團電商板塊的銷售目標。

　　勻酒一小步，白酒渠道創(chuàng)新一大步

　　今年春糖會期間，朱偉發(fā)布了該企業(yè)的四大增長極，其中之一就是電商。朱偉表示，勻酒擁有獨特的勻香優(yōu)勢，借助互聯(lián)網，能夠像用吸鐵石一樣把小眾人群吸引過來，之后再通過深度經營、持續(xù)經營和滾動經營，進一步擴大勻酒的消費群體。目前來看，電商已經成為勻酒的重要增長極，其在電商渠道的探索已經初見成效，勻酒作為老牌貴州名酒酒企，質優(yōu)價宜、特色鮮明的良好用戶口碑正在形成。

　　在業(yè)內人士看來，勻酒在電商渠道所取得的成果具有以下四個重要意義。

　　一，拓寬銷售渠道。隨著互聯(lián)網的發(fā)展，電商平臺已經成為消費者購買商品的一個重要渠道。對于勻酒以及其他白酒企業(yè)來說，通過電商平臺可以更快、更廣泛地接觸到消費者，從而起到推廣、宣傳、銷售的作用。

　　二，提升品牌知名度。相較于傳統(tǒng)渠道只能面對某一區(qū)域的消費者來說，電商平臺具有海量用戶，這使得勻酒可以通過電商平臺進行品牌推廣，增強消費者對品牌的認知，從而提升品牌影響力。盡管勻酒是“貴州老八大名酒”，但是對于全國很多區(qū)域的消費者來說還有些陌生，有了電商渠道作為助力，勻酒能夠快速地擦亮“貴州老八大名酒”這一金字招牌。

　　三，創(chuàng)新營銷方式。電商平臺提供了許多創(chuàng)新的營銷工具和方式，如直播帶貨、短視頻營銷等，這為勻酒帶來了更多的營銷可能性，能夠吸引更多的消費者。

　　四，數(shù)據化運營。通過電商平臺，勻酒可以得到大量的用戶行為數(shù)據和購買數(shù)據，幫助企業(yè)更精準地進行市場定位和產品研發(fā)。

　　可以說，勻酒在電商渠道探索的“一小步”，恰恰印證了白酒在新渠道創(chuàng)新的一大步。多年以來，白酒依賴于傳統(tǒng)渠道的銷售，目前面臨著成本高、利潤低、競爭壓力大等多重難題，而隨著直播電商這一新興渠道的崛起，白酒的新一增長極也已經形成。我們相信，未來白酒在享受數(shù)字紅利的同時，也將會加快企業(yè)渠道變革升級的步伐。（文章來源：酒說）

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